第8章 谈笔生意（第1页）

第8章谈笔生意

“再说了，我们这‘临夏蜜橘’不光是给您酒店长脸，也是给您客人长脸。您想啊，客人在您这儿吃完饭，您再送他们一盒包装精美的‘临夏蜜橘’当伴手礼，他们拿回去送人，多有面子？下次有宴请，他们第一个想到的肯定还是您这金凤凰。”

王建国被说得心动了，但还是没松口。

“陈总，您说的这些我都明白，但生意归生意，价格这块能不能再商量商量？”

陈宇心里冷笑，知道这老狐狸还想压价，但他早有准备：“王经理，价格这块真没法降了。我们这橘子从种植到采摘，从筛选到包装，每一个环节都是精益求精。八块钱一盒，说实话，我们自己都赚不了几个钱，主要是想打开市场，让更多人认识我们这个品牌。”

“不过……”陈宇话锋一转，“如果王经理真有诚意合作，我可以给您一个优惠。首批订单，我给您打个九折，怎么样？”

王建国沉吟片刻，还是没表态。

陈宇见状，索性放出杀手锏：“王经理，要不这样，您先尝尝我们的橘子，觉得好再说，毕竟嘴巴是不会骗人的。”

说着，他亲自打开包装盒，挑了一个最大最漂亮的橘子，剥开皮递给王建国。

橘子皮一剥开，清甜的香气立刻弥漫开来。

王建国接过橘子，掰下一瓣放进嘴里。

果肉饱满多汁，甜中带着一丝微酸，口感细腻，没有一点渣滓。

最关键的是，那股子清甜的味道在口腔里久久不散，让人忍不住想再来一瓣。

王建国眼睛一亮，又连着吃了几瓣，这才放下橘子，脸上的表情明显松动了：“陈总，您这橘子确实不错。”

“那是自然。”陈宇趁热打铁，“王经理，我们家橘子的品质您也尝过了，包装您也看过了，价格我也给您优惠了，这生意，您看……”

王建国沉吟片刻，终于点了点头。

“行，陈总，我信您一回，首批订单我先订五十盒试试，要是客人反响好，下个月我再加单。”

“成交！”陈宇当即伸出手，两人握手为盟。

走出金凤凰大酒店，张大伟激动得脸都红了：“陈院士，咱们成了！五十盒啊，那可是三百多块钱！”

陈宇笑着拍了拍他肩膀。

“走吧，回临夏！”

陈宇带着金凤凰大酒店的订单和一百五十块预付款回到临夏县时，整个县城都炸开了锅。

“听说了吗？陈院士把咱们的橘子卖到市里的大酒店去了！”

“不光卖出去了，价钱还老高！一盒橘子能卖八块钱！”

“我的妈呀，八块钱！够买十六斤大米了！”

消息像长了翅膀似的，从县城传到各个乡镇，再传到各个村子。

参与首批“临夏蜜橘”计划的十几户乡亲，每家都分到了八块的现金。

别小看这点钱，在九十年代初的县城，普通工人一个月工资也就三四十块，农民辛苦一年，刨去成本，能剩下一两百就算不错了。

而这些乡亲，光靠卖橘子，一次就拿到了八块，后续还会有更多，怎能不激动？

张大伟家里，老母亲颤巍巍地接过儿子递来的块钱，眼泪当场就下来了。