第42章 捅了娄子（第1页）

第42章捅了娄子

徐亚丽回道：“谢谢Nelson的开诚布公，大家既然是合作伙伴，要的就是如此开放的交流方式。”

Nelson也坦诚地回道：“我正是将欧普当做合作伙伴，才对徐总说这些话的。”

到了老板这个级别，双方的交谈就变得非常直白了，因为大家都知道对方是明白人，别指望小聪明能够起作用。Nelson和徐亚丽通过这番交谈，在某种程度上达成了一个口头协议：维持目前欧普和WK之间的合作关系。至于这个协议如何解读，双方却有不同的理解：徐亚丽是出于无奈，从昨天拜访上海强生时的铩羽而归，再到今天Nelson的坦白，再结合WK的订单量，她感觉到，目前还不是跟WK翻脸的时候；而当Nelson回到香港的时候，再次召集了全球高层的视频会议。在会议上，他要求Aa马上开发新的供应商，同时要求欧洲那边做好客户的沟通工作。

和WK暂且维持现状，这并不代表着徐亚丽放弃了自己的计划；相反，她不但没有放弃，而是把目标瞄准了另外一个中间商客户——ST。

在易方达提前支付了那2000万的货款之后，他们在欧普被冻结的订单开始继续生产。如果局面就这样维持下去的话，这是双方都愿意看到的结果，可偏偏在这个时候，却又捅出了娄子。

事情起源于一笔20万的订单。按照易方达和欧普所达成的合作协议，所有易方达的新订单都必须上调价格20%，同时预付款50%才能够生产。夏帆原本打算被冻结的那些订单交货完了之后，便不再跟欧普继续合作下去了，因此对于徐亚丽之前提出来的这两个要求也没有特别在意，更没有去讨价还价。剩下来的那500万订单，他已经跟WK谈好了合作条件，打算通过WK来下单到欧普，以掩人耳目。但是，其中有一笔20万的订单，客户催交期催得很急，如果按照正常操作流程的话，肯定无法满足客户要求的交期——那500万的转单，易方达必须将所有的客户要求、设计图纸、数据库文件等相关资料提供给WK，然后WK再以新订单的形势将这些资料重新提供给欧普进行生产，中间需要很长的缓冲时间——所以，夏帆决定把这个订单继续通过易方达来下到欧普。

负责处理这个订单的是李冲，由于他对目前易方达和欧普之间的关系认识得还不够深刻，再加上这个订单是重复下的，之前已经做过很多了，因此他也没有特别去留意价格问题。他一见到订单过来，便很自然地按照以前的价格输入到了系统当中。20万的订单，本来是一件很小的事情，可偏偏这个型号的价格偏低，之前所有的订单都是负GP，这笔订单依然是如此。按照徐亚丽的要求，所有负GP的订单在入单到系统时，都会被系统自动截留，然后这些订单的信息将会传到她那里，相关的销售人员则要对这些负GP的订单作出解释。

这笔订单输入到系统后，相关的信息马上便反馈到了徐亚丽那里。她一看是易方达的订单，马上便让秘书调出之前这个型号的所有订单，结果发现该型号的所有订单一直以来都是负GP。徐亚丽一看，马上便让秘书将李冲叫到自己办公室，要他解释这个事情。

李冲解释道：“这个型号的价格一直都没有变动，这笔订单也是按之前的价格执行的。”

“我不是跟你们说过，所有易方达的订单统一加价20%，并且要求预付款一半吗？”徐亚丽责问道。

李冲小声解释道：“徐总，这是一笔重复订单，所以我就没考虑价格的问题。”

徐亚丽提高了声音呵斥道：“你一个做销售的，不考虑价格问题，你还要考虑什么问题？难道你在考虑我这个老板是不是合格吗，啊？！”

“徐总，我——”李冲顿时涨红了脸，不知如何是好。

“去把你们经理叫过来。”徐亚丽厉声道。

过了一会儿，尤伟华神情惶惑地走了进来，后面跟着方卓青——他是看到徐亚丽呵斥李冲，特意赶过来看看是怎么回事的。

“方总监，你来得正好。”徐亚丽看到方卓青过来，说道，“你看看你下面的人，都是怎么回事，有这么做事的吗？”

“徐总，是怎么回事？”方卓青赔笑道。

“怎么回事？你自己问问你下面的人吧！”

方卓青低声向李冲了解了情况之后，马上答道：“徐总，这是我工作的失误。”

“失误，这叫失误吗？”徐亚丽尖声叫道，“我跟你们说过多少次了，我们现在要的是利润、利润！可是你们做销售的却跟我说没有考虑价格问题，有你们这么做事的吗？”

方卓青偷偷地瞪了一眼旁边垂着头的尤伟华和李冲，没有回答。

“我们现在正在跟易方达洽谈价格的问题，你们难道不知道吗？难道你们不知道公司提出来的要求吗？为什么明明是负GP的订单，你们还不提出来，还要输入到订单系统当中？”

方卓青看到徐亚丽一脸的怒不可遏，小心地问道：“徐总，我们现在该怎么办？”

“你问我怎么办？这还用我教你们吗？”