§第五章 定位是起点坚持是终点（第1页）

§第五章定位是起点，坚持是终点

成功者不在于没有失败，只在于不被失败所击倒，面对失败的时候能够保持着越挫越勇的精神，那么失败会激发你的潜能，使自己的人生更上一层楼！如果没有坚持的毅力，就不能长久地激发自己的斗志和拼搏精神，也无法适应人生激烈的竞争，定位无法坚持，成功也就无从言起。

坚持通向胜利

生活中出现的挫折并不可怕，只要不绝望，坚定信心，就完全可以把挫折当作走向成功的转机。不论在什么时候发生了什么事情，你都要记住：厄运与幸运往往是交替出现的。当幸运来临时，固然要把握它，利用它；而当事情开始向坏的方面转化时，或者当所谓厄运当头的时候，就要当机立断地采取行动，将厄运的影响降低到最小，并努力摆脱它所带来的阴影，让生命开始新的征程。逆境之中更要挺起。

在我们遭受挫折，陷入逆境时，我们有一个基本原则可用，而且永远适用。这个原则非常的简单——永远不放弃，坚持就是胜利。

塞内加曾经说过：“顺境的好处是人们所希望的，但逆境的好处则是令人惊叹的。”的确，顺境并不是没有许多恐惧和烦恼，逆境也并不是没有许多安慰和希望。在人生路上，遇到了失败，你不要泄气，应该坚持下去，并把它作为人生的转折点，选择目标或探求方法，把失败作为成功的新起点。

乔治经营一家农场，当他因中风而瘫痪时，亲戚们确信他已经没有希望了。但他没有消沉悲观下去，而是要求他的亲戚们在农场中种植谷物，以此作为饲料来养猪，猪肉用来制香肠。几年后，乔治的香肠就被陈列在全美各商店出售。结果，乔治和他的亲戚们都成了拥有巨额财富的富翁。

出现这样美好结果的原因在于：乔治没有在逆境中退却，而是从逆境中获得了前进的动力，学会了在逆境中坚持，他的不幸迫使他运用从来没有真正运用过的思想，确立明确目标，制定计划，并以坚定的信心去实现这一计划。

逆境，也就是不顺利的环境。人生在世不论干事业，还是过日子，都盼望着一帆风顺，遇到一个顺心可意的环境。然而，从长远看，这却是不大可能也不太现实的事。因为，事实上逆境经常像影子一样追随着大家，并不时顽强地显露出来给人们以困扰。无数的事实证明，一个人一辈子一帆风顺的事似乎是没有的。

从某种意义上说，逆境也是机遇，是说逆境是磨刀石，它可以砥砺人们的品格、才气和胆识，可以激发人们奋发向上的毅力和勇气。有位哲人说过：“人们最出色的工作，往往是在处于逆境的情况下才能做出。思想上的压力，甚至肉体上的痛苦，都会成为精神上的兴奋剂。”比如事业，我们常说并坚信“前途是光明的，道路是曲折的”，这“曲折”已从根本上明白无误地告诉人们，到达光明前途的道路充满着困难、挫折和坎坷，身处逆境是经常发生的事。但是有些时候，只要在你面对逆境时，坚持下去，那么生命中最大的危机常常会成为最大的转机。

有一个年轻的电台播音员在崭露头角的时候，突然被电台解雇。他当然懊恼万分，可是他回家时，却兴高采烈地对他的妻子宣布：“亲爱的，这下子我有机会开创自己的事业了。”年轻的电台播音员一开始就有正确的心态，而他也的确开始了他个人的事业。他自己做了一个节目，后来证明是一个成功的出击，终于他变成美国家喻户晓的电视红星——亚特·林克勒特。

逆境虽非好事，但锻炼了人才，也蕴含着摆脱困扰而再前进的机遇。对一个人来说，逆境就是“清醒剂”，总要有些逆境的遭遇才好，否则极易陷入消沉麻木的境地而失却了激进的锐气。然而，逆境并不保证你会得到完全绽放的胜利花朵，它只提供胜利的种子，你必须找出这颗种子，并以明确的目标，给它养分，并栽培它；否则，它不可能开花结果。成功正冷眼旁观那些企图不劳而获的人。因此，当你遇到挫折时，切勿浪费时间去想你受了多少损失，而应看你从挫折中可以得到多少收获和资产。你会发现，你所得到的比你所失去的要多得多。

很多有目标有理想的人，他们工作，他们奋斗，他们用心去想……但是由于困境过多，他们越来越倦怠、泄气，最终半途而废。怎样才能培养不放弃，打不败的心态？办法之一就是要坚持，因为如果你产生放弃的念头，你可能会说服自己去接受失败。在逆境中，我们会经受各种考验与锤炼，百炼成钢，成就我们非凡的意志、品质和能力。学会在逆境中坚持，它会使你走出黎明前的黑暗，以无限的热情去迎接曙光。

阿利克斯·哈利一直梦想成为一名自由作家，为此，他离开了工作了20年的海岸卫队，来到了纽约。他租了一间储藏室居住，这间小屋又阴又冷，而且没有浴室，但他并不在乎这些。于是就在这里开始他的写作生涯。大约过了一年，哈利在写作上仍然没有什么突破，他有些怀疑自己的能力了。推销一篇作品是那么的难，挣的钱勉强能够糊口，但哈利仍然坚持他多年的梦想，继续为之奋斗，即使前面的路充满失败与坎坷。于是在总结经验后，哈利渐渐开始出售一些文章。哈利写了些当时大家所关注的问题，例如民权、美国黑人等。哈利的思绪也回到了他的童年，在他那间静静的小屋里，哈利仿佛又听见了长辈们讲述其家族和奴隶制度的故事，但是这些故事都是美国黑人忌讳谈及的，哈利向来只把它们埋在心底。有一天在和一些编辑们吃午饭时，哈利告诉他们，他想写一部家族史，从他的家族中被贩运到美国的第一代人写起。就这样，午饭后他拿到了一份合同，他们保证给哈利9年的生活费用，让哈利专门从事研究与写作。坚持终于让他获得了成功，他的作品《根》发表了。一瞬间，哈利便获得了几乎是空前的声誉。

我们常可以看到，在缝纫和刺绣时，在阴沉昏暗的底上安排一种明快的花，比在鲜艳的底上安排一种阴沉幽暗的花更令人悦目。眼睛尚且如此，心灵更是可想而知了。你应把挫折当作是使你发现自己思想的特质，以及你的思想和明确目标之间的测试机会。果真如此，它就能调控你对逆境的反应，并能使你继续为目标而努力。

积极的心态会使你成功。当你和失败斗争时，就是你最需要积极心态的时候。尤其当你处于逆境时，你必须花数倍的精力去建立和维持自己积极的心态，同时应用你的自信心及明确目标，将积极心态转化为具体行动。

逆境的改变，往往产生于再坚持一下的努力之后。生活中，我们常常会遇到各种危险情景，却又无能为力，唯一的办法就是咬紧牙关，相信一切都会好起来。

不为舆论吓倒

美国南北战争时期，由于北方军队准备不足，前线的枪支弹药十分缺乏。在摩根的眼中，这是赚钱的好机会。

“到哪才能弄到武器呢？”摩根在宽大的办公室里，边踱步边沉思着。

“知道吗？摩根，听说在华盛顿陆军部的枪械库内，有一批报废的老式霍尔步枪，怎么样，买下来吗？大约5000支。”克查姆为摩根提供生财的消息。

“当然买！”这是天赐良机。5000支步枪！这对于北方军队来说是多么诱人的数字，当然使摩根垂涎三尺。枪终于被山区义勇军司令弗莱蒙特少将买走了，56050美元的巨款也汇到了摩根的账下。

联邦政府为了稳定开始恶化的经济和进一步购买武器，必须发行4亿美元的国债。在当时，数额这么大的国债，一般只有伦敦金融市场才能消化掉，但在南北战争中，英国支持南方，这样，这4亿元国债便很难在伦敦消化了。如果不能发行这4亿元债券，美国经济就会再一次恶化，不利于北方对南方的军事行动。当政府的代表问及摩根，是否有法解决时，摩根自信地回答：“会有办法的。”摩根巧妙地与新闻界合作，宣传美国经济和战争的未来变化，并到各州演讲，让人民起来支持政府，购买国债是爱国行动。结果4亿美元的国债奇迹般地被消化了。当国债销售一空时，摩根也理所当然名正言顺地从政府手中拿到了一大笔酬金。

事情到这里还没有完，舆论界对于摩根，开始大肆吹捧。摩根现在成为美国的英雄，白宫也开始向他敞开大门，摩根现在可以以全胜者的姿态出现了。

1871年，普法战争以法国的失败而告终。法国因此陷入一片混乱中。给德国50亿法朗的赔款，恢复崩溃的经济，这一切都需要有巨额资金来融通。法国政府要维持下去，就必须发行2。5亿法朗的巨债。摩根经过与法国总统密使谈判，决定承揽推销这批国债的重任。那么如何办好这件事呢？能不能把华尔街各行其是的所有大银行联合起来，形成一个规模宏大、资财雄厚的国债承购组织——“辛迪加”！这样就把需要一个金融机构承担的风险分摊到众多的金融组织头上，无论在数额上，还是所冒的风险上都是可以被消化的。

当他把这种想法告诉克查姆时，克查姆大吃一惊，连忙惊呼：“我的上帝！你不是要对华尔街的游戏规则与传统进行挑战吧？”克查姆说的一点也不错，摩根的这套想法从根本上开始动摇和背离了华尔街的规则与传统。而且是对当时伦敦金融中心和世界所有的交易所、投资银行的传统的背离与动摇。当时流行的规则与传统是：谁有机会，谁独吞；自己吞不下去的，也不让别人染指。各金融机构之间，信息阻隔，相互猜忌，互相敌视。即使迫于形势联合起来，各方为了自己的最大利益，联合也会像春天的天气，说变就变。各投资商都是见钱眼开的，为一己私利不择手段，不顾信誉，尔虞我诈。闹得整个金融界人人自危，提心吊胆，各国经济乌烟瘴气。当时人们称这种经营叫海盗式经营。而摩根的想法正是针对这一弊端的。各个金融机构联合起来，成为一个信息相互沟通、相互协调的稳定整体。对内，经营利益均沾；对外，以强大的财力为后盾，建立可靠的信誉。

其实摩根又何尝不知这些呢？但他仍坚持要克查姆把这个消息透漏出去。摩根凭借着过人的胆略和远见卓识看到：一场暴风雨是不可避免的，但事情不会像克查姆想像得那么糟，机会会到来的。如摩根所预料的那样，消息一传出，立刻如在平静的水面投下一颗重磅炸弹，引起一阵轩然大波。“他太胆大包天了！”“金融界的疯子！”摩根一下子被卷入舆论争论的漩涡中心，成为众目所视的焦点人物。

摩根并没有被这种阵势吓倒，反而越来越镇定，因为他已想到这正是他所预期的，机会女神正向他走来。在摩根周围，反对派与拥护者开始聚集，他们之间争得面红耳赤。而摩根却缄口不言，静待机会的成熟。《伦敦经济报》对此猛烈抨击道：“法国政府的国家公债由匹保提的接班人——发迹于美国的投资家承购。为了消化这些国债想出了所谓联合募购的方法，承购者声称此种方式能将以往集中于某家大投资者个人的风险，透过参与联合募购的多数投资金融家而分散给一般大众。乍看之下，危险性似乎因分散而减低。但若一旦发生经济恐慌，其引起的不良反应将犹如排山倒海般快速扩张，反而增加了投资的危险性。”而摩根的拥护者则大声呼吁：“旧的金融规则，只能助长经济投机，这将非常有害于国民经济的发展，我们需要信誉。投资业是靠光明正大获取利润，而不是靠坑蒙拐骗。”随着争论的逐步加深。华尔街的投资业也开始受到这一争论的影响，每个人都感到华尔街前途未卜，都不敢轻举妄动。

舆论真是一个奇妙的东西，每个人都会在它的脚下动摇。软弱者在舆论面前，会对自己产生疑问。而只有强者才是舆论的主人，舆论是强者的声音。在人人都感到华尔街前途未卜，在人人都感到华尔街不再需要喧闹时，华尔街的人们开始退却。“现在华尔街需要的是安静，无论什么规则。”这时，人们把平息这场争论的希望寄托于摩根，也就是在此时，人们不知不觉地把华尔街的指挥棒交给了摩根。摩根再次为机会女神青睐了。摩根的战略思想，敏锐的洞察力、决断力，都是超乎寻常的。他能在山雨欲来风满楼的情形下，表现得泰然自若，最终取得胜利。这一切都表明，他的胜利是一个强者的胜利，而不仅仅是利用舆论的胜利。

摩根作为开创华尔街新纪元的金融巨子，一生都在追求金钱中度过，他赚的钱不下百亿，但他的遗产只有1700万美元。

摩根从投机起家，却对投机深恶痛绝，并因此成功地针对华尔街的这一弊端加以改造，创造了符合时代精神的经营管理体制。他为聚敛财富而不择手段，而他却又敬重并提拔待人忠诚的人。

摩根在他将度过76岁生日时逝去，他成功的经营战略，至今仍影响着华尔街。

做大生意的人，总是在舆论之前发现致富的秘诀，开始会为外界所疑惑，甚至遭到舆论的攻击。但是他们沉着面对，并不改变自己的想法，因为大部分还没有看到隐藏的机遇，而走在别人的前面，就比他人更靠近财富一点。尘埃落定之后，人们常常惊叹他们的先见之明。却不知这先见之明来源于见识的广远和对自我的坚守，即使绝大多数的人反对也不会改变。

不要在意别人的看法

美国著名女演员索尼亚·斯米茨的童年是在加拿大渥太华郊外的一个奶牛场里度过的。