第349章 风度（第1页）
第349章风度
方浩儒瞥了她一眼，漫不经心地翻动着博远软件公司的介绍资料，看着他们的营业执照复印件，拖着带有鄙夷的声调，“注册资金才500万，又是家新企业，这种名不见经传的小公司，也配给我们做这么重要的项目？”
陈溪这回压不住脾气了，“小公司也会有小公司的体面，就如同大公司要有大公司的——”她拖拉着尾音瞟了他一眼，“风度。”
在场的人坐着别扭，全低头像是在看自己面前的本子，都明白陈溪是在骂谁“没风度”。
方浩儒慢慢抬眼看着对面的陈溪，俨然一只正在“乍刺”的小刺猬……算了！今天先不招惹她了，免得又要没完没了地打嘴仗。
于是，他也当是一切正常地接着吩咐安心怡，将渠道部的软件更新分析报告PPT放映出来，让Andy就各项指标做具体的讲解。
PPT：指Power-point演示文档
这次会上，方浩儒没有明确表态，要求陈溪等人与市场部及财务部再一次沟通，看看还有否其它的问题需要一并考虑。会后，他回到自己的办公室，坐下来又仔细看着那份软件项目介绍资料及报价书。
其实刚才在会上，他看着介绍资料便有一种感觉，但当时还不好确定。他又打开电脑中的一个文件夹，看了一些东西。之后叫Susan进来，将博远公司的资料递给她，“你打个电话给肖律师，让他尽快安排人调查一下这家公司的背景。告诉他，我急要，两个小时之内回复我情况。”
周五的例会后，方浩儒与网络总监朱宏建又多聊了十多分钟才回总裁办。助理Susan远远见他回来，立即起身怯声道：“方总，Rosie在您的办公室……我跟她说了您不在，但她坚持要在里面等您……”
方浩儒点了点头，没说话，转身推门进了办公室，并顺手关上了门。
陈溪背对着他，抱着双臂站在落地窗前的阳光下，听到他进来，没说话也没有回头。
“找我有什么事？”方浩儒走到大班台后面坐了下来，把手中的文件夹放在了台面上，拿起杯子喝了口水。
“你刚才那个要求，到底是什么意思？”她没有动，仍然面向窗外。
刚才的例会上，方浩儒表示：已经让人侧面了解了博远公司的人员情况，里面有几个高层职员的确有外企背景。因此，可以初步考虑请他们来做软件的开发，但是就博远提出的付款要求，他不同意首次支付60万，只愿意考虑40万。
“我看你现在是越来越没规矩了！以前你在NST的VP如果否决了你的提议，难道你也是这样赖到人家的办公室里、一副要问责治罪的气势？”他还是教训的口吻，但或许是因为只有他们两人在场，并没有太大的力度，“OK，我就再容忍你当一次‘特权阶层’，破例再给您重复汇报一遍：第一、既然要更新软件，就要求你们有点前瞻性：传统理解中总是将操作重心放在对经销商的控制管理上，那是过去‘粗放营销’时期的做法。现在的新事实是，渠道终端已成为商品流通的主动脉，因此你们需要调整思路，软件的制约重心，要适度避开对经销商的管控，并且考虑一些例外、突**况的应变措施。否则，表面上有促进作用的软件就成了‘双刃剑’，虽说提高了工作效率，但准确度提高的同时，灵活度势必会降低，以后在实际运作中，说不定就会因为价格或其它的费用分歧而出现扯皮现象。别忘了：更新软件，短期是为规避问题提高效率，最终都是为了盈利。这一点，我解释得够透彻了吧？第二点，也是你耿耿于怀的问题。我在会上已经给出了明确的决定：我同意付款让他们来做，但第一笔款只给40万。至于商业里讨价还价的套路，你不会也让我像教小学生一样教你吧？”
“你不觉得自己有点过分吗？”陈溪忿然转过身，“是你昨天硬要把软件交付的时间提前两个月，我跟对方协调了半天，好不容易人家才同意保质保量地压缩开发时间，也没要求增加首款金额，你今天却突然又冒出来这么一个要求……对方也是规范的公司，又不是菜市场，你这样分明就是有意刁难！”
方浩儒嗤笑一声，“规范？笑话！一家公司的‘规范’怎么可能就体现在付款方式上？既然我们是掏钱的甲方，那这付款的规矩当然是我们说了算，就凭他们目前的实力，还没有‘店大欺客’的资格！最近跟你在工作上的正常沟通，我已经是饱受诟病，早都麻木、懒得搭理你了！现在，我已经告诉你40万不离谱，算是给你指出了正确的谈判原则。你认为有信心，就去跟他们谈，如果没有把握，我就让别人去试试，相信一定能拿下。问题是——你甘不甘心就此罢手，承认自己能力不够而让贤于人？”
“你这算什么？动不动就威胁我！我做这一切也都是为了这家公司、你的公司，而你却从来不给予一个上司该给的支持，就知道处处挤压我！”
“你别跑题啊，工作就是工作，你既然要揽这摊子事儿，就得能扛得下来。”他面对指责表现出少有的耐性，不温不火，“你随便去问公司里任何一个高管人员，我对他们什么时候像对你这样啰啰嗦嗦地解释又解释？你还不知足，老是怨我态度不好。陈总监，您负责的才只是一个部门，就感觉有压力啦、上司不支持啦……我这个总裁肩上扛的可是六家不同行的企业、八九百号人的生计、十几亿资产的俯仰沉浮，而我一天也和你一样，只有24小时！你是不是还指望我手把手地教你？之后还得补充一句：听不懂没关系，我再慢慢讲得详细些，直到你明白为止……”
陈溪厌烦地又转过身望向窗外，许久都不再说话，他的能言善辩，她早就领教够了。
方浩儒起身慢慢走到她的身后，看着她柔弱无助的背影，想象得到，此时这纤瘦的肩膀上担负了多大的重量。
他伸出手，从后面抱住了她，“小溪……听我的话，别再跟自己较劲了。”边说，边俯身在她耳边轻轻地吻着，“我会帮你处理余下的事情，咱们回家好吗？我希望你能生活得轻松快乐，我们好好准备再要孩子……”
陈溪顿时感到他身上的温暖像个强大的磁场，吸引着她很想转过身去，此刻就仿佛站在春天与冬天的交界，面前寒风袭人，令她本能地想要找寻避风的港湾。她闭上双眼努力驱赶着面前的严寒，耳边则是他魔咒般的软语，只要转过身投进那伟岸之躯，便会是阳光明媚，鸟语花香……她突然使劲挣脱了他的怀抱，镇定了一下，“你听好：我来，是要求一个正面合理的支持，不是来听什么‘招安’的。既然总裁有心无力，就算了，我回去自己想办法。”
方浩儒微微一怔，但见那看似屈服的眼神中，一星挑战的火花。他双手插进裤袋静静看着她离开，心里却忽然萌生出一种好奇。
午后三点左右，陈溪安排好部门的工作，离开了办公室，出了写字楼大堂，她沿着马路独自走着，春天轻柔的风抚弄着她的长发，却带不走她满心的惆怅。
不知不觉间，她走进国贸地下商城的一间咖啡屋，见里面没有客人，便选了个靠墙的位置坐下，点了一杯香草味的摩卡。
陈溪慢慢地用咖啡匙搅动着杯中香气扑鼻的**，却无心享受醇甜，博远公司项目经理那略带愤慨的声音，言犹在耳，“我们能保证在这么紧张的期限内，交出高品质的东西。这种实力，我敢拍着胸脯说没有几家公司是可以做到的，而这其中我们也是重新调整了方案，要加人手才能保障进展，首笔费用却没有要求增加一分钱，这已经充分表现了我们的诚意。但贵公司却一次一次逼我们退让，我都怀疑是不是我们让步让得太爽快了……这样吧，请您和老板再商量一下……实在不行，就另请高明吧！”
其实在与博远公司沟通有关付款问题之前，陈溪已让人与友和公司联系过，但他们对方浩儒要求的交付期更是没信心。因此对于博远的态度，陈溪自知理屈词穷，哑口无言，末了只得含糊表示双方都再想想办法。
然而，客套话在电话里应付完了，摆在面前的问题又该如何解决？她愁眉不展，感到自己渐渐被逼入了一个死胡同……“怎么搞的嘛？年轻轻的，脸色却灰灰的，不开心可是会很快老的啦！”
陈溪闻言抬头，见一位穿着深咖色条纹西装，温文尔雅的长者正站在台前微笑着看她，金丝框眼镜后面仍是那和蔼的目光，同时透着洞悉世间的敏锐。
“Mr。g！您怎么会在这里？”她惊喜之中立即站起身。
Mr。g笑吟吟地扶住陈溪的肩示意她坐回位子，自己在她对面慢慢坐下，“不介意我打扰你吧？”