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第二章三秒钟建立关系

如果你想要成功，那么建立自己的关系网是必不可少的条件，而不同人不同的性格注定他们会用不同的方式来与他人建立关系。在这些不同的人中有一种人，他们能在最短的时间内与其他人建立良好的关系，最大程度的取得帮助，这类人虽然分布于各行各业中，但是他们又一个共同的特点，那就是他们几乎都是这个行业中的成功人物。可见，能够迅速建立关系，对一个人的发展有着举足轻重的作用。

1。巧说与陌生人一见如故

所有的友谊都是由陌生到熟悉的，如果你能使陌生人一见如故，那么由陌生到熟悉的就会短许多。

三秒钟建立关系不是不可能的事。很多人会觉得与陌生人建立关系是一件非常难的事，实则不难，会说话的的人或许只须三秒中就可和陌生人建立关系。

一退伍军人乘车同一陌生人相遇，位置正好在驾驶员后面。洫上路后不久就抛锚了，驾驶员车上车下忙了一通还没修好。这位陌生人建议驾驶员把油路再查一遍，驾驶员将信将疑地去查了一遍果然找到了原因。这位退休军人感到他的这绝活可能是从部队学来的。于是试探：“你在部队呆过吧？”“嗯，呆了六七年。”“那算起来咱俩还是战友呢，你当兵部队在哪里？”于是这一对陌生人就因几秒种几句话就建立了“战友”关系，一路谈起来，最后留下了联系方式成了朋友。

上个例子就告诉我们，只要话语投机，一见如故，三秒钟就建立

关系，并不是难事。关键是打破两个陌生人在一起沉默的局面和找到双方都感兴趣的话题。两个陌生人为了打破沉默的局面，开口讲话是首要的。有人以招呼开场，询问对方的

籍贯和身分，从中获取信息；有人通过听说话口音、言辞，观察对方的情况；有的以动作开场，边帮对方做某些急需要帮助的事，边以话试探；有的甚至借烟借火，也可以发现对方的特点，找到打破沉默的语言。

发现共同点并不难，但这只能是建立

关系的初级阶段所需要的。随着交谈的内容的深入，共同点会越来越多。为了使交谈更有益于对方建立关系，就必须一步步地挖掘深一层的共同点，才能如愿以偿。

会说话的会把三秒钟建立关系做为日常交往的一部分，作为一个简单的行为，会说话、有关系，会给你带来更多的实惠。

2关切之语缔结浓厚友情

一个善于谈吐、长于辞令的人，能给人以慰藉并能在很短的时间内得到他人的敬仰与信赖。

一个善于言辞的人能使他人忧郁的心里得以明朗，即有口才的人可以在一定的环境中用既自然又轻松的方式赢得友谊，并使他人对自己产生长久的好感。

小红和丹丹是班上一对形影不离的好友。两人今年都是大三了。回忆起当初相识的情景，小艳还记忆犹新。

三年前小红在父亲的陪同下，千里迢迢从安徽来到南方的广州读书。父亲帮小艳安顿好一切就回去了。宿舍里只有她和丹丹来得最早。晚上，第一次离家的小红“呜呜”地哭了。

“怎么啦，哪儿不舒服还是想家？”小红没吱声．继续抽泣着。丹丹跳下床坐到小红床边：“是不是想家？”“我，我害怕’”

丹丹扑哧笑了。“怕啥！咱们女生楼安全着呢，学校重点保护对象。再说．还有我哪!，，

小红对丹丹姐姐般地关怀无比地感动，由此，她们结下了深厚的友谊。

一个善于谈吐、长于辞令的人，能给人以慰藉并能在很短的时间内得到他人的敬仰与信赖。像这样的人，有可能成为事业的成功者。如善于讼辩的律师能吸引更多的客户；善于嘘寒问暖的医生能吸引病人；善于推销的售货员能吸引回头顾客。即使身无分文的人，健谈的口才也会帮助他衣食无忧．

日常生活中一声“您好，认识您很高兴”、“久仰大名，幸会”等等，都有可能让我们结交一位新朋友。只要你主动点，语言得体，都可能获得一个结识朋友的机会。

3。快速“套近乎”的决窍

这里所说的套近乎，当然不是狭义的“无事献殷勤”，而是真心实意的拉近两个人的距离，以使更好地交流。

“时间就是生命”，如果你不得不与陌生人交谈，不得不取得让对方对你产生亲近感，那么就不妨试试这种诀窍。

1）多说平常的语言。著名作家丁?马菲说过：“尽量不说意义深远及新奇的话语，而以身旁的琐事为话题作开端，是促进人际关系成功的钥匙。”

2）避免否定对方的语言。初次见面是建立良好人际关系的重要时期，在这种场合，对方往往不能冷静地听取意见、建议并加以判断而且容易产生反感。同时，初次见面的对象有时也会恐惧他人提出细微的问题来否定其观点，因此，初见面应当尽量避免有否定对方的行为出现，这样才能造成紧密的人际关系。

3）了解对方所期待的评价。心理学家认为，人是这样一种动物，他们往往不满足自己的现状，然而又无法加以改变，因此只能各自持有一种幻想中的形象，或期待中的盼望。他们在人际交往中，非常希望他人对自己的评价是好的，比如胖人希望看起来瘦一些，老人愿意显得年轻些，急欲提拔的人期待实现的一天。

4）引导对方谈得意之事。任何人都有自鸣得意的事情。但是，再得意、再自傲的事情，如果没有他人的询问，自己说起来也无兴致。因此，你若能恰到好处地提出一些问题，定使他心喜，并敞开心扉畅所欲言，你与他的关系也会融洽起来。

5）以笑声支援对方。做个忠实的听众，适时的反应情绪，可以使对方摒弃陌生感、紧张感，从而发现自己的长处。尤其要发挥笑的作用，即使对方说的的笑话并不很好笑，也应以笑声支援，产生的效果或许会令你大吃一惊，因为，双方同时笑起来，无形之中

产生了亲密友人一样的气氛。

快速“套近乎”往往让你能在最短的时间内消除彼此的陌生感，若想达到最佳的效果，可以从以下几个方面着手。