让商品在淡季保持正常销量的技巧（第1页）

让商品在淡季保持正常销量的技巧

在国外，一些商人为了保持自己的销量而使用的方法，更是对承诺和一致原理的灵活应用。在这方面最典型的就是美国的玩具商。

圣诞节是玩具生意最火的时候，但在以后的日子里，玩具的销量会大幅度减少。因为大人们刚刚为孩子们买了玩具，所以会坚决地拒绝孩子们再买玩具的请求。即使是那些生日跟在圣诞节后面的孩子们也得不到太多的玩具，因为大人们对孩子们的玩具预算在圣诞节期间已经全部花光。怎样既保持销售旺季的高销售量，而同时又能在接下去的日子里保持玩具的正常销量呢？

其实，促使孩子们向大人们不断索求玩具的方法很简单，不管是在节日还是在平常的日子里，只要在电视台播放动画片期间，做一系列超炫的广告就够了。所以，让玩具在接下去的日子里保持正常销量的关键不是刺激孩子向大人们在圣诞节后索要更多的玩具，而是如何让大人们在圣诞节后心甘情愿地为孩子们再次掏腰包。这似乎很困难，但有些玩具商就做到了。

他们使用的策略就是，在圣诞节之前，在动画节目中做一系列某种玩具的超炫广告。很多孩子见到后，就对自己的父母说，如果在圣诞节能收到这样的礼物，真是太好了。大人们通常会答应他们圣诞节一定为他们买。为什么不买？反正圣诞节都要给孩子准备礼物。

然后，当圣诞节来临的时候，大人们去商场为自己的孩子买这件玩具，但是会发现很多商场都断了货，都说已经订了货，但是不知道什么时候货才能到。而且几乎每年都是这样。这肯定不是巧合，而是一个巧妙的商业计划。等到圣诞节来临了，店里还是没有货，他们只能给失望的孩子们，买了其他玩具作补偿。

圣诞节过后，以前那件玩具的广告又重新出现了。这时孩子们会对父母们说：“你答应我的”，可怜的父母们为了履行诺言，只好再次掏出腰包，去商场里买。这样玩具商们就可以使圣诞节后的一月和二月的销售额得以继续保持。年年如此！这就是这些公司的天才计划。

保持一致原理的关键在于：承诺。那就是引诱我们采取某种行动或是做出某些决定，然后再利用我们要求与过去的言行保持一致的压力来迫使我们屈从于他们的要求。所以，一个看起来不起眼的小小承诺，也可以引发一系列势不可挡的依从行为，并最终实现，从小的请求开始，达到对大的请求依从的策略。

商业运作中还有一种方法：抛低球。我先提出一个很好的条件，让对方做出那个关键的决定（承诺），然后在最初的提议上，加上一个不太令人愉快的条件，这个策略的关键在于，让热门坚持先前的决定，即使在条件有了变化，这个决定已经不是那么明知以后也不会改变立场。

当然，一个承诺要能够影响人们对自己的看法，还需要一些必要的条件：这个承诺必须是积极的、公开的、经过努力才做出的，而且是人们自由选择的结果。这也是一个最有效的承诺的体现，因为，当我们在没有外界压力的情况下作出的选择，便会在心中为这一选择负起责任来。

心理学密码

一个承诺要能够影响人们对自己的看法，还需要一些必要的条件：这个承诺必须是积极的、公开的、经过努力才做出的，而且是人们自由选择的结果。这也是一个最有效的承诺的体现，因为，当我们在没有外界压力的情况下作出的选择，便会在心中为这一选择负起责任来。