3 欲聚商气先聚人气重振茶马互市的第一步需把市先搞起来（第1页）
3。欲聚商气，先聚人气，重振茶马互市的第一步，需把市先搞起来
当晚，蒙元亨赶到土司府，求见德让。侍卫回话说，老爷身体困乏，已经休息。第二晚蒙元亨再来，同样吃了闭门羹。第三晚，蒙元亨拉上苏乐西，方才进了土司府。
蒙元亨在书房里枯坐了半个时辰，德让才打着哈欠走出来。人家毕竟身份尊贵，早练就了喜怒不形于色的功夫。尽管生气蒙元亨让自己折了面子，但见面后依旧微笑道：“不好意思！这两天睡得早，没能见你。”
蒙元亨尽管血气依旧，但处事手段早已不是当初的青葱少年。他赔着笑脸向德让致歉，说当日处事操切，未能考虑周全。
德让抿了一口茶，漫不经心地说：“听说这几日你的客栈门口排起了长队，那些个茶叶、绸缎被一抢而空。”
蒙元亨点头说：“都是托老爷的福。”
“切莫这么说。”德让摆了摆手，“你收下藏商的货，让他们满载而归，免得在打箭炉惹是生非，我倒省心了。只是朝廷要的良马，你一匹没换到，他日巡抚大人怪罪下来，你可得替我证明。”
德让这话不阴不阳，还是在责怪蒙元亨。蒙元亨笑了笑说：“良马固然想要，但凡事不能急功近利。有人为得到千里马，不惜用千金换马骨，藏商们的麝香、虫草，怎么着也比马骨值钱吧。”
德让精通汉学，自然明白蒙元亨说的典故。战国时，大臣郭隗给燕昭王讲了一个故事。从前有一位国君，愿意用千金买一匹千里马。可是三年过去了，千里马依旧没有买到。国君手下有一个不出名的人，自告奋勇请求去买千里马，国君同意了。此人用了三个月时间，打听到某处有一匹良马。可是，等他赶到时，马已经死了。于是，他用一千金买了马的骨头，回去献给国君。国君看了很不高兴，此人却说，我这样做，是为了让天下人知道，大王是真心实意想出高价钱买马，并不是欺骗别人。果然，不到一年时间，就有人送来了三匹千里马。
德让若有所思地说：“看来你接下藏商的货，并非一时心血**。”
“实不相瞒，是有些心血**。不过正是这番心血**，倒让我豁然开朗。”蒙元亨说，“兵法有云，将在外君命有所不受。兵家如此，商家何尝不是如此。打箭炉与成都重山阻隔，事事都拘泥朝廷之令，断难成事。”
德让冷笑道：“成都的大人们未必这样认为。”
蒙元亨站起身拱手道：“事实如此，相信大人们能够体谅。况且，只要能复兴茶马互市，个人毁誉何足挂齿。”
在打箭炉相处一年多，德让早已看出，蒙元亨远算不得八面玲珑，有时还不讨人喜欢，但那股虽千万人吾往矣的气势也是少有人及。只是，此人究竟是志大才疏纸上谈兵，还是胸中藏着真才实学，自己还要考上一考。
“口气不小。”德让接着问，“我倒要请教，就凭那些个虫草、麝香，连一匹马的影子也没有，茶马互市就复兴了？事情当真这么简单？”
“复兴商路，自然不能仅靠虫草、麝香，但这却是第一步。”那日救下多金时，蒙元亨脑中已有了大致谋划，经过这几日缜密思考，更是信心满满，说起话来铿锵有力，“提到茶马互市，众人只知茶马，却忘了一个市字。人从四海来，货朝八方走，货畅其流，交流融通，方才为市。先有市，后有茶马。倘若只盯着茶马，却忽略了市，实在是本末倒置，大错特错。”
蒙元亨坐下后继续说：“藏区遭遇雪灾没有良马，谁也无可奈何。商人们携带虫草、麝香、羊毛而来，若我不能临机应变，让他们亏了血本，便是毁了市。明年即便有了良马，也没人再给我送来。反之，今年让藏商开开心心赚了银子，便有了市。只要市一起，汉区的丝绸瓷器，藏区的麝香虫草，均可往来无阻。等到产出良马，藏商自会风雨无阻地送来。”
“道理是不错。”德让的态度已大为不同，“你可以把这些话写回成都。我也修书一封，向巡抚大人说明实情。至于人家能否听进去，只能听天由命了。”
“成都的大人们见到咱们的信，相信能够体谅。”蒙元亨笑了笑又说，“我能想通这番道理，苏先生功不可没。”
坐在一旁的苏乐西颇为诧异：“关我什么事？”
蒙元亨说：“苏先生是传教的，为了传教才钻研医术。试想一个洋人，若非妙手回春，估计人人都躲着他，还传什么教！做生意也是这个道理，欲聚商气，先聚人气。那些沿街卖艺的都晓得，有钱捧个钱场，没钱捧个人场。”
德让也笑起来：“昔有千金买马骨，今有苏先生治病传教，竟是殊途同归。”
苏乐西不谙商道，但听着蒙元亨侃侃而谈，也觉得挺有意思，便问道：“你说收下藏商的货只是第一步，那还有下一步喽？”
“当然。”蒙元亨点头道。
“接下来做什么？”德让也是兴趣盎然。
蒙元亨重新站起身，说：“凡事有因才有果。要重振茶马互市，不妨探究其兴衰之因，这样才能有的放矢。”
“你倒说说。”德让催问道。
这番话，蒙元亨已在脑中想了好几天，如今说起来滔滔不绝：“说到底，茶马互市还是一桩生意。既然是生意，其兴盛自然源于各有所需。但是，茶马商路又与其他商路不同。比如通往蒙古的棉布商路，山陕商帮可以运载棉布直达蒙古腹地。而在茶马商路上，汉商大多止步打箭炉，继续西行者微乎其微。”
蒙元亨又说：“究其原因，打箭炉实乃两种地势之分野。打箭炉以东，虽然山势险峻，但汉人行走呼吸无碍，肩挑背驮勉强还可支撑。然打箭炉往西，地势陡然升高，汉人别说运货，连走路都喘粗气，因而只能依赖藏民以及牦牛运输。汉商无法西去，藏商东进亦是艰险。在打箭炉时，我问过多位藏民，他们说打箭炉往东，地势越来越低，他们既不习惯，更不愿去走一遭。”
德让点了点头：“看来这打箭炉真是风水宝地。”
“没错！”蒙元亨拉高语调，“打箭炉之兴，盖因茶马商路之兴。而茶马互市必由汉藏商人通力协作方可完成，且还得在打箭炉交易，绝无可能像山陕商帮经营蒙古商路那样，任它黄沙漫漫，我自西出阳关。”
蒙元亨不禁摇了摇头：“回想当日，我竟以为能以一己之力直抵拉萨，真是自不量力。”
“所幸你没走远，在折多山就停下了。”德让抿了一口茶。
“是啊！”蒙元亨笑着说，“刚才我说了茶马互市之兴，偏偏在折多山遇上阿旺次仁，又从他口中了解到茶马互市衰败之因。”
德让满脸的不相信：“阿旺还懂这些？”
蒙元亨说：“阿旺次仁的外公是炉客，他给我说了不少当年的事。或许言者无心，但听者却受益匪浅。”