第二章 会说者离钱近不说者离钱远（第1页）

第二章会说者离钱近，不说者离钱远

当今社会，依靠“说”来发家致富的事情实在是太多了，许许多多的行业更是以“说”为基础而存在的。善于说话的人往往能够直接间接的把自己的口才转化为钱财。不会说话的人通常都会处于比较底层的工作岗位上，拿着一点点薪水维持生计。可见“说”与“钱”的关系是多么的紧密阿！

1。嘴上功夫是赚钱的丰富资源

嘴上功夫，赚钱的丰富资源。在竞争愈演愈烈的今天，“会讲话，讲好话”已成为立足社会、发展事业的重要手段。

会说话，就是一种“生产力”！随着市场竞争、岗位竞争日益激烈，人们越来越清醒地认识到语言发达的重要性。在竞争激烈的当今时代，仅有扎实的专业知识还远远不够，还必须具备良好的语言表达能力，已经有越来越多的人认识到这一点。

王小姐是一位“汽车经纪人”，两年一直在某大型汽车城工作，但销售整车的业绩却始终“爬上不去”。在不断地经历“越来越怀疑自己不适合从事销售工作”的困惑中．2005年初，王小姐就打算离开汽车销售行业，并尽快实现“职业转型”。

但偶然一个机会，她参加了一个“口才训练班”的市场营销课程，经过1个多月的“讲话训练”，练就了一身“口若悬河”的功夫。王小姐的销售业绩开始迅速上升．一个月竞卖出了10辆车!大把的钞票，让王小姐喜出望外，她偿到了会说话的甜头。

就李先生的销售业绩而言，不难看出，良好的口才，对于职场人员来说，可谓是极好的赚钱之本。许多人专业知识、技能非常扎实，却由于“不太会讲话”，尤其是“不擅长于当众讲话”，因而成为职场发展中一道很难突破的瓶颈。

不会说话的人不但赚不到钱，连找工作都会成为大难题。

一次，某记者到某大学对毕业生的工作落实情况进行采访。据该校就业办公室老师介绍，在这部分尚未找到工作的学生中，有的学生学习成绩在班上还是名列前茅的。这是为什么呢；该校一毕业生向记者道出了其中原因，他说，在5月份的一次应聘中，他和班上另外三个同学同时到一家房地产公司应聘，经层层筛选，面淡测试，最后公司只留下了他一个人。他认为是他自己较好的口才为他谋得了这份职业．

在一个越来越注重“自我营销”的年代，一个人求职的成功，75％取决于口才，25％取决于才能。求职，最重要的是表现，最重要的表现则是口才。

经济要搞活、人才要放开、口才要锻炼，这是顺理成章之事。口才是赚钱的丰富资源，没有口才，赚钱的梦想将成为“水中望月，雾里看花。”

2。口才的一半是钱财

赚钱——先从学会讲话开始，从小学到大学学校都没有开过这门课程；但现在各行各业都需要能说会道的人。

纵然我们才高八斗、技能高超，如若我们连话都说不清楚，和别人沟通起来总是让人别扭，不讨别人喜欢。我们对社会的贡献一定是有限的。因为我们缺乏传播知识的能力，我们没有口才就不会有说服力，没有说服力就不会有影响力；没有影响力就不会有领导力；没有领导力就只能单枪披马、独自奋斗。

但现在，个人打天下的时代已经过去。看看身边那么多成功的企业家和社会精英哪一个不是谈判的高手、沟通的奇才、公众讲话的睿智。青岛海尔集团总裁张锐敏为扭转企业亏损砸烂有品质毛刺的一百多台冰箱的时候，如果没有他入木三分的思想工作和震撼心灵的与员工的一番对话，也可能就不会有今天的“海尔产品——中国造”走向世界，为中国赢得巨大的荣誉。张锐敏也不可能会代表中国企业家站在美国哈佛大学的讲坛上发表演说去推销海尔企业文化和海尔产品；去推销中国的企业；去推销伟大的中国。

华人成功学权威陈安之成功哲学：一个人的成功等于30%的知识加上70%的人际关系。而优质的人际关系是靠绝佳的口才来做桥梁和纽带建立的。而陈安之本人就是靠口才成功的最大的受益者，现在每小时已拿到15万港元的讲课费。两天的《超级成功学》课程人最多时达几千人，每人票价3500元；除去开支至少也要收入上千万元人民币。

阿里巴巴网站总裁马云当初从美国回来面对他的“18条枪”发表他的“伟大计划”工程；如若不是他上好的说服力的演讲影响他的一班人马，恐怕也不可能有今天阿里巴巴的辉煌。当然雅虎的酋长杨志远、日本的孙正义，如果马云的口才差一点点的话我想他们也同样不会对阿里巴巴有那么大的信心注资几十亿美元。

任何企业80%的利润都是由那20%人创造的，20%的人一定是那些会卖的高手，那会卖的高手都一定是销售的高手；销售的高手一定都是说话的高手。因为他们总是能把产品介绍的清清楚楚、功能塑造的价值连城、言谈总是讨客户的喜欢；让客户心满意足、喜字满怀。一句话：口才顶呱呱！叫人夸夸夸！

国内外官场上远的像马克思、列宁、林肯、丘吉尔、孙中山、毛泽东、周恩来、鲁迅、闻一多等都是古往今来当时最杰出的演说家及拥有无与伦比的口才。现在美国的历届总统都是通过个人说服力的演说征服了对手、征服了民众而赢得国民的信赖。卸任总统克林顿常年靠自己的嘴巴和舌头到处演讲，一场演讲至少也要几万美元。受深圳某房地产企业的邀请来参加开盘售房仪式，据媒体报道企业要付25万美元的出场费塞进他的腰包。

哪一个都离不开这张嘴巴。说好了，“口中自有颜如玉；口中自有满堂金”。说不好，要饭去吧！没人可怜你；没人同情你。口才的一半是钱财，这样说有人认为有点偏激，我看一点也不过分。因为职场就是市场；市场就是商场；商场就是战场；战场就是你死我活。那是一点也没有商量的余地的。输就是输，赢就是赢；输与赢就在谈判桌上，就在施政演说会场；就在竞选场上；就在“言谈”举止之间；就在辩论赛场。

3。舌尖滚动利润

不要小瞧了说话的作用，在生活中处处都演义着舌尖滚动利润的好戏。

日常生活中，许多人想打探自己应得的报酬，却通常难以开口。根据某公司掌管培训的负责人表示，每当需要请名人学者来演讲是时，便要为演讲费大伤脑筋，当他询问演讲费应付多少

时，对方常回答：“由你决定好了。”于是，他只好自行决定演讲费的支付额。然而，事后他却常遭报怨。因为，能当众演讲的人通常都有极佳的口才，舌尖上都能滚动利润，自然不会让自己吃亏。

为什么有关金钱的事，如此难以启齿呢？原因就是担心会在无意中伤害到自己；如果说得太低，则无异自贬身份；而对金钱过分斤斤计较，似乎有损形象。就像一般人在讨回借款时，便经常假借第三者之手，向对方表示：“我妈妈生病住院了，请你是否能把钱还我……”运用这种说话或许比说：“我自己要用钱”较为安心些。其实大可不必，只要你会说，说得恰到好处，不产生伤害朋友感情的后果。

生活中也许还难以看出舌尖滚动利润，但在谈判桌上，每句话的背后都会关系着最大利益的得与失。

美国谈判学会会长尼伦拍格曾说过：“只要人们为取得一至而磋商协议，他们就在进行谈判。”从这点上去理解，生活中又无处不谈判，世界就是一张巨大的谈判桌。

在风云变幻的谈判桌上能娴熟地运用与灵巧地发挥桌了不群的语言，需要丰富的知识与经验。准确、恰当、流畅、灵活的语言表达依赖于灵敏、快捷、活跃而缜密的思维。说话的方式不同，对方接受的信息

、做出的结论、最后获得的利益都会有很大差异。精名的谈判者往往都懂得舌尖滚动利益的道理，措词上都会十分谨慎，唇枪舌剑之间，容不得半点马虎。

我国某出口公司的一位经理在同某同商人洽谈大米出**易时，开头是这样的：“诸位先生，我方指定首先由我向各位介绍一个我方对这笔大米交易的看法。我们对这笔出口买卖很感兴趣，我们真诚地希望贵言能以现汇支付。不瞒贵方说，我们已收到了其他几位买主的递盘。因此，现在的问题只是时间，我们希望贵方能认真考虑我方的要求，尽快决定这笔买卖的取舍。当然，我们双方是老朋友了，彼此有着很愉快的合作经历，希望这次洽谈会进一步加深彼此的友谊，这就是我方的基本要求。”

这几句开场白，措词得当，简明扼要地表现了主要观点，把利润摆在最明显和最有力度的角度上，让对方没有拒绝的理由。其实在谈判中，各自语言都是要表达自己的愿望和要求的，因此谈判语言的针对性要强，做到有的放矢。对利润模糊不清的语言，会使人反感、降低威信，不但得到利润，而且还降低了力度。