第79章艰难的谈判（第1页）

“突破其他技术壁垒？”听到徐云这番话，田良伟的面色没怎么变化，一旁的郑祖倒是微微一愣：好家伙。这小子不会真以为类似吡虫啉的技术壁垒真那么好突破吧？要知道。哪怕是基金的几位负责人，对于公司的职能定位，也只不过是一家专业生产生物农药的企业罢了。而哪怕是这所谓的‘只不过’，背后所代表的也是一片广阔无比的市场！不过心中腹诽徐云不自量力的同时，郑祖脸上的表情倒是控制的很好，极具专业性的给出了解答方案：“这个问题其实很简单，徐博士，假如是以你为第一发明人的专利，那么你可以选择在拿到现有分红后，额外再抽取一笔授权费。比如按销售利润的3或者5抽取，咕鸽、微软之类的很多公司都是这种情况。除此以外，你也可以选择一次性的年限买断、授权等等，具体方案不下七八种。总之真要是有新技术诞生，公司——或者说科大肯定不会让你白拿出来的，大家在商言商嘛。”徐云若有所思的点了点头。也许他的问题在郑祖来看有些好高骛远，有些不切实际，甚至可能因此而被打上一个低印象分。但他自己却很清楚，只要有那个神秘光环在，突破其他技术壁垒还真不是一件虚无缥缈的事儿。因此这个问题若是没要到答案，他肯定是不会安心去谈后续事宜的。眼见双方对技术入股的方案没有异议，郑祖便顺势提出了下一个环节：“既然如此，我们就谈谈各自占股的问题吧，也是最关键的一个环节。”说着他从公文包里拿出了一份表格，上面清晰的记录着不少数据：“徐博士，咱们成立的公司肯定是生物医药类型的，这点你没意见吧？”徐云嗯了一声：“没意见。”吡虫啉属于生物农药的一种，公司的性质只可能是生物医药类，起码目前为止是这样的。随后郑祖继续道：“至于占股嘛学校方面的意见呢，是由我们新创基金拿出八百万现金流以及其他附加项进行领投。其中包括并且不仅限于集团办公地点、场地设备以及高管猎头名单，占股份额为43。生命科学学院跟投200万现金流以及部分附加项，占股14。员工期权池暂留20，徐博士分占剩余部分。”“43+14+20是77100-77就是23”徐云飞快的心算了一遍，很快摇头道：“郑秘书长，这个比例太低了，我不能接受。”郑祖显然做好了打持久战的准备，因此很耐心的解释道：“徐博士，你恐怕不知道，这个比例真不算低了，甚至要比普遍行情还要高点。一项专利不是说它的前景有多大，融投的就能占多少股，专利拥有者的收益主要在于后续的分红。比如立普妥，这个药品你听说过吧？辉瑞一共为它申请了五项专利，其中的单项价值就高达百亿美刀，但它研发团队在辉瑞的占股甚至连01都不到。又比如拉里佩奇的parank专利，他还是咕鸽创始人呢。这项专利的实际价值逼近50亿美刀，但整个技术在入股时不过占了百分之一点几罢了，后来全额买断则花了180万股的胡歌股票。”说着说着，郑祖叹了口气，语重心长的道：“徐博士，如果你单独要出售这个技术，那么没啥好说的。别说一两千万，四五千万我们也出得起。但如果你想以它技术入股，那么就得用股权的角度来讨论了。这事儿换到其他机构也是一样，甚至比例可能会压缩到个位数。这和压价或者黑心没关系，模式不同罢了。”徐云依旧抿着嘴，表情严肃。郑祖说的话其实很有道理，徐云在过去几天也曾经找人了解过投资的一些情况。一般情况下，技术入股的比例都在20-30。而且大多都不是知识产权，很容易被一脚踢开。受法律保护的知识产权普遍要更低一些，10-15左右。因此郑祖所说的比市价要高，倒也确实没有在骗徐云。除非你能像雷总那样，在大米成立的时候身家就有几十亿，做过金山的ceo、投资过凡客和猎豹，这样才能占比40。但能理解是一回事，徐云能不能接受就又是另一回事了。至少眼下的23这个数字，要远远低于他的底线。过了一会儿，徐云抬起头，说道：“郑秘书长，我能接受的比例最少是40，而且要采用双重股权制。我手上要占据超过50的投票权，也就是管理权归我，这点如果不能退同意，我们就没有继续谈下去的必要了。”双重股权，也就俗话说的是ab股，ab股的核心，就是同股不同权。，！简单讲，就是把投票权和分红权分离。比如a类1股有1票投票权，b类1股有10票投票权。其中a普通股通常由投资人与公众股东持有，b普通股常有创业团队持有。这样一来，纵使创业团队占股的比例不高，也能依旧具有企业的决策权。比如某东的股权模式就是如此：东哥占股不过158，却拥有80的投票表决权，以此牢牢掌握了某东的控制权。另外bat中的那个b也是一样，李某人159的股权，投票权却高达535。某些小说里头主角上市时占股80、90的情节，压根不可能在现实中发生。像钟睒睒的情况已经是万中无一了，他的占股也不过60多而已，等到上市后才增持了一波。所以徐云想的很清楚：自己单纯依靠一项技术想要占股份大头显然是不可能的，但却可以通过ab股将控制权掌握在自己手里。控制权。这是他底线中的底线。占股比例可以谈，拉锯十天半个月都没事，但ab股的模式不能有任何让步。前者顶多就是少赚点钱，有光环在手，徐云对于收入还是不怎么担心的。但后者却关乎着自己是否可能被偷家。“双重股权没问题。”郑祖回答的很痛快，显然基金方面早就想到了这一层：“科大本身是不会去参与企业决策，这是我们的宗旨之一。学校产业主要是以孵化扶持为主，毕竟这严格意义来说，是一件与社会影响力和经济有关的政治任务。至于股份嘛徐博士，我给你报个数字吧。28，真的不能再高了，除非你能拿出一笔现金跟投，不然真没办法。”股份提了5，估摸着再上升个3左右就是科大的底线了。到了这一地步，技术入股的上限差不多就定好了。但无论如何，徐云都还想争取一下：“郑秘书长”然而他刚说了半句，办公室外边传来了一道爽朗的笑声：“郑秘书长，你们和小徐讨论股权分配的事情，怎么能少了我们物理学院啊？”：（）走进不科学

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