第六十章 应对之策（第1页）

第六十章应对之策

陈朔的眼中闪过一丝狡黠，接着说道，

“琉璃之物，之所以贵重，在于‘物以稀为贵’。但其质地，正如殿下所言，与陶瓷相差不大。当我们的高端市场稳固之后，便可推出一些‘常用之物’，比如琉璃茶杯、琉璃窗户、琉璃镜子。这些东西，价格要比珍品低得多，但比最顶级的瓷器要高。”

“如此便既让那些中产的富户、士绅，踮起脚尖也能够得着。又能迅速扩宽市场，大量敛财，又不会冲击到我们珍品琉璃的地位。”

“高者愈高，广者愈广。”

听完这番话，朱高炽心中已是极为满意。

陈朔不仅想到了生产保密，还想到了市场分层和价格歧视，这已经完全超出了这个时代商人的认知。

“看来那本孤随手写下的《商经》，你确实是读进去了。”朱高炽淡淡地说道。

陈朔立刻接话：

“全赖殿下栽培，草民日夜研读，奉为圭臬。”

“奉承话就免了。”朱高炽打断了他，提出了最后一个，也是最尖锐的问题，

“你方才也说过，琉璃与陶瓷相似。你如此大的动作，必然会触动那些传承百年的陶瓷大家的利益。如果他们联手对付你，你该当如何？”

朱高炽说着，身体微微往前倾，目光锐利：

“也许他们高价收你所有的东西卖不动，再仿制下来的东西坏你名声，也许他们利用自己的渠道，推出更精美、更廉价的新品与你抢市场”

“那你会怎么办呢？”

这个问题像一座大山一样压在陈朔的心上，他皱着眉头，确实，他刚才没有仔细想。

商场如战场，没有让你安安稳稳赚钱的道理。

和他人做生意的人，才是最残酷的。

他沉思了一会儿，突然像是下定了决心，猛的抬起头，脸上带着笑意：

“回殿下！兵来将挡，水来土掩！”

“他们如果出高价收去，就让他们收！琉璃的成本是自己的，他们出多少，我就卖多少！正好能利用他们的钱做我们的原始积累。”

“再一方面，可以控制出货的频率，今天出一件明天出两件，让他们弄不清我们的底，把他们的现金流死死地钉在琉璃这个无底洞里。等榨干他们的血，我们再攒了万贯家财反过来收购他们的窑口和工匠，岂不快哉！”

陈朔冷笑一声，

“至于抢占市场，那便更好办了。”

“他们做瓷器，我们就做我们的琉璃。我们可以用更精湛的工艺，制作出他们永远无法仿制的透明与色彩。”

“甚至，我们可以推出‘捆绑售卖’的法子，买一件琉璃珍品，送一套顶级青瓷茶具。买一套琉璃酒杯，送一坛陈年佳酿。”

“我们的目的是卖琉璃，顺带还能打压他们的主业，开拓我们其他产品的市场。此消彼长，不出三年，大明的奢侈品市场，必将由我们说了算！”

“好！”

这一次，朱高炽是真的动容了。

他猛地一拍桌案，站起身来，喜笑颜开。他走到陈朔面前，亲自将他扶起，然后将那份沉甸甸的手稿，重重地拍在了他的手中。

“陈朔，这个差事，孤就交给你了！”

他的声音铿锵有力，

“记住，此事干系重大，不仅关乎东宫的财源，更关乎孤未来的大计。其中的分寸，你要好生把握。需要什么人，什么物，什么方便，你随时可以来找孤。”

陈朔手捧着那份手稿，只觉得重于千钧。

这不仅是财富，更是太子殿下沉甸甸的信任与期望。

他再次跪下，这一次，是心甘情愿，满怀激**：

“草民遵命！定不负殿下所托！”

“起来吧。”