第6章 借道信托 争取资金（第1页）
第6章借道信托争取资金
“有另一个法子，但必须满足一个条件，”华新想了好一阵子说，“你必须去找个关系好的公司，他们正好需要实施有抵押物的项目，我可以尝试找人对其抵押物多评估点价值，多贷点款给对方，你需要的资金从多贷的那部分拆借出来。但前提是对方的一把手和财务能配合你，这中间环节多，你必须对每个环节都把握好，哪一个环节都不能出错，还有就是审批时间长，看你能不能等。”
华新告诉顾云这个法子时，同是读经济管理出身的顾云知道这样做肯定能倒出钱来，但要找这样的项目和愿意配合的人，难度实在很大，而且还要华新冒风险。更何况多长时间能做好也很难估计。
“我最多只有不到三个月时间来弄钱，这样做不是不可以，但我怕时间不够，我等不起。你天天都在金融机构里泡，拜托再想想其他办法。”
华新又沉思了好一会儿才说：“我想到另外一个法子，也许行得通，但我没操作过，还不能确定。”
“什么法子？”顾云急切地想知道。
“不走银行信贷，走信托公司。你去找个有技术含量的工业项目，需要申请贷款的，做份漂亮的投资预测报告，再找个信托公司，让他直接给你的项目投，这样你就不用去拆借了。你的房地产公司作为项目开发方，信托公司以第一次支付项目工程款的名义就可以打第一笔款到你公司了。这在理论上是行得通的，而且我听其他行长说过有人这样运作过，好像还成功了的。风险是你必须在一年内把这笔款的本金和委托利润金付给这个信托公司，否则就有可能会出问题。”
“这个好，”顾云听了这个法子一下子激动起来，“只要贷出200万，把土地的定金一付，就可以按规划找建筑公司垫资修建，而且也可以把土地证运作下来，有土地证就可以抵押贷款了。”
“但你还是得抓紧时间，这中间主要还是协调人际关系费时间，城市大了，一天办不了多少事情。”华新知道这个流程虽然比走银行好些，但还是有难度。
顾云听了华新的意见后立刻决定按他说的那样去运作，因为华新不开车，所以两个人就尽兴喝了好几瓶啤酒。喝高兴后，相约都回去想想这事找谁帮忙、下一步具体怎么弄，喝完酒两个人起身离开，顾云送华新上车时把玩具拿给他，并让他代问弟妹和小侄儿好。
这夜，顾云终于睡得踏实了，梦里见到了许多的鱼，许多金色的、在自由游泳的小鱼。
华新第二天一上班就在想顾云的事该找谁弄，想来想去，还是只有他金融进修班的好友——盛辉信托公司的老总徐晋“徐胖子”。他和“徐胖子”在进修班是铁杆酒肉朋友，通过和“徐胖子”一年多的“酒肉”，他发现男人之间除了和顾云那样的精神认同铸就的坚实友谊外，还会有因长期一起花天酒地而产生的牢固交情。这是一种奇怪的交情，一种几乎是彻底形而下的交情，它不同于友谊的为人生带来提升意义、指向精神和纯洁，它更多直面的是人本能中最**的欲望，指向的是肉体的享乐，在庸俗的同时使百无聊赖的平凡日子多了些快乐。
华新和徐晋一起“酒肉”的时候，一直是逢场作戏，而且守住了最后底线，一方面他怕涉足太深会影响自己前程，另一方面他本质上是个保守的人，好多次徐晋拉他下水，到最后他都过不了自己这一关。
华新电话约徐晋，正好徐晋也想约华新。徐晋说想吃烤鸭，华新说那就去前门那片儿的那家，味道正宗。徐晋说我要多带个人，华新说那我也多带个把人。徐晋在电话那头坏笑了起来，以为华新也有老婆之外的女人要带，就调侃道：“腼腆的华行长也有其他人要带了哈，我很期待和好奇。”
黄昏时分，华新在前门烤鸭店1号雅间和顾云、陆军汇合。顾云带上陆军一方面是想让陆军多认识个人，因为在谈好后一些事情由他去办会避些嫌；另一方面自己的身份是个老总，再怎么也得带个秘书出席撑个场面吧。临走时他吩咐陆军带上专门从公司拿的六瓶陈年茅台。
徐晋来得晚，足足迟到了近半个小时，华新说：“这个徐胖子，待会儿罚他付账。”正说着，徐晋推门进来，身后跟着个衣着讲究、容貌艳丽的30多岁的女人。
徐晋落座后连连说不好意思来晚了，我自罚三杯。华新说不光是要自罚三杯，来得晚的人还要结账，徐晋连说应当应当。顾云看徐晋过早发福的身体像一只充满了气的气球，整个人都圆圆的，觉得华新叫他“徐胖子”还真名副其实。
通过介绍，顾云他们知道跟着徐晋一起来的女子叫赖丽丽，是一家大酒店的副总经理，看徐晋和赖丽丽对视时暧昧的眼神，就知道他们俩关系非同一般。
顾云带来的陈年茅台是老包装的那种，一九七六年的，当年顾云还在机关时酒厂的人送了一箱12瓶，有重要事情才拿出来喝。酒一开便醇香四溢，华新端起酒杯一闻就说好酒，大家有口福了。徐晋一看这酒就知道顾云并非一般人，再加上听华新介绍顾云是他最好的哥们儿，也是师兄，不敢怠慢，席间频频和顾云举杯言欢。陆军很是机灵，在席间殷勤倒酒斟茶，弄得徐晋和赖丽丽都直夸顾云会选助理。
酒过三巡，华新准备说正事，就分别暗示顾云和徐晋让其他人回避一下，赖丽丽十分机灵，说她先回酒店了，晚上还有事情。徐晋忙起身送到大门口，在他送赖丽丽的当儿，顾云说这徐总还真是绅士。
华新说：“他啊，就好这一口。”华新和顾云会心地对视一笑。顾云让陆军先回宾馆等他，顺便给杨锦他们打个电话看看三亚的事情怎么样了。
徐晋听顾云说完海滨地块融资的事情后，一脸严肃，沉默了好一会儿。华新见他不说话，就问：“哎，这事能不能帮上忙你说一声啊。”
“难啊，”徐晋一脸苦相，“主要是这项目完全没有抵押，又跟现在信托主要支持的工业、新技术产业没什么关系，这怎么整嘛。”顾云见徐晋很为难，心里一片瓦凉，默不作声，看着华新。
“不难我找你干嘛？就是知道有难度，我才找你。我们是哥们儿，你不是经常说我要有事一定要找你，现在真有事，你不能有点困难就退缩，要想想办法。信托这块儿你天天在摸，你才真正知道它的B门在哪儿。老顾是我铁哥们儿，这个忙你一定要想尽一切办法帮。我没找别人第一个想到的就是你，就是想到你够哥们儿，做事也稳当。”
徐晋看华新很坚持，知道这事已经很难推辞掉了。徐晋自打认识他就知道，华新向来不喜欢求人，今天这样表现证明这事他确实很上心。华新是金融圈内的少壮派，年轻有为，又有很深的人脉资源，不能得罪他，话都说到这份儿上了，也只有再想想法子了。想到这里，徐晋说：“好吧，我回去想想，想好了给你们回话。”
“是啊，京城资金的第一牛人徐总发话了，还有搞不定的事情？”华新激将了一句。徐晋不回答，只是嘿嘿地笑。
饭前顾云征求过华新的意见，是不是给徐晋准备个红包当作见面礼，华新觉得大家第一次在一起，这样做显得有些唐突，顾云也就没准备。三个人起身准备走时，顾云给华新和徐晋一人提了两瓶陈年茅台，本来徐晋想推辞，但看华新都接着了，也就收下了。
和徐晋分手后，顾云和华新接着在烤鸭店旁边的茶馆喝茶，顾云有些担忧，说：“看徐总那样子，这事恐怕难。”
华新宽慰他说：“徐胖子这人是这样，他的水深，轻易不帮人忙，是业内出了名的‘笑面徐’，对事情永远不会明确表态，像今天这样能表态再回去想想，应该都是破了例的。但这家伙路子很野也很广，我从其他人那儿了解到，他以前应该是成功操作过类似打擦边球的项目的。”
“我看他跟那个赖经理关系好像很好，我们能不能从她那儿入手，帮着做做工作。”顾云想另辟蹊径走走这条路子。
“嗯，我从其他渠道确认一下他和那女的关系。多方用用力也是好事。”