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104。获得他人的信任

在现实生活中，人与人之间普遍存在一种戒备心理。只有克服这一障碍，才能为套近乎打下基础。这是由于陌生感而产生的心理“禁区”，必须尽快设法予以消除才行。否则，会影响你与他人的关系。

消除这个禁区的方法，就是取得大家的信任。要想取得信任，就必须在以下四个方面努力。

（1）诚恳而不虚伪

诚恳是人际交往中如金子般的品质，诚恳的人对待竞争是公开的。竞争时是对手，而等到竞争的胜负确定以后仍然是朋友，这是现当代应该大力提倡的优良品质。与人相处时，无论你是否与他存在事实上的竞争关系，都要一定做到坦诚陈述己见、以诚相待。

（2）随和而不固执

人们容易将随和理解为讨好别人；将固执孤傲看做不同流合污，其实，这还是固执的体现。随和与固执，是两个完全相反的概念和态度，其所导致的结果也相反。

固执的人，是相信个人的内心体验，缺乏更为广阔的社会空间概念，他们在自己与大众之间筑起了一道彼此隔离的屏障，其结果是把自己孤立于众人之外。随和是为人亲和、宽容，是热爱生活、热爱他人的表现。随和的人，有人生的快乐，有众多的朋友，对同事和领导都不拘束不苟求，这样反而更容易让领导欣赏自己，让同事赞美自己。

（3）自信而不自卑

自卑的浅层表现，是认为别人看不起自己，而深层表现则是自己看不起自己，即缺乏自信。存在主义心理学认为，相信自己是社会进步的动力，最值得信赖的是自己的智慧和潜能，而不是别人。因此，为了让别人相信你，请你先相信自己吧！

谁都不会愿意与一个庸才建立融洽亲密的关系，更不会赞美一个庸才。因为如果他这样做，他也会被别人认为是一个庸才。

（4）热情而不冷漠

热情是一种可以使别人感觉愉快的美好态度。只要你对周围的同事表示出无私而又真挚的“爱”，周围的人就一定会给你回报更多的热情、更大的爱心。一个抱有“爱心”的人，一个具备热情的人，即使在一个对他而言相对陌生的环境里，也会很快受到他人的欢迎和赞美。只有这样，求别人办事才不会存在太大的困难。

口才要点

在与人交往时，在人品上获得信任比在能力上获得信任更有效、更迅速、更持久。这是因为，信任是一切好感的基础，它会将美好的色彩涂在你的身上。