第二章 先声夺人占尽先机（第1页）

第二章先声夺人占尽先机

占尽先机的人往往更容易取得最终的成功，所以在大多数的情况下先声夺人占先机便决定了我们驾驭整个事件的机会和能力。俗话说：先下手为强，后下手遭殃。便是说明这个道理。而先声夺人说起来虽然似乎很容易，但真正实施起来却并不简单，我们不但有必要了解先声夺人占尽先机的好处，更应该掌握可以先声夺人的方法。

1．闪亮登场，做好自我介绍

完美精彩、独具特色的自我介绍，能在他人的脑海中打下深刻的烙印。

在社会活动中，互不相识的人见面总免不了要做自我介绍。自我介绍包括对姓名、年龄、职业、住址、经历及特长等几个方面的介绍，应根据场合和需要的不同来决定其繁简。如能进行精彩的自我介绍，不仅可以使你陌生的环境中闪亮的出场，还可以扩大你的交际圈，广交朋友。

闫平是一个个子不高、戴着眼镜的电视节目主持人，他在向大家介绍自己时是这样说的：“单看咱这形象，不如在电视中那么闪闪发亮，眼不大还有点近视，但这丝毫不影响我的睿智与远见；耳朵虽小，更提醒我要耐心倾听观众的心声；嘴巴也不气派，正说明我不夸夸其谈，唢呐和号角的孔都不大，但同样能怒吼与呐喊；个子虽然矮小了点，可潘长江先生说过：‘浓缩的都是精品。’有人说‘缺点在一定条件下也会成为优点’，这话难免有些夸张，但‘缺点在一定条件下会成为特色’则是毋庸置颖的。”

闫平的介绍借容貌自嘲这种看贬实褒的介绍技巧给人留下了深刻的印象，不仅介绍了自己，还为自己增添了许多色彩，让听到这段自我介绍的人都很喜欢

一段短短的自我介绍，其实是为了揭开更深入的面谈而设的。

自我介绍，犹如商品广告，在短短的时间内，针对“客户”的需要，将自己最美好的一面，毫无保留地表现出来，不但要令对方留下深刻的印象，还要即时引发起“购买欲”。

一个好的自我介绍一般都综合以下3个方面：

1）自我介绍首先要介绍自己的名字，并对“姓”和“名”加以解释，你解释得越巧妙，别人对你的印象就越深。这可以反映一个人的知识水平和性格修养，也可以体现一个人的口才。

2）介绍自己要有自谦和自识，自我介绍少不了介绍“我”，但要把握好分寸。有的人自我介绍时，左一个“我”，右一个“我”如何如何，叫人听了反感；更有甚者，一提到“我”时便洋洋自得，这样的自我介绍都不会给对方留下良好的印象。

（3）言词要肯定。要别人了解自己，对自己好，如果太过分卑恭屈膝，反而会产生相反的效果。当然，虚张声势并不可取，但努力地表达自己是不容犹豫的。对自己的缺点有肯定的看法，有时候反而能得到别人的好感。

千万不要小视这个自我介绍，他既是你闪亮场的舞台，又是推销自己的极好机会，因此一定要好好把握。

2。一鸣惊人，说好第一句话

萍水相逢的人要想在短暂的时间内，达到心灵上的共鸣，说好第一句话至关重要。

一见如故，相见恨晚，历来被视为人生一大快事。当今世界上的交往及为广泛和频繁，我们往往需要同一些陌生人打交道，初次见面，说了第一句话，不仅是一仅快事，而且对于为人处事都是最良好的开端。很多时候都是由于第一句话非常到位，激起了对方兴趣，接下来的事情也就水到渠成。

有个善于交际的朋友在认识一个不善言谈的新朋友时，很巧妙地把话题引向这个新朋友的相貌。“你太像我的一个表兄了，刚才差点把你当做他，你们俩都高个，白净脸，有一种沉稳之气……穿的衣服也太像了，深蓝色的西服……我真有点分不出你们俩了。”“真的？”这个新朋友眼里闪着惊喜的光芒。当然，他们的话匣子也就打开了。

我们不得不佩服这个朋友谈话的灵活性。他把对方和自己表兄并提，无形中就缩短了两人之间的距离，接着在叙说两人相貌时，又巧妙地给对方以很大的赞扬，从而使这个不善言谈的新朋友动了心，愿意与其倾心交谈。

说好第一句话的关键是给人亲热、友善、贴心的感觉，消除彼此间的陌生感。常见的方式有三种：

1）。攀认式

赤壁之战中，鲁肃见诸葛亮的开场白是：“我，子瑜友也。”子瑜，就是诸葛亮的哥哥诸葛谨，也是鲁肃的忘年之交。短短的一句话就拉近了鲁肃跟诸葛亮之间的关系。其实，任何两个人，只要彼此留意，就不难发现双方有着这样或那样的“亲”、“友”关系。譬如：

“您来自湘南，我出生在湘北，两地相隔咫尺。今天得遇同乡，令人欣慰！”

2）。问候式

把“您好”作为向对方问候致意的常用词。如果能因对象、时间、场合的不同而使用不同的问候语，效果则更好。

3）。敬慕式

对陌生人表示敬重、仰慕，这是热情有礼的表现。用这种方式必须注意：要掌握分寸，恰到好处，不能胡乱吹捧，说话的内容要因时因地而异。例如：“您的书法作品我曾经观摩多遍，受益匪浅。想不到今天竟能在这里一睹书法家的风采！”

初次见面的第一句话是叩开对方心扉的敲门砖，也是使人一见如故的钥匙。

3。选好话题，先入为主

既然是交谈，有了好话题就能使谈话融洽自如。好话题是初步交谈的媒介，深入细谈的基础，纵情畅谈的开端。

先声夺人，占尽先机，并不是难事。如果你在与人谈话时时能找准话题，让别人对这个人及你要谈的事有兴趣，你就成功了一大半。所以说，选好话题，对于你和陌生人的谈话就非常重要。

同陌生人说话，由于双方素不相识、互不了解，如果你只顾自己的想法，说自己想说的话题，把对方放在一旁，交谈起来就会很困难，对方也会对你产生抵触情绪，为进一步的交谈和交往设下了无形的障碍。而如果能找对合适的话题，激起对方的谈话欲望，就能使双方谈话融洽自如，为进一步的合作提前申请的通行证。

素不相识的人交谈，往往会有一种沉闷而压抑的气氛，如果你能找到适当的话题，把你周围的人从沉闷和压抑总解脱出来，侃侃而谈，那么你变会成为众人的焦点，你的每句话都会吸引更多的注意力，会先声人，占尽先机。

找所的好话题的标准是：至少有一方熟悉，能谈；大家感兴趣，爱谈；有展开探讨的余地，好谈。有下面几点小见意：

1）关注度较高，能引起兴趣的话题。媒体及社会上广泛流行的事件，人人都知道，并且都能发表一些观点的话题。这样的话题，容易展开，并且不容易冷场，能给交谈创造一个热闹的氛围。

2）有交谈价值，能开展的话题。不要为了先声夺人而哗众取宠，只博大家一笑，而无实际意义的话题，这样不但不会使人印像深刻，往往还会事得其反，给在场的人留下坏印象。要找一些意味深长，比较有说服力的话题，这样会给在场的人留下你有“水平”的好印象。

3）展示个人魅力的话题。不要选一些自己不擅长的话题，这样只能展示你的缺陷，如果缺点先入为主，就得不偿失了。所以一定要找自己擅长的、能充分展示你的长处和个人魅力的话题。让你的优秀的一面先入为主，占尽先机。

与陌生人第一次冷谈能否先声夺人，占尽先机，话题是不可小视，甚至说可以起决定的作用，所以必须掌握这种选话题的智慧。