第五章 善说 者不劳而获沉默者劳而不获（第1页）

第五章善“说”者不劳而获，“沉默”者劳而不获

善说者会用“嘴”这个武器轻易的获得一些别人费尽心机、耗尽精力想得到的东西。因为善“说”都有较好的人缘、较广的人际关系、较为活跃的社会基础，这些都是“不劳而获”的基础，而“沉默”者相反，他们相对孤独、自闭，不懂得用“嘴”去争取想得到的东西，只会用蛮力，在蛮力不起作用的时候，又会怨天尤人、自暴自弃，所以善“说”的不劳而获永远都是“沉默”者羡慕并不望不可及的。

1。善“说”者，利益呼之而来

会说话，不只是一种与生俱来的本领，更是一种智慧。拥有这种大智慧的人，经常是“不劳而获”，不费吹灰之力，便使利益呼之而来。

生活中，我们身边不乏一些有钱的人、有能耐的人，他们都有一个共同点——能说会道。平时我们看不到他们出大力，也看不到他们大费周折，更看不到他们下苦功夫，可腰包里的抄票却总是满满的。钱都是哪来的？现在是法治社会，他们不会靠抢，不会靠偷，更不会靠剥削，他们靠的就是一张会说话的巧嘴。在利益面前，他们不会因为嘴笨，而失去分豪。所以我们看到利益在他们面前，呼之而来。

个人的小利益先抛开不谈，众观世界风云。就连国家利益的维护和争取也是靠“说”。

我国古代，商朝明君盘庚用生动质朴、雄辩有力的语言，说服了难离故土的民众，实现了迁都的主张；周恩来、陈毅在风云变幻的国际政治生活中善于辞令，口才横溢，多次维护了国家的利益，大大提高了新中国的国际地位和声望；国际金融家萨克斯说服美国总统罗斯福尽快研制生产原子弹，从而为尽快结束第二次世界大战奠定了重要的基础。

马雅可夫斯基说：“语言是人的力量的统帅。”意即精湛的口语表达艺术在社会生活和人际交往中具有不可估量的魅力和伟力。会说话，利益呼之而来，是再通常不过的了。每天每时每刻利益都会飞落到会说话的人身边，所以会说话的人，表现都是轻松的、处世都是泰然的，但利益是永远不会从他们身边轻易跑掉，就因为他们会说话。

一个人具备会说话的能力，可以显示他的力量。会说话的人，总是把话说得得体，使人钦服，往往就可以很顺利的达到自己的目的，获得利益的时候，也是如此。一个人如果具有良好

的说话能力，无论是立身处世，还是交友待人，都一定会潇洒自如。

2“沉默”者，利益闻之而去

不要被“沉默是金”这句话诱导，“沉默”只在几少数情况下才是“金”，更多的时候“沉默”意味着，利益闻之而去。

在我们的生活中，有很多不善言辞的“沉默”者，他们像老黄牛一样辛勤的工作着，但总是付出大于回报，依然过着平凡而清贫的生活。这都是“沉默”惹的祸，是“沉默”让利益闻之而去。所以不善言辞任何时候都喜欢保持沉默的人，注定平凡和清贫。

小杨是刚参加工作的大学生，工作中表现得比较好，老总有心提拨他当部门经理，就处处考验他，宴会、谈判场合经常带小杨参加。可是小杨是个沉默寡言的人，平时就不爱说话，所以语言表达能力就很差。经常在宴会和谈判的场合词不达意，吞吞吐吐，不但损失了公司的利益、也把公司的形象大打折扣，这让老总非常生气，不但放弃了让他做部门经理的念头，并且找时机把小杨开除了。

小杨有知识、有学历也有能力，可以升职加薪的机会就因他的“沉默”闻之而去了，最后落得失业的局面。替小杨可惜的同时，不得不感叹无论在任何时候善“说”者，都强于“沉默”者。

还有一个小故事：园园和小娜是同一个大学的好姐妹，园园性格开朗、能说爱笑，而小娜却性格内向、惜字如金。大学毕业后，两个好姐妹被分配到同一个单位、同一个部门。园园经常会“欺负”小娜，把自己的工作让小娜完成，在工作中也经常力不人心，需要小娜的帮忙。可半年后，园园却因性格开朗、广结人缘被提升为部长，薪水涨了一倍。而小娜仍然“沉默”地维持着原状。

小娜的业务水平和工作能力都高于园园，为什么升职、加薪的却是园园呢？明眼人一下就能看出来，那是园园是个善“说”者，她能够左右逢源、“说”出成绩

“说”出人缘，也“说”出了高薪水。而园园的“沉默”让利益闻之而去。

卡耐基说过：“一个人的成功，只有15%是由于他的专业技术，85%则是靠人际关系和办事能力”。想想一个“沉默”都，用什么建立人际关系，又用什么维持人际关系，连人际关系都搞不好，办事能力又从何来？所以“沉默”都只能甘居人后，对利益望而生畏，利益也永远不会垂怜于一个“沉默”者。

3。测一测，你是不是一个“沉默”者

“沉默”会让生活失去很多色彩，告别“沉默”走向“善说者”的行列，将使你的生活更加的我彩多姿。

一个人想要在谈吐方面得到进步，了解自己的语言能力是非常必要的。大家都知道任何人最初的时候都隶属于“沉默者”的阵营，然后通过不断的学习进步以及心智的成熟，一部分人逐渐摆脱了“沉默者”的称号，向五彩缤纷的人生迈开了坚实的一步；但是依旧有很多的人尚未摆脱“沉默者”的阵营，在一个小小的圈子里面艰难的维持着生计。

下面的测试，便是让我们了解自己究竟是不是仍然属于“沉默者”，希望读者朋友用心作答：

1。你喜欢主动与人聊天吗？

A．总是

B．有时是

C．否

2。你希望一位自我意识很强的同事按照你的意思去做，你会怎么办？

A．尽量使他相信这建议至少有一部分是出自他的头脑

B．委婉施压

C．强行命令

3。在别人闲谈时，你是否说话不经大脑，瞎侃乱侃？

A．从不

B．有时会

C．是