第6章 老板在出难题2（第1页）

第6章老板在出难题（2）

“那我还赶了个凑巧呢。”方卓青笑着说道。尽管都住在香港，而且都有喝下午茶的习惯，但是平时周末两人很少凑一块儿出来的。

柳鸣山反驳道：“不一样，我是闲着无事，你是心里有鬼。”

方卓青苦着脸答道：“是啊，柳总，我为这事头都大了，你赶紧给我支个招。”

“昨天开完会之后，徐亚丽找你过去，都聊了些什么？”柳鸣山问道。

方卓青答道：“还能有什么事呢，不就是开会时董事长交代下来的事情。她让我做一个销售计划，以改变目前的情况，目的是为了提高公司的赢利水平。”

柳鸣山又问道：“她没有给什么建议吗？”

“有，她给了两个建议：第一，提价；第二，取消中间商。”方卓青言简意赅地说道。

柳鸣山皱着眉头道：“这么激进的方法，她难道没有考虑过后果？”

方卓青苦着脸回道：“问题就出现在这里啊，徐总只是给了我两个建议，但是没有考虑可能带来的后果，这就是我现在头疼的地方。”

柳鸣山点了点头道：“如果真的这么做的话，肯定会引起一系列的问题，这是毫无疑问的。”

“就是啊，我也是这么想的嘛。”方卓青双手一摊，一副很无奈的表情回道，“就说提价吧，离公司既定的年度议价时间还差三个多月。如果我们提前议价的话，客户肯定不会同意的，因为这意味着他们要多支出几个月的新增成本。”

柳鸣山说道：“我倒觉得，单单提前议价的话，应该不会引起很大的反应，反正现在整个行业都是这个趋势，下游的原材料都在涨价了，我们要求客户涨价，这也是情理之中的事情，相信他们能够理解。”

方卓青答道：“去年年底的那一次涨价，我们为此减少了不少客户的订单，一些小公司根本就承受不起加价，我们一加，他们就跑了。”

“去年我们也就是提价了3%吧，如果连这点儿都承受不起，那我们跟他们的生意也不会有多大的前景，所以他们主动撤了也好，正好帮我们优化客户了。”柳鸣山说道，“前几年我们光为了发展规模，而忽略了质量的控制，导致我们接了很多小订单、没有利润的订单。当时是迫不得已，现在我们规模上去了，接下来的事情就是要优化客户结构了。”

方卓青答道：“这我知道，我们的确是有些订单的净利润率为负值，我们销售部门也在跟客户交涉，但是谈判进展得很艰难，没有这么快就有效果的，至少还需要一段时间才能够体现出来。”

柳鸣山接口道：“这种谈判其实很简单，提价就是一个最有效的方式。我价格一提，客户就只有两种选择了，要么接受提价，要么中止合作。”

“大部分的客户选择了中止合作。”方卓青苦笑道。

“只是一些没有实力的客户中止了合作，那些有实力的客户都接受了提价。而且，我们现在很多产品都是用于汽车行业的，他们没有办法不接受，因为汽车行业要认证一个新的供应商，必须要两三年的时间才行，所以他们没有其他选择。”柳鸣山分析道。

“现在看来，也只能这样了。”方卓青无可奈何地答道，“提价还不是最棘手的问题，最棘手的是如何处理中间商。徐总的意思是，要把通过中间商的订单全部直接拉过来生产，这样就省去了中间的环节，能够给我们带来更多的利润。”