第52章 软硬不吃 项目成功（第1页）

第52章软硬不吃项目成功

刘君同答道：“10个亿以上。”陆军苦笑道：“就这地儿？”

刘君同点点头答道：“冼总已经给总部申请过，总部明确答复同类的其他城市能完成这样的指标，你们名都的分公司也应该能做到。冼总私下告诉我说他心里对能不能完成这个指标也没底，就看我们俩的了。”

陆军听刘君同这样说，知道这将是一场硬仗，就和刘君同共勉道：“刘兄，现在你我是箭在弦上不得不发了，请你一定要全力支持我。”

刘君同重重地说了一声“好”，两个人这时觉得有点风萧萧兮易水寒的意思。

和刘君同问过总部的销售指标后，陆军心里对这个项目要怎么做有了一些底。在有所有高层出席的南郊新项目规划会上，郝东故意不发表意见，他要陆军先说想法，陆军知道这是在考他，也不客套了，迎着冼超期待的目光，提出了让大家耳目一新的建议。

陆军说：“我们兴泰最善于在城郊造城，我们拿的这块地肯定也得走这种路线，但我们必须清楚我们在名都应该怎么尊重当地的人文风情和对住宅的选择取向。如果我们按公司在其他城市修建小高层或高层集群以围合成社区进而带动我们项目所在的城市版块形成新城区的做法，不是不可以，但会缺失吸引热爱休闲的名都人关注的项目特色，我们对名都的购房者是否会买账就很难做到心里有底。”

说到这里，他用目光扫视了在座的人一遍，发现除了郝东和郭晓华面无表情外，其他人的脸上都露出了兴奋的神情。他知道他的意见正吸引着大多数人的目光。

他深吸了口气，顿了一下接着说：“我建议项目总规应该请国内乃至国际性的建筑设计事务所来进行规划设计，主要的建筑形态和建筑风格要照顾到名都市购房者的消费习惯。景观规划和小区配套要与国内先进水平接轨，如果条件允许，也可以请总部帮我们邀请国际性的设计事务所来规划设计。整个项目要遵循整体规划、组团开发的模式，项目销售要建立在实景逐步呈现的基础上，销售前需要建设好能给购房者带来煽动效果的精装售楼部和覆盖主力户型的示范单位，如果这些都具备了，我有信心完成总部的销售任务。”

陆军这席陈述可谓行云流水一气呵成，与会的人听后都感觉陆军的思路是很清晰的，就连开会之前准备好了要为难一下陆军的郝东和郭晓华都觉得没什么好说的，心里暗暗佩服起陆军来了，也使郝东产生了想要拉拢陆军的想法。

冼超特意问郝东和郭晓华有没有什么要说的，两人都摇摇头，都不愿意在众人面前显出自己的思路不如陆军。冼超见问了一圈儿大家都没什么意见，就暗自为陆军叫好，心想选这小子来做这个项目还真没选错人。但他很想知道具体怎么做，于是问陆军：“那你对规划指标有什么具体的建议没有？你的具体销售策略、价格策略、推广策略又是怎样的呢？”

陆军回答道：“我们的项目在郊区，又是一个200多亩的大盘，我们多的是土地，那么我们就要给购房者提供一个开敞的空间。我建议在建筑形态上主要以多层为主，配合名都人热爱自由和休闲的居住取向，建议容积率不要超过3；另外，建议我们要有具备鲜明风格的景观，绿化率也要高，至少不应该少于25%，最好在30%以上；小区内应该有配套商业街，以满足小区业主的生活需要；至于销售策略，假如能进行统一规划，实现组团开发，我就将进行组团预售，采用发放不同等级VIP卡的形式来筛选客户，进而快速锁定意向客户，实现快速销售。”

说到这儿，陆军用目光和冼超碰撞了一下，他明显感受到了冼超目光中的赞许，冼超正好问起他最关心的东西：“那你觉得该怎么定价呢？”

陆军回答道：“至于价格策略我觉得需要高开高走。我们造城，就是要从项目的综合品质上和同城其他项目形成明显的差异，那么我们的价格也应该具备明显的识别性，品质楼盘就应该卖得比别人贵。至于推广策略，就让我们卖个‘居住的梦’给名都的购房者吧，我们的推广理念应该是‘这个项目是这个城市最好的楼盘，名都人应该以能做这个城市品质最好楼盘的业主为荣’。”

冼超听完后觉得陆军说的很有道理，他要陆军预计一下销售起始价和最高价，陆军在心里默算了一下后说：“根据名都购房者的消费实力和物价水平，我们可以在2800元一平方米起，在3600元一平方米收。”

冼超听了心里很是开心，知道这样一来南郊项目销售破10亿铁定没有问题，他当即决定按陆军的想法向总部汇报。

陆军的思路得到了总部的认同，项目开挖基础后，就开始紧锣密鼓地准备售楼中心和示范区的建设。对于相关设计方、施工方和材料供应商，郝东总想在这块插手挣点钱，但陆军在中间很碍事。他本想直接迈过陆军找冼超去说，但既然现在陆军是项目经理，就必须得过陆军这道程序。想来想去，郝东觉得还是要想办法把陆军拉拢过来，但直接由他去找陆军肯定是有问题的，于是叫材料供应商贾震悄悄去办公室找陆军做做工作。

贾震找到陆军自报家门，说是以前和兴泰合作过的合作伙伴，陆军因为也想了解一下材料供应这边的情况，也就热情地接待了贾震。贾震和陆军没聊一会儿，就陆续有几拨人来找陆军，贾震见陆军很忙就起身告辞，临走前约了陆军下次详谈。第二天中午贾震就约陆军晚上喝茶，陆军没想太多就答应了。

两个人见面后，贾震说：“希望陆经理在设置具体供应商时多关照一下兄弟的公司。”

陆军答道：“那好，你们公司也来投标吧，公司公布了招标信息后我提醒一下你。”

贾震见陆军并不接招，就在两人临分手前交给陆军一个档案袋，说：“这是我公司的详细资料，请您多指教。”说完就硬把档案袋塞进陆军手里，然后飞一般逃走了。

陆军回家后打开档案袋，发现里面除了装着贾震公司的资料外还装着两万元现金，陆军心里清楚这笔钱绝不能收下，也不能粗暴地就上交了，还得找这个贾震来退给他。

第二天一早陆军就把贾震叫过来把档案袋和钱退给了他。贾震从陆军办公室出来第一时间就和郝东联系了，郝东在电话里骂了一句：“这小子这么不上道，我就不信猫不偷腥。”

郝东不愿意就这样败下阵来，于是私下里分别和他圈子里的乙方老板沟通了一番，要他们对陆军进行狂轰烂炸，送的钱和物价值不断上升。但这陆军就是不接招，也像之前对待贾震一样，把他们送的钱和东西一一都退回给他们。

郝东看这些老板们说动不了陆军，决定亲自出马向陆军打招呼，他给陆军打电话说陆经理我给你推荐一家资信不错的建筑商，有可能的话也帮忙推荐一下。陆军并不想直接得罪他，便委婉地说既然是郝总推荐的，我当然得帮忙推荐，请他们给我一份资料。

郝东一听大喜过望，以为陆军还算识相，不敢违背他的意思，就让那家建筑商去找陆军。陆军倒是真的把资料收下了，但仅仅是带着这个建筑商一起把这些资料交到负责招标的办公室备案。像售楼中心和示范区的建设因为工程体量不是很大，其实陆军作为项目经理，对于这部分工程的招商是直接指定还是招标，如果需要招标具体是采取招标形式还是采取议标形式，陆军是有很大建议权的。只要他报上去，冼超基本上不会反对，只要冼超不反对，总部通常也不会有什么不同意见。现在陆军这样做，明显就是给了郝东一个软钉子碰。

这个结果让郝东很是尴尬，也很恼怒，他决定进行反击，便要找郭晓东商量怎么收拾陆军。

就在郝东想去找郭晓东的时候，郭晓东自己找上门来，两个人在老茶馆一坐下就开始对陆军进行控诉。郭晓东骂道：“这个混账陆军，自以为有冼超撑腰，我安排他营销上的事情都是阴奉阳违的，对我也是当面一套背后一套。”

郝东应和道：“我这边也是，陆军对我们以前合作很久的合作伙伴通通不买账，一副公事公办的样子，简直就是个棒槌。”

两个人发泄了一通后，觉得还是要有具体行动来打压他，商量来商量去郝东提了一个损招，郭晓华听后说好啊，这下肯定能把那小子弄下去。

周五的时候郝东亲自给陆军打电话说晚上约了几个老板一起聚聚，先吃饭后唱歌，都是业内的，希望陆军参加。陆军解释说可能去不了，手上还有一个报告跟着要递交总部。郝东在电话里故作很不高兴地说：“陆经理现在架子好大啊，我们都请不动了。”