第4章 北上问计 老友献策（第1页）

第4章北上问计老友献策

秦总急了，虽然知道这里面出了问题，但却没有任何办法，因为这块地虽不在市中心，却是市政规划的未来新商贸副中心，前景看好，想要的人多，而且之前打通各种关系也花了不少钱。既然说不动土地方，那就只有走找钱这条路了。

这块地每亩12万，近100亩就是1000多万元，秦总公司还是有一定实力，但也只有几百万，而且还有一部分在另一个项目上耗着，拿不出来。要在一个月内筹齐这么多钱，对秦总来说简直就是“不可能完成的任务”。唯一的出路就是借了，但谁会借这么多钱给他呢，他想到了身边“先富起来”的圈子里的人。

金海泉听说秦总在借钱后，知道第一步目标已经达到了。当秦总第一次为此事上门找他时，他表现得不冷不热，甚至颇有些不感冒，说他公司资金周转也紧张，搞得秦总觉得金海泉好像对这事完全没有兴趣。但是秦总临走的时候，金海泉却又留下话头说如果愿意换种模式，或许可以试着给他在银行或有资金的朋友商量，帮忙争取一下。秦总听出他话中有话，换种模式就是指合作开发，他当即回答说他不考虑除自主开发以外的其他模式。

秦总本来无意考虑金海泉的提议，但借钱实在太难了，手上有钱的主一听他要借的数目就被吓到了，听他分析项目前景动了点心的人中也有提出是否可以合作开发的。在精疲力竭地游说了近半个月后，秦总累倒了，也几近绝望，这块之前看似已经唾手可得的土地，现在竟然变得如此遥不可及。

四处碰壁后的秦总开始考虑找人合作开发，但几乎所有有点兴趣的投资方都要求占大头，而且基本上都要求占60%以上，秦总不能接受。而土地方给的一个月时间正在迅速流逝，眼看只剩下十天了，秦总知道这事已到了最后关头，这时候如果再没有能直接签订合作开发协议的投资方进入，这事儿就要黄了。

在这当儿，他想到了小老弟金海泉，他知道这个金海泉是能拿得出上千万的，再则他曾经在生意上帮过金海泉，平常金海泉一直都叫他老哥，金海泉应该念这段交情，出价没那么狠。

果然，金海泉比其他人要“厚道”得多，他依然说是找关系帮秦总去筹这笔钱，他金海泉只是代言人，而条件是他代表的出资方要占58%，秦总占42%，之前秦总花费的各种协调费用出资方概不分担。秦总听了这话如听仙乐，心底升起了对金海泉的无限感激，几乎是不假思索地就答应了。

协议签得很顺利，签完协议，送走客人，金海泉拿了瓶红酒出来，邀请林海璐一起喝杯酒庆祝。林海璐推辞了一阵，说是上班时间，但金海泉说他特批，没事。林海璐心想他对自己老朋友都这么动心机，这么狠，这人实在不怎么地道。

金海泉仿佛看出了林海璐的心思，就教育她说：“看不起我这样做对不？”林海璐有点吓到，不敢出声。

“不用怕我，现在我不是用老总身份跟你讲话，你就当我是你的一个朋友。”金海泉的声音突然柔和了起来，并向她凑过来几分，林海璐下意识把身子往后倾了倾，觉得有点怪怪的。

“你可能会觉得我卑鄙，秦总是我的朋友，我还要这样去运作他的这块地，但我是一个商人，商人的最大目的就是追求利润的最大化。我们公司之前一直在做运输业，过去利润是不错，但要看到房产未来的利润远大于运输，公司要发展，团队要发展，就要不择手段地去占有资源，占有利润。即便我们不去运作，也会有其他人去运作，更何况秦总自己公司始终是运作不了这么大资金量的项目的，我们的加盟最终也会保障他得到利润，也算是对得起他了。”

林海璐听不懂金海泉的逻辑，只知道有点混乱，又好像有点歪道理，只好不置可否地“哦”了一声。

“我比较欣赏你，想把你培养成我的得力助手，你要多学，不要犯糊涂。”金海泉话锋一转，把话扯到了另一边，林海璐突然觉得有点不知所措，不知道金海泉为何突然这样说，她只好说谢谢金总。

“对顾云他们那块海滨的地，我依然会采用这种方式去保证我们公司的利益，我会全力去运作那块地。”说完这话，金海泉把杯中的酒一口干下去，眼神中又恢复了之前的彪悍和贪婪之色。

林海璐突然觉得自己可能跌入了一个巨大的充满疑惑的漩涡，这个漩涡就是金海泉，但自己好像又有些身不由己。

金海泉在顾云他们出发的当天见到了于宁，在和于宁沟通了近两个小时后，于宁终于打消了顾虑，决定按金海泉说的去做。金海泉承诺事成之后一次性给于宁他们一帮相关的人一个让他们满意的数目，而于宁也答应回去做相关人员的工作，尽量缩短给顾云他们的筹备时间。金海泉准备用运作秦总公司地块的方式运作顾云他们的地，想到海滨那块肥地即将落入自己公司的口袋，金海泉实在抑制不住内心的兴奋，决定带林海璐去休个周末，好好放松放松。而这次会谈他也是带上了林海璐的，他希望给林海璐一种自己人的感觉。

就在金海泉打着顾云他们主意的时候，顾云他们起程北上了，杨锦没能成行，因为三亚项目出现了转机，对方答应和海云房产进行实质性会谈。顾云问伍继中对方到底实质性到什么地步，因为他真想带上杨锦回北京，如果这次三亚的项目又是忽悠的话，那杨锦就不必去了。

伍继中回答说：“因为我们的锲而不舍和务实，对方愿意作较大让步。整个项目从始至终文字的东西都是杨锦具体在弄，而且如果真能谈成，后边的具体事情也得杨锦来执行，所以他不去不行。要不你先带陆军去，三亚这边一谈完，如果北京的事还需要他，就让他随后就过去行不？”

顾云虽然心里老大不乐意，但也觉得没有办法，因为北京之行固然重要，但三亚商业楼宇也谋划了很久，如果能够谈下来，这幢楼宇是能给海云公司带来丰厚利润的。这幢楼宇其中的一个大股东冯峰在一次银行的联谊会上认识了伍继中后，两个人一见如故。闲聊中提起这幢物业，因为冯峰是做电器起家的，这栋房子是和几个生意上的朋友一起修的，大家在商业运营过程中发生了意见上的分歧，甚至不愉快，冯峰觉得这样合作很没意思，就提出要退出合作，把房子卖掉变现。伍继中在冯峰身上下了很多工夫，前期做了很多铺垫，两个人搞成了铁哥们儿，伍继中还给冯峰做了很多分析，进一步让冯峰坚定了及早卖掉房子的决心，并且最好是和伍继中他们的海云房产公司进行交易。

冯峰为了尽快卖掉这幢物业，没少给伍继中他们通风报信，但由于其他股东有不同意见，一直没能达成一致。这栋房子的所有者们一直在卖与不卖之间摇摆不定，而且在价格和付款方式上也一直没个准，因此之前和他们谈判的很多买家都不耐烦地放弃了，只有伍继中他们一直不愿放弃。功夫不负有心人，在顾云出发之前，冯峰终于说服了其他人，大家达成一致：只要价格还算公道，就尽快卖掉，然后好说好散。而可以马上进入实质性谈判的非伍继中他们不可，因为只有他们一直在跟进并表示出了最大的诚意。

顾云见杨锦的确是一时不能跟随他回北京，而海滨地块的事是拖一天就少一天机会，只好先带着陆军出发了。

第一次跟老总出去，陆军觉得颇有些紧张，临行前杨锦交代他说：“顾总喜欢安静，一路上他不找你说话你就不要乱搭话；出去见人，一定不能抢话头，要多听少说，口风得紧，一言以蔽之就是要懂规矩，还要多动脑筋，对老总的意思要多揣摩；在服务的具体事情上要想在老总前头，要让老总在工作上顺手，在后勤上感受到细致周到。”

陆军仔细听了杨锦的每一句话，并且记在心上，他知道这是杨锦在对他毫无保留地传授经验，心里很是感激。“感谢师兄的提醒，另外，如果你先从三亚回来，有人找我就让她留话。”陆军说这话时有些忐忑，而且明显话没说明。

“好，安心去工作，不要分心。”杨锦知道陆军是记挂着那个林海璐，不知怎么的，他就是觉得林海璐会让陆军受伤。但他也明白多说无益，反而可能引起陆军的反感，也就不提这茬儿。