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§同行未必是冤家

俗话说“同行是冤家”，可是也不尽然。目前流行的营销新趋势——联合促销，就证明同行不但不是“冤家”，而且还能成为“亲家”——联合促销能够共同富裕、联合促销能够产生新的生产力。

所谓联合促销，是指两个或两个以上的企业（或品牌）联合开展的促销活动。说到底，这也是人缘就是财富的一个注脚。

联合促销的不同类型

从划分类型上看，联合促销主要有以下几种方式：

不同行业间的联合促销

这是一种最常见的联合促销方式。

由于促销双方原本所处不同行业，所以，相互之间本来就没有竞争关系。而且，不同行业之间的企业联合促销更能收到优势互补效应。

这方面比较典型的例子是，“小天鹅”洗衣机和“碧浪”洗衣粉在许多大专院校联合开设“小天鹅—碧浪”洗衣房的营销案例。

洗衣机和洗衣粉虽然处于不同行业，可是相互之间具有紧密联系，所以它能很好地实现优势互补。

例如，它们分别通过自己的特定方式推广对方产品，从而形成名牌叠加效应，最终实现双赢。

其主要措施是，“小天鹅”在销售产品时主动给消费者赠送“碧浪”洗衣粉试用；“碧浪”洗衣粉在自己的产品包装上印着“推荐一流产品小天鹅洗衣机”字样。

同行企业之间的联合促销

同行企业之间是属于真正的“冤家”，为什么它们也能走到一起来进行联合促销呢？很好理解，形成“冤家”的原因主要在于利益冲突；一旦这样的利益冲突变成利益共享，就具备了合作的可能。

这方面比较典型的例子是，各地区、各时节经常举行的促销会、订货会、博览会，有的是包括几个行业的企业同台亮相，有的只是单一某个行业的企业相互竞争。

很明显，它们这样做的目的是“抱团取火”、“店多成市。”如果任何一家企业单独举办这样的促销活动，怎么也不会有这样大的吸引力。

同一企业不同品牌的联合促销

既然同行之间能够进行联合促销，那么不用说，同一企业之间的不同品牌就更有理由这样做了。

因为这样做不但可以防止“肥水流入外人田，”而且往往还能起到单一品牌促销所无法达到的效果。

这方面比较典型的例子是，1998年年末上海太太乐调味食品有限公司的营销案例。

活动规定：消费者凡是购买“太太乐”鸡精、宴会酱油，或者任选两款调味包、一个礼品袋，就可以将原来售价为19元的产品以10元钱买走。也就是说，这样的联合促销给消费者的价格优惠接近于打5折。

企业的促销目的在于，用畅销商品带动滞销商品的销售，加快资金回笼。

厂商之间的联合促销

生产商和销售商由于处于产品的两端，所以相互之间具有共同利益，因而也最容易达成联合促销方案。在现实生活中，这样的例子比比皆是。

这方面比较典型的例子是，2001年3月武汉中商集团投入2000万元资金，低价买断11000台长虹29英寸超平彩电的营销案例。

武汉中商集团以每台低于市场价400～1000元的价格把这些彩电投放市场，10天内就售出2500台。虽然价格如此之低，可是由于厂商联合促销、分摊促销费用，双方照样有利可图，是一种真正的薄利多销。

除此以外，平时类似于这样的促销活动，由经销商打折销售、生产商同时让利的做法，也属于这一类型。

联合促销的基本原则

不管什么类型的联合促销，在具体操作时都必须遵循以下几项基本原则：

互惠互利

在市场竞争中没有永远的朋友、也没有永远的敌人，只有永远的利益。因此，应当把互惠互利当作联合促销的基本原则。

如果连这一点也做不到，那么联合促销也就失去了存在的意义和动力。

志同道合

联合促销的各方，其目标消费群体应当基本一致，这样才容易收到理想的促销效果。

如果目标消费群体相差太大，这样的联合促销就难以“联合”起来。

优势互补

优势互补讲究个如何搭档的问题。