第84章 议价会上露锋芒（第1页）

第84章议价会上露锋芒

日头刚爬到祠堂的飞檐角，苏禾已在院里转了三圈。

竹篾编的斗笠搁在石桌上，边缘被她捏出几道折痕——这是她惯常的“定心神”法子，从前算田亩账时总这样。

“大娘子，秀姑带着议事团来了。”小七掀开门帘，话音未落，院外就传来此起彼伏的问候声。

秀姑穿件洗得发白的蓝布衫，手里攥着个油布包，后头跟着张二牛、李铁头媳妇，还有邻村几个脸膛黝黑的庄稼汉，粗布裤脚沾着晨露，鞋尖还粘着没抖净的稻壳。

苏禾迎上去，指尖触到秀姑递来的油布包，里头是叠得方方正正的纸页：“预购券登记册，按您说的，每户姓名、田亩数、愿意结盟的画押都标清楚了。”秀姑压低声音，眼角泛着笑，“昨儿夜里还有三户摸黑来补按手印，说宁可少睡半宿，也不能落了这趟子事。”

林砚从厢房出来，手里捏着一张折成方块的纸：“谈判要点再对一遍。底线八钱五分，浮动不超过三分。万和行的合同副本我收在左边衣襟里，必要时给他们过目。”他的青布衫洗得发灰，袖口却浆得笔挺——这是他能拿出的最体面的行头了。

苏禾摸了摸怀里的竹片，红泥印还带着体温。

那是前天夜里，二十户人家挤在祠堂西厢房，用烧红的火钳烙了模子，每家按个拇指印。

“就像串葡萄，单颗易烂，成串才压秤。”她当时举着竹片说，油灯在众人脸上晃出暖黄的光，“往后咱们卖粮，不是一家一户求着人，是咱们挑粮行。”

福源酒楼的朱漆门框上挂着褪色的酒旗，“陈记”两个字被风吹得一掀一掀。

苏禾踩着青石板台阶往上走，听见二楼雅间传来算盘珠子的脆响——陈三爷的账房定是在算压价的底限了。

推开门的刹那，满屋子茶香混着烟味扑过来。

陈三爷坐在上首，靛青缎子马褂裹着发福的身子，见她进来，手指在茶盏沿敲了敲：“苏大娘子倒是守时。”他身后站着福来米铺的王掌柜，正往铜烟锅里装烟丝，火柴“嗤”地一亮，照见他紧绷的下颌线。

“议事团的乡亲们都到了。”苏禾侧身让过，秀姑带着人鱼贯而入。

张二牛的粗布褂子蹭过八仙桌，把陈三爷的茶盏撞得晃了晃，茶水溅在他簇新的缎子马褂上，晕开个深青的印子。

陈三爷的眼皮跳了跳，伸手去摸帕子，却见苏禾已在下首坐定。

她把油布包往桌上一放，布角沾着的稻壳“啪嗒”掉在木纹里：“今个儿就说件事——秋粮收购价。”

“苏大娘子倒是会挑时候。”王掌柜吧嗒着烟杆，烟圈在头顶绕成团，“往年都是粮行看年景定价，哪有农户指手画脚的道理？”他斜眼瞥向张二牛，“再说了，你家那几亩薄田，够装几车？”

“够装庐州万和行的百石订单。”苏禾打开油布包，万和行的合同“刷”地摊开，墨迹未干的“每石一两银子”几个字刺得人眼疼，“周主事说，我安丰乡的稻子，比他老家的贡米还甜三分。”她指尖敲了敲合同，“他还说，半年内要多少有多少。”

雅间里静得能听见房梁上的灰尘往下落。

陈三爷的喉结动了动，伸手去端茶，却发现茶盏早空了。

账房小徒弟缩在墙角，手里的算盘珠子捏得发白——他方才算的压价到七钱的账，此刻怕是要作废了。

“运输损耗总要算吧？”陈三爷扯了扯马褂，露出腰间的翡翠玉牌，“从安丰到庐州，牛车走三天，米要捂出霉，车钱要花半钱一石。”

“苏家粮仓的储粮条件，陈三爷没见过？”苏禾转头对秀姑使个眼色。

秀姑翻开登记册，泛黄的纸页上记着密密麻麻的数字：“仓底垫了三层干稻草，四壁抹了石灰，每五日翻一次粮——这是县上粮房的老把式教的法子。”她指尖划过某一页，“运费更简单，十户拼一辆车，每石摊五文。”