第5章 关键决策人（第1页）

果然。

没多久。

张为民的心腹张扬也打来电话，一半警告一半嘲讽：“南哥，你不厚道啊！真以为没了你，这个项目就谈不成？李姐很喜欢我，托我转告你，不要再打扰她！”

“哦，祝你成功！”

掛了电话。

江南撇撇嘴。

这小子真以为拿下李姐，就等於拿下这个项目？

如果这么容易的话，他也不需要跟半年之久。

没错。

这个项目的成功与否，採购总监自然有很大的话语权。

但关键所在，却在另一个人身上——鑫科工程部总监郭光达身上。

他是大老板的大学同学。

也是搞技术出身。

这套软体行不行？

能不能用？

符不符合公司的需求，都是由他说了算。

在价格问题上，大老板的小姨子权限很大。

但是否確定採购这套软体，只有郭光达说了才算。

这个信息，宏图並不知道。

江南也是连碰了好几次钉子之后，才发现关键问题所在。

不过郭光达这个人低调，务实，不喜言词，普通的交际方法和手段在他身上根本没用。

直到在后来的跟进中，得知他已经离异，上初中的小孩颇为叛逆，他因为忙於工作也没太多时间管教，导致即將中考的小孩成绩一塌糊涂，根本无心学习。

江南抓住这个机会，主动提出上门辅导功课。

一来二回，和他小孩打成一片，成绩也进步不少。

终於。

他的诚意打动了郭光达，同意採购宏图公司的软体。

如果按照之前的轨跡，和採购总监李姐在价格上谈妥之后，这周五就会签合同。

……

夜色降临，华灯初上。

江南坐地铁来到郭光达的家。

这是一个老小区，郭光达父母的家，二老已经去世，离婚后，他就带著小孩搬到这里——听说女方出轨，为了孩子他净身出户，否则也不可能沦落至此。

所以说，男人结婚到底图什么？

江南反正是想明白了，別说结婚，恋爱都不谈，都他妈让狗去谈吧。

有需要花钱就是了。