第2章 总经理办公室的密谋（第1页）

第2章总经理办公室的密谋

李健是财务总监，对于公司上半年的业绩，他是最清楚的，所以，当他听到柳鸣山的这句话，就苦笑了一声说道：“明天的会议，我们都准备好挨批吧。”

辜振鸿问道：“情况这么不乐观吗？”

“非常不乐观！”李健摇了摇头，答道，“上半年我们的销售额差不多10亿港币，可是净利润才不到2000万，换算成百分比，利润率才2%左右。”

柳鸣山皱着眉头问道：“从二月份开始，我们的生意已经慢慢在好转了，怎么利润还是没有上去呢？”

李健解释道：“销售额是增长了，可是经营成本也在上升：一方面原材料价格都上涨了，现在是按新的价格合同执行采购；另外一方面就是人工成本增加了，从四月份开始，广东省的最低工资已经上调了好几百元，这是一笔很大的费用，而且去年的年终奖也是在四月份发的，全公司3000人的年终奖加起来又是一大笔。七扣八扣之后，净利润就剩这么一点儿了。”

柳鸣山不置可否地“嗯”了一声，又问方卓青：“John，我们现在的销售毛利率大概是多少？”

方卓青不假思索地答道：“平均下来，不到15%。直接客户的平均毛利率高一些，差不多在20%；通过中间商下的订单，毛利率就只有10%左右了。”

柳鸣山接着问道：“目前通过中间商下的订单占整个生产订单数的比例是多少？”

“34还要多！”方卓青很利索地答道。对于这个数字，他一直都记得非常清楚，因为这个数字背后所代表的东西太多了。

“这么多？”柳鸣山惊讶道。

“是的，只有多没有少。目前欧普排名前五位的客户中有四家都是中间商，这四家客户占我们的总订单数就将近五成了。唯一的一个直接客户是日本的东芝，排在第五位。”

柳鸣山问道：“你这个排名是什么时候的？”

“近两年来基本上都是这个状况，没有太大的改变。”方卓青答道。

他本来还有话的，可是没有办法挑明了说，因为排名前四的几个中间商背后都有着很强大的支持力量——排名第一位的WK是德国的一家贸易公司，是柳鸣山引进来的；排在第二位的易方达贸易公司的幕后老板是刚刚离开欧普公司的原厂长夏帆；排在第三位的ST是一家有英国背景的贸易公司，当初是他一手拉进来的；排在第四位是杉杉株式会社，在欧普还没有被捷利集团收购时，两家就已经在合作了。

这四家公司分别代表了欧普内部不同人的利益，虽然他们之间毫无竞争，但彼此却能相互牵制。因为其幕后支持人在欧普的地位都比较稳固，所以这个局面也就维持得非常平衡，谁也不敢也不愿意去轻易打破。

对于这个格局，柳鸣山心里自然非常清楚。欧普在没有被捷利集团收购之前，它的母公司有着政府的背景。对于像欧普这样的一个下属功能性子公司，母公司并未给其制订很强制性的赢利目标。但是，欧普在被捷利集团收购之后，这种情况就完全变了——捷利集团的创始人徐少卿对下属各个子公司的赢利状况都非常关注。从白手起家到拥有数百亿资产的大集团，徐少卿的管理理念一直都非常明确：只有赢利的公司才是值得经营的公司；只有能够为公司带来赢利的管理人员才是公司需要的管理人员。

对于柳鸣山这些欧普的元老来说，现在这个格局可能会是一个极大的风险因素，至于这个风险到底会怎样扩散开来，就要看明天的业绩会上董事长徐少卿的态度了。

“Jason，我们生产线上的报废率情况怎么样？”柳鸣山转向品质总监辜振鸿问道。报废率是柳鸣山关注的另外一个重点。

辜振鸿答道：“我们的报废率一直比较稳定，各个工序的报废率累加起来在5%左右。”

“没法改善了吗？”柳鸣山问道。

“还有一定的改善空间，不过有难度。”辜振鸿答道，“要改善的话，生产线员工的操作必须规范化、标准化，这是减少报废的一个很重要的方法；再就是换用一些比较好的物料，这也有助于减少报废。”

柳鸣山马上冲他摆摆手，说道：“换物料这个方法行不通，你想都不要去想。现在上面已经开始集中采购以及使用集团内部的一些物料了。至于我们集团内部的物料是什么样的一个情况，我们大家都明白。”

“那就难办了。”辜振鸿双手一摊，为难地说道，“生产线上的那帮人基本上都跟着夏帆干，他在的时候我还控制不了，现在夏帆走了，下面还不知道会乱成什么样子呢！”

旁边的方卓青插话道：“对哦，这可能会是一个很大的问题呢。夏帆走了之后，谁来管理与生产相关的那些部门呢？”

“我觉得应该不会有太大的问题吧？”李健反驳道。他一直是做财务的，对于生产管理这方面没有多少概念。

三个人都望着柳鸣山，打算从他那里得到一些信息。不过，很显然他们失望了，因为柳鸣山什么话都没说，只是一脸凝重地自顾自地点了一根雪茄，然后静静地抽了起来。

这时候，柳鸣山心里也是一团糟。要是在往日，对这些问题，他这个欧普的总经理完全可以当场拍板定论；但是现在不行了，欧普的局面已经完全变了。尽管他还在总经理的位置上坐着，可是他却已经无法掌握整个欧普的局势了。自从徐亚丽从集团下调到欧普做总裁，他就发现自己已经很难左右一些事情了，更多的时候他都不得不选择妥协，因为除此之外没有别的选择。现在，摆在面前的这些问题，他同样也没有办法去做决定，也许只有等到明天的业绩会议之后，局面才有可能明朗起来。

“等等看吧，到了明天的业绩会上，这些问题都会有答案了。”柳鸣山朝他们无力地摆了摆手。

方卓青的问题并不是很难回答，但是，现在的柳鸣山感到投鼠忌器，无从着手去回答这个问题。

柳鸣山所忌讳的是一个名叫徐亚丽的女人，她可不是一般的女人，而是捷利集团董事长徐少卿的亲妹妹、集团董事会的董事之一，现在的头衔是欧普公司总裁。

如果说之前的欧普是柳鸣山一家独大、总揽全局的话，那么现在的欧普在外人看来已经变成了徐亚丽和柳鸣山平分天下；但在柳鸣山的眼中，现在的局面却远远没有达到半斤八两的平衡点，而是一边倒地倾向了徐亚丽那边——柳鸣山在公司已经基本上失去了话语权。也许别人还不清楚这一点，但他自己早就深有体会了。所以，打心眼里说，柳鸣山是不愿意接受徐亚丽这个角色的，但对此又无可奈何。

欧普电子科技有限公司成立于20世纪90年代初，其前母公司是位列“全国十强”的某集团公司，有着很强大的政府背景。欧普以前的公司制度也类似于国有企业，各种福利待遇都位于行业前列。柳鸣山于20世纪90年代中期加入欧普，经过十几年的打拼，才从刚入职时的一个小小的部门主管坐到总经理的位置上。他见证了欧普从一个小公司慢慢成长为行业知名企业的整个过程，也培养起了一批完全忠于自己的势力——现在的品质总监辜振鸿和销售总监方卓青就是他一手提拔起来的。可以说，在公司内部，作为总经理的柳鸣山不但掌握着名义上的权力，也掌握着实际的权力。所以，除了原厂长夏帆和其追随者，公司里的大部分人都很尊重他。

原欧普厂长夏帆在欧普刚成立时便被集团安排进了公司，并以一名生产主管的身份参与了公司最初的生产建设。如果按辈分算，夏帆比柳鸣山的资历要老，只是由于他的学历不高，又是从最基层的生产一线做上来的，和外面接触的机会比较少，因此，他被集团任命为欧普的厂长，而柳鸣山被任命为总经理。如此安排，夏帆自然是不服，明里暗里跟集团内部熟悉的高层闹过几次情绪，却都没有办法改变这个局面，几遭下来，他有点儿心灰意冷了。

后来有一次，夏帆请他的直接上司——集团董事会成员之一的某领导单独出去喝酒。那天不知道出于什么原因，领导一下子喝高了，就扯开嗓子骂他：“你个夏帆，要那些虚无的头衔干吗啊？什么总经理、厂长，不就是一个头衔而已嘛，要整就整点实际的。这天下什么最实际？钱最实际！有了钱就有了一切。等你有了钱，你还在乎厂长啊总经理什么的头衔吗？都是他妈的狗屁，你根本就看不上这些虚幻的东西！你小子做厂长，管着这么多跟生产有直接关系的部门，还包括所有生产需要用到的原材料，这就是你的发财之道啊。现在的供应商为了自己的生意，哪个不像苍蝇一样专挑那些有缝的蛋来叮呢；就是没缝他也巴不得叮出条缝来。你在他们眼中就是玉皇大帝，只要你嘴巴一张，那些供应商还不屁颠屁颠地向你‘进贡’？只要你聪明一点，那些钱够你捞，到时候你再看柳鸣山的那点年薪，你都会发笑的——你哪看得上那点儿钱啊！”

“说者无意，听者有心”。领导的一席醉话令夏帆醍醐灌顶，一下子醒悟过来了。醒悟过来的夏帆一下子转了性，从此不再提头衔这件事了，而是放开手脚，闷声发大财。倒是那位领导颇为奇怪地问夏帆：“你怎么一下子变得这么老实了，都不见你跟我扯头衔的事儿了呢？”