第六十六章 孙文宇（第1页）

第六十六章孙文宇

第二天，赵林鹏照旧去给江海楼送货。王二河那边已经统计的差不多，不出意外的话，这两天村里的蔬菜就可以收成了。也就是说，从此以后，就不必再用自己的菜供给给江海楼了。之后，他可以将自己的菜打入更高端的市场。当然，这都是后话。

本想着，今天送下货之后，去找刘珂聊聊，看看他们是什么意思。却没想到，自己刚到，就看到刘珂正在和朱明旗在那聊天。

见到赵林鹏到来，两人也是主动给他打了招呼。

“赵村长，早啊。”刘珂迎了过来，“明旗，这里你照看一下，我和赵村长有事要说。”

“好的老大，你忙去吧。”朱明旗也没多言，去找人搬货，并且给赵林鹏结账去了。

本以为，今天刘珂会跟自己谈后续宣传的问题，却没想到，他居然把自己带到了江海楼顶楼的办公室。当赵林鹏踏入这个房间时，却发现之前买过自己菜的那名坐着A8的中年男子在那里。

就在上楼的时候，赵林鹏还和刘珂闲聊了几句，从而获知近两日由赵林鹏送来的货物实际上剩余了相当一部分。除去那些可以略微好保存的货品之外，其余的大部分蔬菜最终只能当作员工福利在内部消化掉。值得庆幸的是，尽管每次的客户订单数量并不十分庞大，但只要有顾客品尝过之后，往往都会情不自禁地再多订购几份。毕竟来光顾江海楼的客人大多都是不差钱的主儿。因此总体而言，即便面临着当前这种销售状况，江海楼倒也并未遭受太大的亏损。

再看这顶楼的办公室，其与楼下朱明旗所在的那间简直是天壤之别。朱明旗那里可就简陋多了，仅仅只有大约十平方米大小的空间内，甚至连一扇窗户都没有。人稍多一些，整个房间便显得拥挤不堪，几乎让都没有个落脚地。

相比之下，这间位于顶楼的办公室则全然不同，处处彰显出一种磅礴大气之势。无论是占地面积还是办公桌椅乃至沙发的尺寸规格，无一不是宽敞阔绰；就连那巨大的窗户，也仿佛在向人们展示着它独有的开阔视野以及通透明亮之感。就连桌椅后的那张奔马图都格外的大。

“赵小友，坐坐坐。”见到赵林鹏到来，那中年人也是招呼着他先坐下，但是自己却还在电脑前忙活着什么，“小刘，你给赵村长倒茶。赵村长，实在不好意思，我先处理一下手头的文件，你先坐。”

“不急。”赵林鹏也是客气的回道，“您先忙着。”

不多时，那中年男子才关上电脑，走到沙发这边，在赵林鹏的斜对面坐下，“对了，这是咱们第三次见面，我还没自我介绍，抱歉。我就是这家江海楼的老板之一。孙文宇。”

这样的一个开场白，倒是让赵林鹏不知道该怎么接了。

“呵呵，别这么拘谨，随便聊聊。以后大家可是合作伙伴，甚至于，我还要仰仗你你。”孙文宇笑着说道。

“不敢不敢。”赵林鹏赶紧说道，“这事儿要是成了，你可就是我的贵人，我的伯乐。对了，我听刘助理说，咱们这两天销量不是很好？”

“嗯，确实是。”孙文宇很随意的笑着，“不过这也没关系，咱们要看到好的一面。那就是虽然我们的推销效果不尽人意。但是，只要对方点了咱们的菜，那就一定会追加。可想而知，只要他们尝过，那就一定会认可。”

“但难的就是要让他们迈出这第一步，不是吗？”

“这确实。”孙文宇点了点头，“说实话，我对前两天的效果，还是满意的，毕竟刚刚开始。但是，我们想要快速打破僵局，那就只能有非常手段，不知道赵村长这里能不能行个方便配合一下？”

“您请说。我能做的一定会配合。”

“其实也没什么。就是我们有意向，想要做一段时间的免费试吃推广。我的计划是，每一桌客人，不管是VIP楼层还是大厅，只要来，就送一份以咱们家食材为主的菜肴。但是你是知道的，咱们的价位实在是有些高。这么搞得话，需要不少花费。虽说我们江海楼有些实力，但你也知道，江海楼不是我一个人的~~~~所以~~~~”

“所以，您是想要我免费给咱们供一段时间货，是这个意思吗？”赵林鹏问道。他早就已经做好了这方面的准备，但是，他不知道孙文宇他们要持续多久。要是一两天他可以接受，甚至于三五天，但是长此以往，他也不愿意。

“不不不，这是咱们两家合作的事情，不能让你自己承担。”孙文宇说道，“我的意思是，以三折左右的价格，你给我们供货三天，不，五天。这几天马上周末，客流量会很大，这时候宣传的话，会起到事半功倍的效果。说实话，这与咱们之前谈的不太一样，，我还是有些不好意思开口。毕竟，咱们现在试合作期间只签订了意向协议，对你不是太公平。”

“可以。”赵林鹏点了点头，“我能理解。毕竟是为了长久发展。”

“那就好，那就好。”孙文宇笑道，“当然，还有一个问题。那就是这几天我们需要更大量的供应。因为这几天客流量会很大，需要的食材也会更多。”

“这当然没有问题。”赵林鹏心里正琢磨着这几天过渡到村民们家里的农产品。他们已经可以收成了，为了让大家安心，需要尽早从他们手里开展收购工作。

其实吧，赵林鹏自己心里头也是有着一番盘算的。毕竟自家田地里种出来的蔬菜相比，村民们所种植的那些在品质方面确实要稍逊一筹。因此，在正式建立合作关系之前，最好先把日后真正要供应给江海楼的货物样品拿过来瞅瞅，免得后续因为一些细节问题扯不清而引发不必要的纠纷和矛盾。

这么一想，赵林鹏就觉得很有必要跟孙文宇把情况解释个明白：“孙总啊，不瞒您说，这几天我给您带过来的这些蔬菜，并不是以后供给咱们江海楼的。讲句实在话，如果以后要进行大规模批量供货的话，其品质估计达不到之前这些。”

听到这话，原本脸上始终挂着微笑的孙文宇瞬间脸色一变，不由自主地紧皱起了眉头，提高嗓门说道：“啥？！赵村长，您这玩笑开得未免也太大了点吧。难道说……您是认为咱江海楼配不上？又或者……您是打算另寻其他合作伙伴不成？”

“孙总，你误会了。”赵林鹏赶忙解释道，“事实上，我之前跟刘助理说起过此事。我打个比方。”

说罢，他看了一眼四周，随手取来一张A4纸，在上面画了一个很小的圆圈。

“孙总，您看。”赵林鹏说道，“我在落石村有块地，之前你们见到的，就是这块地里的产出，但毕竟这块地就只有这么大，相当于这个圆圈。之后，整个落石村也在使用同样的品种在种植，这种植范围可就大多了。”