第13章 不好意思以后还会见面的（第1页）
第13章不好意思，以后还会见面的
高峰和心水吃过饭就赶紧回到了公司，他需要做交接。一般人可能直接会把客户的资料转交给公司，然后就等待着公司分配新的资源就可以了。但是高峰并没有这样做，因为他是一个做事有始有终的人，所以他给自己所有的客户打了一个电话，遗憾地告诉他们，根据公司的安排没有办法继续为他们服务了，但是有些问题如果解决不了的，他可以继续免费的帮他们答疑解惑。
在来到这里的一年多的时间里，虽然他是一个刚毕业的学生，那么的年轻，甚至生涩，但是通过他自己的真诚与努力，确实获得了客户的认可和信任，所以当客户知道他的这个消息的时候，基本都表示非常的遗憾，甚至有些关系比较不错的客户还会问他到底发生了什么。高峰对此什么都没有说，他不想作为一个背后的小人，哪怕公司这样做对他产生很大的影响，可是公司没错，错的只是其中一部分品行低劣的人而已。
电话一直打到将近下午6点，看了看时间已经不早了，距离和周恩战先生的约会只有一个小时的时间了，所以他没有继续打下去。实际上，这样的工作需要持续一周的时间才能完成，可是他只是对其中一些比较重点的客户打了个招呼，因为他没有太多的时间，他也明白估计搞不好的话，明天上午公司就会要求他做交接，所以他只能这样做。
伸了伸懒腰，拉着已经疲惫不堪的心水，拎着沉重的电脑包就朝着约定的地点赶去。
说起来他和周恩战先生的相识相知以及相处，简直可以写一本小说了！周恩战先生是以副团级的身份退伍的，因为性格使然，加上家里有没有什么特好的背景，所以只是被安排在一个街道办事处做主任。在40多岁的时候才有了自己的孩子——一个女儿。高兴之下给孩子买了一份一年交900元的保险。可是有一次孩子出险了之后却没有得到应有的理赔，所以他就觉得保险都是骗人的，这也造成高峰第1次和他约访的时候他在电话里把高峰骂了一通，警告高峰以后不要再给他打电话，否则就要他好看！
而高峰却没有因为他的警告而不再联系他，反而直接在街道办事处的门口堵周恩战好几次。虽然开始的时候周恩战对他不理不睬，但是时间长了通过他的观察，发现高峰浑身透着那种特别亲切的感觉，后来他才知道，因为他自己本身也是从农村出来的，他从高峰身上看出了农村人的那种韧劲和质朴。
直到有一次下班的时候，天空下起了大雨，周恩战出门儿的时候才发现自己没有带任何雨具，却在这时看到高峰露出洁白的牙齿，撑着一把伞给他遮住一半儿，而且笑着对他说：“周叔叔一起走吧，淋湿了对身体不好，让家人担心，您觉得呢？”
简简单单的一句话就把周恩战到嘴边的拒绝给堵了回去，说实话，他从部队里这几年什么样的风雨都经历过，淋点儿雨对他来说根本不算什么。但是想到可爱的小女儿的担心，于是不得不接受了高峰的好意。可是嘴上却依旧不服地说：“别以为给我撑把伞我就会买你的保险，你放心我肯定不会买，因为保险买了也没用！”
“今天就是想和您聊会儿天儿，彼此之间相互了解一下，咱们不谈保险。”高峰笑呵呵的说。
听到高峰这样的回答，周恩战反而有点不好意思了，想了想说：“其实也不是不能谈保险，我也知道你的想法，可是我确实是被骗过，你也知道4年前我给孩子卖了一份儿一年交900块钱的保险，告诉我说保额10万什么都管！可就是在前年，她不小心把腿给摔折了，到医院前前后后花了将近2000元，你要知道那个时候的2000元相当于我半年的工资，可是保险一分钱都不给赔。其实这2000块钱我也能拿得出来，就是觉得保险公司说话不算话。”
周恩战这样一说高峰反而放松了下来，不怕你说不好，就怕你不说，于是对周恩战说：“您的心情我能够理解，换做是我，我肯定也生气！也就是您涵养比较高，没有和公司去闹，要是我的脾气，可能早去公司闹了，这也体现出您的素质和涵养！可是我要说的是保险并不是骗人的，关键在业务员的身上！”
高峰整理了一下思路，继续缓缓地说道：“无非是三方面因素才会导致这种情况的出现，第一业务员不专业，第二业务员故意的诱导，夸大保险的责任，第三一点就是业务员的失误。您看您买的保险合同上面写的非常清楚，只有发生重大疾病才能给您保额！并且并不是说您花了2万给您2万，而是根据合同，直接给您10万元的保额。可是我在想不知道当时的业务员处于什么样的心理状态，或者说我觉得他可能就没有想到，而不是故意的去不给您添加一份儿一年50元的意外伤害医疗保险。如果您加了这份儿，我相信您就不会有今天这样的想法了，更不会有这样的遭遇。因为这50块钱的保费看起来不多，却至关重要。你也知道我们遇到重大疾病的几率还是比较低的，尤其在年轻的时候。但是平时磕了碰了扭了，这样的小伤小意外会经常发生，所以虽然毫不起眼却非常重要，如果是我的话，我一定会给您加上这份附加险，因为我觉得一年900都交了，您不会差这50块钱，您觉得呢？”
听到高峰这样一说，周恩战马上就明白了，立即说道：“那当然，一年900都交了，我还差这50块钱么，要都是像你这样专业，我肯定会买更多的保险！其实我身边的人，尤其我的战友很多像我一样都曾经有这样的想法，可是看到我这样的遭遇都已经避而不谈了，那你和我说说，我这份保险到底怎么回事？”
自打那一次以后，高峰和周恩战就成了真正的忘年交，而周恩战也给他介绍了很多的朋友和战友。虽然保费不多，却相处的非常愉快，这两年的时间里也确实出现了一些小的状况，可是都被高峰及时的理赔了。所以在之后的时间里，高峰的业绩才会那样好，生活状况才得到了一些改善。
今天是八一建军节，对于周恩战这样的退伍军人来说是一个值得纪念的日子。之前就已经约了高峰和他的女朋友心水一起坐坐。周恩战比较好酒，而高峰也能少喝两杯，所以两个人边喝边聊，倒也是非常的开心。
喝着喝着，周恩战提到以后可能就不好见面了，因为他被调配到天州新华街道办了。在他的意识里，这是一次下调，可是高峰听到这里却觉得非常的激动，因为他非常清楚地知道，以后天州号称行政副中心，潜力非常巨大，对周恩战来说却是一个非常好的机会。
所以高峰整理了一下思路，对周恩战说：“老周，您觉得天都以后的发展规划会怎样？简单来说会朝哪方向发展。”
听到高峰这样的问题，周恩战觉得有点儿奇怪，虽然平时两个人无话不聊，但是高峰基本很少涉及到政治方面的话题，因为一比较敏感，二始是高峰知之甚少，基本上都是自己来说，也许今天也是这样吧。于是放下了酒杯，轻轻的说道：“能有什么样的发展，还不是你们这些高科技人才的世界！自从奥运会之后，你看现在天都有多少外地人，真不知道想的是什么，为什么不在老家发展？别的不知道，我只知道越来越堵了。而且我感觉以后像这些重工业甚至轻工业都不会存在了，因为环境污染越来越严重，你看现在咱们这边的重点企业，青钢集团，不是开始逐步的往外搬迁了吗？”
听到周恩战这样的回答，高峰觉得一点也不意外，像他这种级别的人，这种政治远见还是有的，但是也仅至于此，于是他对周恩战说：“您说的不错，以后随着大量外地人口的涌进，大都会逐渐的将一些有污染的企业往外搬迁，甚至一些没有污染的企业也会给分散到附近的卫星城市。可是毕竟人会越来越多，那么天都会把人口往哪些区域去引导呢？北面都是山区，西部也是山区，南面又太远并且基本以物流为中心。现在这东边也就是天州，才是一个非常不错的地方，因为它面积够大，地势平缓，又是三会之地，所以我觉得您一定不要掉以轻心，说不定以后会直接平步青云呢。”
“哟，想不到你想的还有这方面的见识，你懂啥，以后能有那么多人过来吗？天州那么小的一个地方，又穷又没有特色，怎么会像你说的那么好？不过也借你吉言，可惜以后要是想去就比较难了。”周恩战遗憾地说道。他认为高峰就仅仅是安慰他而已，殊不知高峰只能说这么多，并且万万没有想到今日两人的一句戏言，却为以后两个人的合作打下了坚定的基础。就在这时高峰的手机响了，他接完电话，露出一抹含义颇深的笑容对周恩战说：“不好意思老周，我想以后我们会经常见面了。”