第五十三章 定价太低了（第1页）

第五十三章定价太低了

“别急，我意思是，你卖便宜了。”刘珂笑了笑，端起茶杯喝了口说道。

“啥？啥？”赵林鹏愣了一下，稍微有些懵逼，他刚刚还以为刘珂准备砍价呢，结果这会儿说自己卖便宜了？这是开玩笑消遣自己呢还是说真的？但他这样子貌似也不像说笑啊，“刘老板，你这话我就不懂了。”

“还是别叫我刘老板了，叫我刘经理好了。”刘珂说道，“实不相瞒，我们想跟你签下独家代理协议，你有多少，我们全都包了。实际上，你给的价格越便宜，我们赚的越多，但是我们孙总特意说过，这样的话不利于长期合作。虽说我们卖多少钱跟你没有什么关系，但时间久了，你肯定是有想法的。”

“那倒不至于。”赵林鹏摇了摇头，“做生意嘛，你哪怕用我这跟胡萝卜换栋楼也是你有本事有能耐，跟我没关系。我只赚自己该赚的。”

“不不不。”刘珂摇了摇头，“可能赵村长你不会有什么想法，但是，这些菜，不全是你的吧？你是村长，这都是你们，落？”

“落石村。”赵林鹏点了点头，补充道。

“对，落石村。这都是你们落石村的吧？”刘珂说道，“你现在刚开始，大家突然拿到钱，自然不会说什么，但是时间久了，有人发现我们卖到天价之后，自然会动心思。你这个村长，到时候怕是也要引起非议吧？毕竟虽然我不太懂你们这些基层领导是怎么做的，但是，应该跟管理企业差不多吧？也挺难的。到时候，他们说不得会有人以为你中饱私囊。再就是，他们可能还会觉得自己赚的少了，便会偷偷的搞小心思，自己的那一份产出扣留下来，你也不好跟人家说什么，到时候他们再把这些产品流通到市场上，翻过来又会影响我们的利益。更何况，我们要的是长久的合作，不是一锤子买卖。只有大家都有良性的利益发展，才能更持久。”

“不至于吧？他们拿出去也卖不掉啊。”赵林鹏问道，“要是那么好卖，我前几天也不至于那么狼狈了。”

“那是现在还没有打开市场。”刘珂摇了摇头，“你想想，若是市场上咱们的产品已经有了口碑，就比方说是落石村牌吧，落石村牌有机蔬菜，打开市场之后，他们比起我们的零售价稍稍便宜一些，你说能不能卖掉？”

“受教了！”赵林鹏一脸诚恳地说道，这句话绝非虚与委蛇的恭维之辞，而是发自内心的感慨。说实话，在此之前，他从未考虑过这些方面。其实这倒也怪不得他，过去的这整整两年时间里，他一直都安安稳稳地待在村子里面，极少与外界的社会以及形形色色的人群有所接触。像这种涉及到经营管理层面的事务，由于缺乏亲身经历，自然也就难以想到其中的门道和关键之处。然而此时此刻，经过刘珂这般深入浅出、头头是道地一分析讲解，赵林鹏瞬间便恍然大悟，心中暗自思忖：的确就是这么个理儿！

只听刘珂接着说道：“至于价格嘛，咱们稍后再行商讨。不过眼下呢，我想要跟你探讨一下另外一件事，不知你是否能够拍板决定，将贵村蔬菜的独家代理权授予我们？”

闻得此言，赵林鹏毫不犹豫地点了点头应道：“这个没问题。”

对于能否掌控货源一事，他胸有成竹。只要自己仍然担任着村长一职，那么村里产出的这些蔬菜无疑都将归其所有。即便日后自己不再担任此职务，他也定会想方设法确保村民们能够源源不断地向这边供应菜品。毕竟这件事情可不仅仅关乎着落石村全体村民生活水平的提升，更直接关联到他个人财富积累的多寡。冥冥之中，赵林鹏甚至有一种强烈的预感——自己或许即将迎来发家致富的大好机遇！

“能不能先告诉我，你们到底是什么人？说了这么多，我连你们是做哪一行的都不知道呢，怎么能确定咱们到底要怎么合作？”赵林鹏问道。

“哎呀。”刘珂猛地一拍脑袋，“我的错我的错。光顾着装逼了。不对不对，是光顾着给赵村长你展示自己实力了，忘了跟你说了。你知道江海楼吗？”

“江海楼？”赵林鹏不由得一愣，兀自笑了笑，这事儿不就巧了吗？昨天自己还要去江海楼推销呢，结果今天人家就来找自己了。

“不光是江海楼，我们老板还有别的产业，这个以后慢慢说。”刘珂说道，“我呢，是总裁助理，这件事我可以全权负责。”

“晓得了。”赵林鹏点了点头，但又有些担心，“我知道江海楼是很有实力的酒楼，但是你要是想要独家代理的话，吃得掉我们所有的货吗？我们的产量肯定会提高。而且，你们肯定也是要定档位的吧？要是所有菜品都用我们的产品的话，那价位会不会太高？肯定会劝退很多人吧？所以，独家的话，单单一个江海楼会不会？~~~”

“我刚刚说了，江海楼只是我们老板其中一个产业。”刘珂笑了笑，“你放心，这么说吧，只要你有，我们就敢收。你刚才说的很对，江海楼不可能全都使用你们的产品，毕竟还要面对普通食客。但是我们还有别的销路。你不是要占据临海市高端市场吗？你不是要推广到全国吗？咱们配合，一定可以做到。”

听他这么说，赵林鹏的疑虑也就打消了，反正前期倒也真的没有那么大的量，现在刘珂给自己的建议，已经涉及到以后的发展了，这倒是不错的合作目标。

“那，咱们是不是聊聊细节？”刘珂问道。

“好。”对方已经给了自己这么多的诚意，那自己也自然要表明一个态度，“合作之前我可以跟你保证，一是你们的独家代理，二是我们的品质。我不敢保证以后所有提供的蔬菜品质都能完全等同于这些，但是，也不会差太多。”

听到这话，刘珂不由得稍稍皱了皱眉头，“你是说，你不能保证品质？”

“不。”赵林鹏摇了摇头，“我能保证品质，但是，你要知道，农产品，关乎到很多要素，就像是眼前的这个大红袍。”

“你说。”刘珂也耐着性子，听他说道。

“你说过，这个正宗的大红袍，就只有那几棵树而已。但是它周边地区所产也是大红袍。”赵林鹏说道，“可以说，是这几棵树的子孙吧？我那些也差不多，只有那块地的产出可以保证这个品质。但落石村其他的产出，也不会差。”

“明白了。”刘珂点了点头，“但，我要对你说的那些，进行考量。”

“可以。”赵林鹏很自信的说道，“我相信我们的品质。”