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第37章以技服人

沈清正愁没对手呢，现在好不容易遇到一个，正好试试自己的模式，小试牛刀。

第一，让徐文长以“告消费者书”的形式，在各大茶楼发布“重要提醒”，指出市面上某些仿品可能存在“设计缺陷”，提醒大家认准“光明牌”独特的安全卡扣设计，同时宣布“光明牌”产品享受“三月包修，一年包换”的承诺。

第二，让赵铁柱在“光明杂货铺”门口，搞现场演示。用两顶帐篷做对比，一顶是自家的，一顶是福瑞的，模拟大风天气，直观展示福瑞帐篷骨架的脆弱。

第三，推出“以旧换新”活动。无论哪个牌子的旧帐篷，都可以折价换购“光明牌”新产品。”

这几招组合拳一出，市场彻底炸了！

尤其是那个“包修包换”和“以旧换新”，在这个时代简直是闻所未闻，一下子就把“光明牌”的信誉和品牌形象抬到了无人能及的高度。

而福瑞商行那边，果然开始陆续出现客户投诉帐篷骨架断裂的问题。钱满仓焦头烂额，想学“包修包换”，却根本承担不起那个成本！

更绝的是，沈清趁机推出了“京华商会会员制”，一次性购买“光明牌”产品达到一定金额，就能成为会员，日后购买商会下所有商品，包括林薇薇的茶肆、漕帮的运输服务等，都能享受折扣。

这一下，就把一次性的顾客，变成了长期的流量。

钱满仓看着空空如也的店铺和堆满仓库的劣质帐篷，终于一口老血喷出来，彻底病倒了。

一场轰轰烈烈的价格战，最终以福瑞商行的惨败收场。

本地商会的诸多商贾生拉硬拽沈清去参加酒宴，说什么都想学学先进的商业模式，其中会长都心悦诚服地给沈清敬酒：“沈老弟，老哥我经商二十年，没见过你这么玩的！服了！真服了！”

苏墨心在审阅刑部与商会合作的文书时，也难得地评价了一句：“虽手段…奇诡，但结果利大于弊。”

沈清听着各方的赞叹，深藏功与名。

他心里清楚，这只是小试牛刀。用现代商业思维对付这些古人，简直就是满级大佬进了新手村。

他的商业帝国，才刚刚开始搭建呢，正琢磨着怎么把边贸和会员体系拧成一股绳，慕容嫣就顶着一对黑眼圈，杀气腾腾地找上门了。

“沈清！你出的好主意！”她一巴掌拍在沈清刚铺开的地图上，震得笔筒乱跳，“现在帮里都快炸锅了！”

原来，慕容嫣按照沈清之前画的“漕运标准化”大饼，真刀真枪地干了起来。统一量具、规范装卸流程、按劳分配的薪酬制度…这套组合拳下去，直接砸碎了不少老派头目和混日子帮众的饭碗。

“那帮老家伙，以刘长老为首，明里暗里使绊子！码头上现在卸货慢得像乌龟爬，还说新规矩束手束脚！”慕容嫣气得胸口起伏：“再这么下去，你那边贸的货都得烂在码头！”

沈清挠挠头，这事在他意料之中。改革嘛，不动既得利益者的奶酪怎么可能？