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第五章注意说话的质量，增强说话的分量

有人说鲁迅先生的话是掷地有声，扔在地上都能砸出个坑来，可见说话也是有份量的。但是并不是每一个人都能说出有份量的话，大凡有份量的话总会被人引用在各处，说起来津津乐道。那怎么才能说出有份量的话呢？提高说话的质量便是唯一的途径，只有高质量的谈话内容才能增强说话的份量。

1。话要说得动听地入耳

同样一句话，说得动听别人才愿意接受，否则不但别人听不进去去，还会给你带来烦恼。

在一堂老师没来的自习课上，不知是哪位同学突然放了一个响亮的屁，全班同学哄堂大笑，整个教室像炸开了锅。在混乱时班长站了起来大声说：“安静，乱放屁的人也太没修养了嘛，污染空气真缺德，笑的人，打屁的人也没涵养吃了五谷，哪个人又不放屁呢？”班长的话是如水投石，引得满堂议论，大家都愤愤不平，说班长说话没分寸，班长成了众矢之的，难堪极了。这时候，老师走了进来

问明情况，就把班长请到办公室，给他讲了个故事：

明朝的开国皇帝朱元璋，少年时当过放牛郎，交了一些穷朋友。称帝后，他总有一种高处不胜寒的感觉，总想找找昔日的朋友。一天果然来了一位旧友，那人一坐下便指手画脚地说：“你还记得我不？从前你和我都替财主放牛。有一天我在芦花**里，把偷来的青豆放在瓦罐里煮，没等熟，你就抢着吃，把罐子都打碎了。撒了满地的青豆，汤都泼在地上，你只顾从地抓豆吃，不小心把草叶送进嘴里，卡住了喉咙。还是我有主意，叫你把青菜吞下，才把卡在喉头的草叶咽进肚里去”朱元璋听了他的述说，在百官面前哭笑不得，为了保住体面，他把脸一沉，厉声喝道：“哪来的疯子，替我乱棍打出去！”

这个倒霉蛋回去后，给朱元璋的另一位旧友了说。那个旧友一笑：“你看我去，保得宝贵。”于是他大摇大罢走进宫来，一见朱元璋，纳头便拜，然后叙起旧来：“皇上还记得吗？当年微臣随着你大驾，骑着青牛去扫**芦州府，打破了罐州城，汤元帅在逃，你却捉住了豆将军，红孩儿挡在了咽喉之地，多亏菜将军击退了他。那次战斗我们大获全胜。”朱元璋对旧友吹嘘的那场战争心知吐明，他把丑事说得含蓄动听，面上有光。又想起大家一起有难同当的情景，心情激动，立即封这位旧友会御林军总管。

班长听完这个故事，对老师说：“今天是我的错，只有把话说得动听才有份量，能把刺耳的话说得动听，大家听起来才舒服。

不久后，班里又发生了放屁事件。这次班长委婉地说：“污染空气的同学请注意憋气；笑话憋气没憋住的同学的同学，请注意养气；我们要保持清新的空气和安静的环境，大家都要爱心和正气。”班长这样一说，教室里很快就恢复了平静。

在平时的说话的时候，同样一句话，表达方式不同，产生的份量就不同，效果自然也不同。

2．逢人只说三分话

逢人只说三分话，未可全抛一片心。

俗话说：“逢人只说三分话，未可全抛一片心。”我们不论与谁说话，都不必将自己知道的东西全部说出来。

老于世故的人，的确只说三分话，你一定会认为他们很狡猾，是不诚实的。其实说话前先要看对方是什么样的人，如果对方不是可以言谈的人，你说三分话就已经不少了。

或许有人要认为大丈夫光明磊落，事无不可对人言，何必只说三分话呢？意思指要看他是什么人？如果对方不是可以尽言的人，你说三分话，已经不少，对方若不是深交的人，你也畅所欲言，以快一时，对方的反应是如何呢？你说的呢，是属于你自己的事，对方愿意听吗？彼此关系浅薄，你和他深谈，显出你没修养，如果话题是关于对方的，你不是他挚友，不配与他深谈，逆言逆耳，显出你的冒昧。

如果你的话是涉及他人的，对方的立场如何，你并不明白，对方的主张如何，你也不明白，你偏直言不讳，则往往招尤得咎呢。

所以逢人只说三分话，不是不可说，而是不必要说的不要说。善于处世的人，说话圆滑而保守，是不必说，不应该说的缘故，决不是他不诚实，更不是狡猾。

有时你的只说三分话，正是你的职业道德。做医生的人，普通病人，或者可以对人提起，如果是患花柳病的人，你是只字不能对别人提及，这是医生的职业道德。

经办银行业务的人，业务大概情形，或者可以对人提及，对于存款人的姓名与存款额，你是绝对不可对别人提起的，这是银行人员的职业道德。

这些例子多得很。有时你因为不能遵守只说三分话的戒条，酿成大祸，往往使你的精神大受痛苦，甚至于蒙受更大的损失。

孔子曰：“不得其人言，谓之失言”，对方倘若不是深相知的人，你也畅所欲言，以快一时，对方的反应是如何呢？你说的话是关于你自己的事，对方愿意听你的吗？彼此关系浅薄，你与之深谈，显出你没有修养；你说的话是关于对方的，而你不是他的朋友，不配与他深谈，忠言逆耳，显出你的冒昧；你说的话是关于国家的，而对方的立场如何，你不清楚，对方的主张如何，你也不清楚，你偏高谈阔论，最后惹上麻烦自己都不知道是怎么回事。所以逢人只说三分话，不是不可说，而是不必说，不该说。

坦率不是说话不留余地，说话太多往往会惹祸太多，切记：祸从口出。

3。勤学多练，口吐莲花

没有人天生就口才好、能言善道的，即使是令人钦佩的名嘴或演说家，也不是在任何场合说话都能赢得满堂彩。

说话和其他的才能一样，要日积月累，不是一步登天。口才好的人也是在一次又一次的经验中借着观察听众，逐渐掌握技巧，不断提升自己的说话能力。说话是为了让他人能了解自己的意思，借谈话来取得互信和互谅。如果你认为对方无法了解你的意思，就不击花时间和心力和他交谈，那么这就表示你并不了解说话的功能。

某项调查结果显示，业绩最优秀和最差的业务员，几乎都是个内向者，而且大多是原本口才不佳的人。至于个性外向，能言善道的人，则大部分都业绩平平。这是因为，个性内向的人通常会深入探求事物的来龙去脉，并热中研究原因，当他们完成一件事后，必定会检对得失，找出导致失败的主因。而且，他们会不断作新的尝试，寻找构成成功的因素。若成功了，便证明此为“成功的重要关键”，他们就是这样累积成功的经验。事实上，当你和一流的业务员交谈时，休将会发现，对方看来很文静或很斯文，话说得不多，但你却始终有种被吸引、被了解的感觉。正因为他们自认口才不佳，于是加倍努力去提升自己的表达技巧。

事实上，只要有自信，所说出来的话自然会显得有力而且够分量。只要勇于尝试，从尝试的结果中，找出成功或失败的关键，口才自然是越练越灵。所谓口才不佳，只是为自己的不努力找借口罢了。经过多次的尝试与体验，就能学会谈话技巧，真正做到口吐莲花，八面玲珑。

狄里斯在欧洲被称为“历史性的雄辩家”。据说，他天生声音低沉，且呼吸短促，口齿不清，旁人经常听不到他在说些什么。当时，在狱里斯的祖国雅典，政治纠纷严重，因此，能言善辩的人格外引人注目，备受重视。尽管狄里斯知识渊博，思想深邃，十分擅长分析事理，能预见时代潮流和历史发展趋势，但是他认为，自己缺乏说话技巧，容易被时代淘汰。

于是，他作了一番周密细致的思考，准备好了精彩的演讲内容，第一次走上了演讲台。不幸的是，他遭到了惨重的失败，原因就在于他声音低沉、肺活量不足、口齿不清，以至于听众无法听清楚他所言为何。但是，狄里斯并不灰心，他反而比过去更努力地日I{练自己的说话能力。他每天跑到海边去，对着浪花拍击的岩石放声呐喊；回到家中．又对着镜子观察自己说话的日型，作发声练习，坚持不懈。狱里斯如此努力了好几年，终于功夫不负有心人，再度上台演说时，博得了众人的喝彩与热烈的掌声，并一举成由此可见，只有刻苦勤奋、坚持不懈地努力练习，才会获得令人惊奇和瞩目的成功。

没有哪种活动是不必开口说话的，商业、社交、政治甚至社区工作无不需要口才。练习的机会越多，改进的机会也就越多，到处都是练习谈话的题材和对象。只有不停地练习，体才能知道自己可以进步到何种程度。

##第七篇“说”出来的成功