第三章 有口吃天下（第1页）

第三章有“口”吃天下

这里说的有“口”，指的是懂得合理利用“口”的人。这样的人无论在什么地方，总能靠着自己的“口”迅速建立关系网，进而扎根发芽生长。有“口”的人，在自己的圈子里面往往是最吃香的，领导的赏识，美女的青睐，朋友的相信以及他人的敬仰往往都属于这类人，他们顺应时代而生，并服务于这个时代，可谓是天之骄子。

1。只要舌头还在，就够了

古人言：“一言以兴邦、一言以丧邦。”它道出了口才的无比威力以及口才在决定一个人生活及事业成败中的重要作用。历史也无时无刻不在向人们证实着语言的伟大力量。

“二战”时期，有人把口才、原子弹和金钱合称为“世界三大威力”，当今又有人把口才、美元和电脑作为“三大战略武器”，并且把口才独冠为三大武器之首。舌头的威力可想而知。

春秋战国时期，以纵横六国、推行连横策略而著称的游说家张仪，就是运用“舌头”这个威力无比的战略武器而成功的佼佼者之一。在他初到楚国当说客时，一天，碰巧相国家丢失玉壁，主人嘎定是他偷的，将其严刑拷打之后逐出家门。回家后，妻子叹着气道：“你若不读书游说的话怎么会遭到这样的奇耻大辱呢!”张仪听后问妻子说：“你看看我的舌头还在吗?”当他的妻子告诉他舌头仍在时，他拍手：

“够了!”时他来说，只要舌头还在，就有施展自己雄才伟略的机会。后来，他确实扶摇直上，也当上了相国。

像张仪这样的例子，古今中外，举不胜举。晏于使楚，名扬千秋；苏秦善辩，穿梭六国；孔明机智，舌战群儒；解缙巧对，传为似大河奔流；或旁敲侧击，如曲径通幽；或不盖不遮，似单刀直入；或妙语不绝，如吐珠唾玉；或句无单出，如美蓉并蒂；或信口出之，似草木共生……真如春光中的万紫千红，美不胜收。

的确，当人类进入文明社会后，小到个人，大到国家，无不受到语言因素的影响。一个人是否有能力，以及这种能力是否发挥出来，其中重要的因素之一是取决于他是否会说话、取决于他说话的技巧高明或低劣与否。

有“口”吃天下。只要舌头在，就够了。一个会说话的人，可以恰到好处地表达自己的意图，并使说出的话语动听、入耳，让人听了乐意接受，让所有事顺其自然的按说的去发展。

2。靠嘴屈人之兵

“口”是一把无形而又有威力无比的武器。

在遥远的战争年代，天下属于有“口”之人。也许你认为中军事力量的强弱是极其重要的条件，但你也不能否认具备高超的话术，能够攻心于人，挫其锐志，震慑对方，从而不费一兵一卒也可得天下。

诸葛亮是我国历史上少有的说话大师。《三国演叉》中有许多关于他以“口”制胜的故事。其中以第93回“武乡侯骂死王朗”最为典型。诸葛亮率师北伐，在渭河边与魏国大都督曹真的大军相遇。曹军中有一位素以舌辩著称的司徒王朗，他自请上前线作说辞，劝降诸葛亮。在两军对峙的阵前，王朗摇唇鼓舌，引经据典，包罗万象，口若悬河，满以为诸葛亮听了这一席话，会“倒戈卸甲，以礼来降”。不想，诸葛亮随机应变，在言明自己北伐之因，分析了天下形势之后，话锋一转，直指王朗：“吾素知出所行：世居东海之滨，初举孝靡入仕；理合匡君辅国，安汉兴刘：何期反助逆贼，同谋篡位！罪恶深重，天地不容。天下之人，愿食汝肉！皓首匹夫!苍髯老贼！汝即日将归于九泉之下，何面目见二十四帝乎！”王朗听罢，气满胸膛。大叫一声，撞死于马下。曹军受挫，军无斗志而致大败。对此，后人有诗赞诸葛亮说：“兵马出西秦，雄才敌万人。轻摇三寸舌，骂死老奸臣。”

尽管这是经过加工的文人之作，但以言制胜，以“口”得天下，可见一斑。孙子说：“故善用兵者，屈人之兵而非战，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，敌兵不顿而利可全，此谋攻之法也。”在军事争战中，善于用兵的将帅，是可以不靠双方刀兵相交就能取胜的，孙子把这种行为称为谋攻——谋划进攻，就是以“口”取胜。他认为，不战而使敌人屈服，这是好中之好的谋略。而高超的说话水平正可以不战而屈人之兵。

在社会迅猛发展，竞争异常激烈的当今，虽然需要用“口”去吃天下，但仍然需要用“口”去争取成为时代的强者。会说话的人，不论从事何种行业，角逐于何种领域，都能打开顺利之门，立于不败之地。

3。会说话就是“打天下”的金字招牌

你的口才，价值百万，语言是用来应付这个社会的一种利器，一个好的工具会让我们获得更多的成果，赢得更好的未来，与人交际，如果把话说得既得体又圆满，就能达到更良好的沟通效果。

会说话的人可使经商者顾客盈门，财通三江，而不是门可罗雀，债台高筑；会说话的人可以使合家欢乐，其乐融融，而不致举家郁闷、愁容不展；会说话就如战鼓催征、如江下直下、如绵绵春雨，滋润心田。

陈胜、吴广揭竿而起之时，大喊：“公等遇雨、皆已失期当斩。借第令毋斩，而戍死者因十六七。且壮士不死即已，死即举大名耳，王候将宁有种乎？”此话振聋发聩，似狂飙突进，令人热血沸腾，招揽无数豪节为其效生死犬马力。这些话就是力量，就是“打天下”的金字招牌，如果没有这些激人奋起的话，这次起义的精彩程度可能就大打折扣了。

有的人肚子里知识多，专业水平很高，工作很出色，就是缺少嘴巴功夫，言谈拘谨慌张，逻辑思维混乱，语无论次，总是不受欢迎。结果经常

遇到很多尴尬的局面。当众讲话结结巴巴；见到陌生人无话可说；参加面试语无论次；开会发言词不达意；恋爱交际磕磕绊绊；被人误解时有口难辩。同样一件事情

有的人因为会说话大获成功，有的人却因为不会说话而失败“茶壶里煮饺子，就是倒不出来，这不能不说是一种遗憾。

不善言谈和不善表达很容易给人留下能力低下和思想

匮乏的印象。这样的人不管处在哪一个社会层面，也不管走到哪里，都不会轻松地走上人际的前台，也不会得到足够的器重和常识，甚至只能沦为无足轻重的边缘人。

这时，如果你还在用“我虽然不会说话，但我会做事”来安慰自己，肯定还会遭受接二连三的打击。还是举起“会说话”这个金字招牌吧，它会帮助你在“打天下”的过程中无往不利。