第六章 黄家火候欠缺致败陈晓功力深厚获胜（第1页）

第六章黄家“火候”欠缺致败，陈晓功力深厚获胜

大好的形势下，黄家没有能够取得完胜，让他们感到难以接受。不过，事已至此，只有等待日后翻身。不过，黄家这一次为什么会被陈晓等人翻盘呢？从战略、战术两个方面考虑，黄家做得都没有陈晓方面好。

从战略方面，黄家总的目标是确保控制权，而围绕这个目标，就必须确保股权不被稀释，在董事会里面能有自己的人。在股权方面，黄家通过二级市场增持确保持股量，另外黄家又通过向国美申购增发股票，要求参与可能的增发事宜，如果不增发，干脆取消增发。在资金上，黄家一方面通过出售资产来变现资金，另外，通过抵押证券融资。所以在确保股权这点上，黄光裕家可以说从战略和战术上做得都是不错的。

但有一些方面，黄光裕家族做得不是很成功。

斗争刚开始时，黄家打了两张牌，一张是民族牌，一张是反对陈晓的牌，这样可以打造陈晓联手贝恩企图夺走民族企业的宣传点。但是在后期，黄家选择与贝恩谈判，第一张牌变得哑火了；而第二张牌，黄家也打得不是很漂亮。对陈晓的攻击，黄家主要集中在对他的经营能力的指责上，其中包括2010年上半年的业绩落后于苏宁，未来五年发展计划不能增加国美的竞争力，反而会增加资本开支等。但是这些牌都没有杀伤力，最后反而被陈晓消化吸收，变成他的战略方案。

另外，在具体拉票阶段，黄家找了一些投资掮客来帮忙。但些人发动能力有限，且不守信用，不但帮不了忙，还帮倒忙。特别是一神秘女富商，她与黄秀虹翻脸之后，开始四处找媒体爆料，大讲黄家的坏话，这一钉耙打下来，让黄家相当难受，导致形象受损。另外的神秘中间人在黄家和陈晓、贝恩三边游走，因为与黄家利益谈不拢，而转身帮助陈晓。而陈晓呢？聘请的是摩根大通这样的顶级投行做中间人。

黄家本次在谈判过程中也暴露出许多不成熟的地方，包括与人谈判的技巧、对价和方式等方面都显得被动和不灵活，与黄光裕在时相比，简直是天与地的差别。黄家没有能够抓住陈晓的主要弱点，对陈晓的攻击都停留在口水的指责上，对于可能支持陈晓的机构投资者争取力度不够，时间安排得不充分，说服的理由也准备得不充分，最后被陈晓一一化解，导致机构投资者不但没有改变支持陈晓的想法，反而坚定地支持他。另外，陈晓还对黄光裕的铁杆支持者展开游说，成功策反对方加入自己的阵营。

另外，陈晓随时都会向外界披露一些最新的动向，但是黄家总是由邹晓春出面来回复，黄家并没有向公众和投资者着力介绍邹晓春，而是靠媒体被动地进行推广，显然邹晓春的影响力不及陈晓。而陈晓方面又不时爆料，指出黄秀虹或杜鹃悄悄地与人进行秘密谈判，令局外人感觉黄家不够正大光明。而不时出现的与黄家可能要合作的人“反水”，则更增加外界对与黄家合作产生不信任感。陈晓方面一再强调职业经理人、现代公司治理，给外界一种很规范、透明的形象，与黄家低调、神秘的风格形成强烈的对比。本来外界就对黄家不透明抱有戒心，这更增添了他们的担心。其实，黄家这个时候的主要人物应该与外界见面，增加家族的透明度和亲和力，并用“孤儿寡母”的形象进一步博得外界的同情，这样可以增加黄家的支持率。

反过来看陈晓，他在内地公众面前是一个形象，在香港又是另外一个形象；在这个时期是一个形象，在另一个时期又换了一个形象；在这个投资者面前是一个形象，在另外一个投资者面前又是一个形象。陈晓随时都根据黄家的变化做出调整，所以他总是灵活地改变自己，不断地在缝隙间抓住黄家的弱点并给予回击。

在合作伙伴的选择上，黄家选择的都是没有名气、资源能力较小的公司。比如公关公司，国美请的是博然思维公司，而黄家则请了智策企业，两者相比，谁的能量更大，显而易见。另外，黄家请的不知名财务顾问公司也根本无法与陈晓请的摩根大通相提并论，之后国美请来国际知名的Glass

Lewis、ISS公司支持自己，更显示了其规范的形象。

最后一点，在“国美内斗”整个事件过程中显示，黄家的社会资源并没有想象中的那么强大。无论是与黄家接触的合作对象，还是他们自己主动去找的合作对象，还有聘请的公司，都给他人一种黄家不是很强大的感觉。而黄光裕在位时，黄家的社会资源是如何的庞大？现在的黄秀虹等家族成员的人脉资源似乎还不足以运作国美这么大的平台。