价值锚1 可识别（第1页）

价值锚1：可识别

怎么才能做到可识别呢？有三大核心路径。

1。可识别的视觉包装

产品要想做到与众不同、难抄袭，其中一个非常重要的核心关键是什么？叫可识别。什么叫可识别？就是产品的差异化一定要被用户看见。

对大爆品来讲，视觉包装的可识别是产品差异化的关键路径。

怎么实现可识别的视觉包装呢？

第一是颜色。颜色非常关键。举例，洽洽推出了一个每日坚果，就叫小黄袋，靠黄色来做强识别。

第二是材质工艺。就是我用什么样的材质工艺来做设计和包装，包装的创新甚至已经变成用户判断产品好坏的一个关键指标。

第三是一定要放大核心差异化。什么叫放大核心差异化？就是在产品最核心的差异化上打深打透，而不是浅尝辄止。例如，我的产品是草本配方，那我就要在可识别上放大草本的概念，而不只是简单地美化。

例如，毛巾这个品类在视觉包装上最大的可识别是什么？有人说是手感，其实不对。有一款毛巾，叫最生活，靠包装开创了行业的先河，就是密封毛巾。最生活由此开创了一个品类叫密封毛巾，因为密封更安全、更卫生。

这个密封的包装设计，现在看起来很简单，但当时为了推出这个包装真的是费了九牛二虎之力。这也是用户的一个强痛点，过去的毛巾没有包装，毛巾天天暴露在外面，散落着各种粉尘、螨虫，买回去要擦脸，对很多用户而言，简直是个灾难般的体验。

2。可识别的产品性能

可识别的产品性能是什么呢？就是你产品的最大差异化、核心性能一定要可识别，能够被用户看到。

举个例子，美女演员都做到了可识别，比如迪丽热巴是演员，她最明显的特征是什么呢？眉毛特别浓，因为她是新疆姑娘。再比如杨颖（Angelababy），最可识别的特征是什么？眼睛特别大，脸特别小。如果一个女演员没有明显特征，特别难识别，她就很难火，这种例子很多。

如何打造可识别的产品性能？

第一是核心产地。核心产地对于用户来讲是值钱的，是个可识别的价值点。你看葡萄酒，法国是核心产区，就明显比澳洲的、美洲的要贵。因为核心产地对很多用户来讲，有差异化的识别特征。

再比如日本产的和牛，就明显要贵很多。我是一个和牛爱好者，中国的青岛有特别好的和牛，但价格就是卖不过日本和牛。我吃过青岛的和牛，挺好吃的。但是可识别的产品性能就是比不过日本和牛，价格上能差好几倍。

第二是采用行业排名第一（或者唯一）的配件。产品如果用了一个行业第一的东西，一定是最容易差异化的，而且用户很能被打动。现在制造业的全球化流通，使得全球供应链都能协同，在全球范围内深挖供应链也是研发价值锚的必修课。

第三是全球顶级进口。有一个测试，在全球所有国家里，从哪个国家进口是中国人觉得最可感知的、最值钱的？是日本进口、德国进口，还是美国进口？

数据显示，是德国进口。中国人觉得价值感最强的是德国制造。在中国有两个行业特别喜欢打德国制造，一个是锅具，几乎所有的都要打德国制造、德国工艺，或者用德国钢材，有的甚至会起一个德国的名字；还有一个是锁具，大量的锁具品牌，要么起个德国的名字，要不就叫德国制造、德国工艺。为什么呢？因为德国进口有可感知的价值感。

3。可识别的产品详情页

在工业时代，用户跟产品的第一链接界面是广告。

在互联网时代，用户跟产品的第一链接界面是详情页。

我称之为详情页为王，详情页就是产品的详情表达，一般分为线上电商详情页、线下海报详情页和视频详情页。

例如最生活毛巾，这款产品的详情页花钱请了国内最顶尖的团队来打造。它的详情页里面有一个数据，讲到了一个阿瓦提长绒棉优于其他品种的关键细节——这个地方年日照三千小时，而其他地方都是两千多小时，棉纤维长度大于等于38毫米，这就是可识别的线上详情页。

此外，我最近几乎不在传统电商上买水果了，大部分在抖音上买。为什么？因为抖音视频里的产品展示特别直接，比如一个果农拿刀一挥，水果的果汁就肆意横流，看着特别诱人，这就叫可识别的视频详情页。

【案例】极米：靠“慢”干到第一的极致差异化武器

一个工程师带团队租了一个农村三层小院开始创业，几年时间干到品类第一。

这就是极米创始人钟波。钟波说：“极米的核心武器是差异化，而极米差异化的核心武器是‘慢’。”

极米有多慢？

比如极米2018年推出了一款投影仪产品叫Z6，要知道这个市场已经被明基、爱普生这样的国外品牌称霸了15年。