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第二章20%的人说事，80%的人做事

有一个经济学家说过这样一段话：如果把世界上的财富收集起来，平均分给世界上的每一个人，那么十年之后，80%的财富仍然会掌握在20%的人的手中。纵观现在掌握财富的成功者，不难发现这些人都是说事的人而并非做事的人。20%的人之所以能够取得80%的财富，一定是与其每天从事的“说事”的工作紧密相关的。也许财富大多是做事的人创造的，但只知道埋头做事的人往往只能成为贫穷的代言人。

1。80%的财富在20%会说的人手中

80%的财富掌握在20%的人中，这20%的人都是说事者，而剩下的80%都是做事者。

有一项调查表明世界上80%的财富都在20%的人手中。我们不仅疑惑，这掌握世界80%财富的人都是些什么人呢？只要观察就不难发现，这20%的人大多都是领导，他们领导着成百上千甚至上万人做事的人，为他创造财富。而这20%的人需要做的，就是“会说”。

在《水浒》描述的年代里，人就是财富，有了人就有了一切，梁山上好汉们个个精通武艺，在那个年代应该是做事的好手，但却都俯首服从一个不精武艺的宋江。为什么？就因为宋江会说，说来人心、说来武器、说来粮食、也能说出活路。众多英雄都必须按照一个人的思想

、一个人的指令去做事，那这个人是多么的伟大和了不起。宋江就是那个年代拥有80%财富的人中的一员。

当年王光英到香港创办光大实业公司，他一下飞机，一位女记者以藐视的口吻，忽然发问：“你带了多少钱来？”王光英先是一惊，随机应变地答道：“对女士不能问岁数

对男士不能问钱数。小姐，这是公认的吧，你说对吗？”在场的记者哈哈大笑。这个会说话的人，不费分文，顺水推舟，用自己的语言为公司做了特佳的广告。后来他率领数千员工，创造财富，让自己的公司“光大”了起来，拥有了无数财富。

有很多人看不起领导、看不起有钱人，认为那些人就会耍耍“嘴皮子”。其实耍嘴皮子也不是一件容易的事情，那是综合能力的一种体现

。他们会说话就证明他们具有敏锐的观察能力、能深刻的认识事物的能力，所以他们才可以用“嘴”领导更多的人，所以他们说出来的话才能一针见血，命重要害。

20%说事的人，也是80%财富的拥有者，这已经不用怀疑了。财富也有更广泛的含义。财富可以是金钱，也可是权利、也可是名气，更可以是地位。由此可以得出结论，80%做事的人可能比20%说事者，创造的财富更多。但20%说事者所拥有的，绝对大于80%做事者所拥有的。

2。三寸之舌，强于百万之师

三寸之舌，强于百万之师，一言可以兴邦，一言也可以丧国，这不是神话，这是会说话的力量。

对于传统的中国人来说，能说会道仿佛天生就是受人不屑的。也放是因为“说”并没有什么价值，或者容易让人联想到“蜚短流长”。但看今天的社会，会说话的人担任一些领导要职，而不会说话只会做事的人往往处于社会的底层，我们不能说会做事不好，但会说话比会做事更重要。

“三寸之舌，强于百万之师”，这句话是不用怀疑的，不要总是瞧不起“耍嘴皮子”，细细分析起来，“耍嘴皮子”是潜藏着一咱巨大的远远大于埋头苦干的力量

历史上就有很多事情证明了这一点。

春秋时代，有一个典故叫“烛之武退秦师”，讲的的秦国要攻打郑国，郑国上下均一筹莫展，无计可施，最后决定派烛之武去和秦国谈判。烛之武和秦军统帅晓之以礼，动之以情，情真意切，最后说服了秦军统帅，说退了百万秦兵。

不费一兵一卒，只用一番话就说退了秦军，这是什么样的力量呢？这就是会说话的力量

。想想，面对百万秦军，就算再会做事的一个人又能有什么办法呢？我们不得不说，会说话就是比会做事重要。

又如三国时代的“诸葛亮舌战群儒”。诸葛亮凭借自己一张能言善辩、会说话的巧嘴，在出使东吴时，建立了联吴抗曹的统一战线，最后致使号称“八十万大军”的曹兵几乎全部葬身滔滔长江之中。这又是什么样的力量啊？假如刘备不让会说话的诸葛亮去而让那个时代最会做事的张飞和关羽去，又会是什么样的结果呢？

不仅中国的历史上说事者强于做事者，外国也一样。美国总统的诞生，早已不再是浴血奋战，在没有硝烟的战场上，几个侯选人之间便是用唇枪舌剑的攻击，铺就一条通往总统府的成功之路。

怪不得，刘勰在《文心雕龙》里这样感叹：“一人之辩生于九鼎，三寸之舌强于百万之师。

3．会说话，代表着一种实力

会说话，是智慧的反映，是影响一个人事情成功、人际和睦、生活幸福的重要，是一种可以随身携带永不过时的基本能力。

早在我国古代就非常重视会说话、有口才之人。宋代王明清《挥尘后录》有载：“周望，字弼，蔡州人，有口才，好谈兵。”这就说明从那时候起，就非常重视语言表达能力的传统，并已充分认识到会说话的人在安邦定国、社会交际中的作用。

现如今人们对会说话的重视达到了前所未有的高度。是不是会说话，已经作为衡量一个人素质的基本标准之一。会说话，在某种程度上代表着一个人的实力。会不会说话，几乎影响着一个人的命运。

就拿招聘来说，现在国内外的大小公司，已经把“面试”做为最主要的算途径，而“面试”最重要的就是考察应聘者的口头表达能力。在“面试”中你的语言就是你的实力，如果你是个会说话的人就能把你最优秀的一面展现出来，实现你的愿望。如果你是个不会说话的人，那么，无论你多么优秀，多么有实力，失败也注定属于你。

在人生奋斗的道路上，无时无刻不需要张显你的实力，那么说话就无时无刻都需要发挥着超乎你想象的力量。会说话，很多成就轻易得到；不会说话，做得再多，得到的成就也总是少的。会说话的价值对个人价值的实现、人生成功的作用是难以估价的。会说话，就代表着一种可以成功的实力。

会说话，是每个人心目中的梦想；会说话，是现代人生存和参与社会竞争的基本能力；会说话更是扩展人际关系与追求

成功人生的必要条件。如果不具备会说话这种能力，无论在大事小事面前都会畏首畏尾，凡事都不能靠自己，一辈子可能也只有屈居人下的份了。

卡耐基他老人家曾一再告诫人们，话语是一把人际沟通的钥匙。当人类进入文明社会后，检验一个人是否的实力，以及这实力能否发挥出来，其中最重要的因素之一，就取决于这人是否会说话。