第二章 黄光裕与陈晓都来自底层家庭（第1页）

第二章黄光裕与陈晓都来自底层家庭

26岁时，因为机缘巧合，陈晓进入了家电零售业工作。这个时候，他不知道一个叫黄光裕的广东潮汕地区的农村穷小子也进入了这个行业。站在这个时点来看，他们未来生命之河将会经历抗争、交融、共生、分离四个阶段。

人生真是奇妙。

黄光裕创业前的人生历程与陈晓相似，他们都来自底层家庭。不过陈晓来自于大上海底层家庭，黄光裕来自潮汕农村的底层家庭。由于遗传基因、幼年时的生长环境和后天生存环境不同，让黄光裕和陈晓这两个未来家电业的强人，带领企业走上不同的道路。

1969年，黄光裕出生在汕头市潮阳区铜盂镇凤壶村，父亲黄昌义、母亲曾婵贞，家里有哥哥黄俊钦、妹妹黄秀虹、黄燕虹。其实，黄家祖籍并不在凤壶村而是在邻村波美村。黄光裕的爷爷以前是波美村的地主，在土地改革的时候，他们家的土地财产都被没收了，父亲黄昌义12岁流落到铜盂镇凤壶村曾厝，投靠了村里的一户曾姓人家，学习榨取柿子油且以出售柿子油赚钱。此后，他与曾家的女儿曾婵贞结婚并在凤壶村曾厝定居下来，两人生下了黄光裕兄妹4人。

黄光裕幼时家里没有多少钱，父亲又是外来户，在乡土观念很重的农村，黄氏兄妹时常遭到同村同龄孩子的欺负，这将黄光裕骨子里的倔强和敏感激发了出来。十多岁时，黄光裕和大妹黄秀虹在村口与一群村里小孩玩耍，一个玩伴在游戏中老是输，便下意识地对黄秀虹咆哮“都是你这个臭女人在”。黄光裕扑过去就和玩伴打在一起，在黄光裕的概念中，家人是不允许被外人欺负的。

老家人对黄光裕家非常了解，“他们小时候家里特别穷，村里人对他们不好，他们家经常受欺负”，黄光裕四兄妹从小就养成了抱团儿的习惯，30年后，当黄光裕成为首富后，四兄妹依然在“一口锅”里吃饭。

为了生计，黄光裕的父亲常年在外，对黄氏四兄妹性格影响最深的是母亲曾婵贞。黄秀虹说常常回忆起母亲不愿意对外示弱的态度，当时无论家里多么困难，母亲都不许她对外说。

母亲曾婵贞的祖上曾经是泰国有名的侨商，从事布料和食品生意，做得非常大。笃信天主教的“曾妈妈”面容慈祥，待人和善且相当富有商业头脑。在黄俊钦19岁、黄光裕16岁准备去内蒙古做生意的时候，她不是像其他父母那样阻拦，而是鼓励兄弟俩去闯**，黄氏兄弟4000元的本金就是曾婵贞筹借来的。

在小学老师曾红毛眼里，黄光裕两兄弟都是头脑非常聪明的学生，这印象他到现在都非常深刻。黄俊钦对技术非常痴迷，曾经自己动手组装过电视机，黄光裕则是对要干的每一件事都有兴趣和精力将其彻底搞明白，兄弟二人非常好学，领悟能力也特别强。

20世纪80年代，紧邻黄光裕老家凤壶村的贵屿镇兴起了收售废旧电器的行业。当时很多人将从国外收集回来的废旧电器进行修理组装然后再出售，赚了很多钱。

在黄俊钦带领下，黄光裕也跟着哥哥黄俊钦一起做起了转售旧电器的生意。兄弟俩身揣母亲千方百计筹借的4000元，从家乡北上，到内蒙古一带做生意。兄弟二人背着大旅行袋，装满了收音机、电子表等当时的“畅销品”。

那时做这种生意是要冒很大风险的。黄俊钦没多久便出事了。那次是在呼和浩特，黄俊钦和另外一个伙伴带了1000多元钱的货去卖。但那天伙伴突然得了急性肠炎，跑到医院看病，留下黄俊钦一人卖货。结果就刚好遇到了警察，警察指着那堆东西质问黄俊钦：“这些货是谁的？”黄俊钦沉默了片刻，然后承认都是自己的。后来东西被没收了，黄俊钦也因“投机倒把”而被扣押了一段时间。

1986年，黄俊钦和黄光裕借了3万元，在北京前门的珠市口东大街420号盘下了一个100平方米的门面，取名“国美”，主要做服装生意。后来，二人发现服装生意比较难做，就一边卖积压的服装库存一边卖电器。1987年1月1日，两兄弟将国美服装店更名为国美电器店，正式走上家电零售业的道路。

黄氏兄弟从卖服装转为卖电器是第一次战略转型，这次转型成就了后来的黄光裕。“当时很多人看中了家用电器作为‘大件’在人们消费生活中的发展潜力。那时我也琢磨过做食品生意，但当时人们的消费水平没达到那个程度。做服装生意，有面料、季节性的讲究，我也不太懂，而家电相对比较定型，我觉得自己做起来还比较合适。当时家电是有货不愁卖，就看你能不能进到货。”

小小的国美开业后，找货源是关键。广东作为中国最早进行改革开放的地区，在这一时期，各类新生事物如雨后春笋般兴起，其中包括电子产品生产加工企业的建立，黄光裕大量的货品应该是从广东而来。

黄光裕并不否定他进的货有经过非正规渠道进入国内后被政府进行课税处理从而合法化的货物。另外有一些华侨或出国人员在政策允许情况下带回国内后会将一些家电商品转让出去。当时北京的东单和大栅栏有两个华侨收购站，那里收缴的大量电子货物大都被黄光裕接收了。

黄氏兄弟在北京市场采取低价策略，很快将生意做得风生水起。公司实力逐步壮大后，黄光裕开始利用报纸打广告延揽顾客。他在《北京晚报》中缝打起“买电器到国美”的广告，并每周刊登售卖的各种电器的价格。当时在报纸中缝做广告尚属创举，因此他当时每次只需付800元广告费，就为国美吸引来了购买便宜电器的顾客。

从陈晓和黄光裕的成长和事业起步综合分析，来自农村的黄光裕身上没有条条框框的羁绊，野性十足；而陈晓在大上海成长、工作、创业，他的身上有着城里人特有的精明。