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3。做生意不是赚银子，而是造势

泾阳城中的文家大院，张灯结彩，喜气洋洋。用人将院内每一个角落打扫得干干净净，厨子起了大早，忙着准备宴席，更有伙计把鞭炮爆竹摆放在门口，只等吉时一到便炸响。

文善达咳嗽的毛病始终不见好，前几日又发过一回烧，身子骨虚得很。但今天，他强打起精神，率着大队人马出了泾阳城，沿着驿道朝北而去。随行的不仅有文盛合的襄理、伙计，还有山陕商帮多家商号的东家、掌柜。

人马在城外十里的一座小亭旁停下，文善达从马车上缓缓走了下来。身旁立刻围拢一群人，问候他的身体。

“没事。老毛病了，休息一下就好。”文善达摆了摆手，面色却有些阴郁。

“文老哥，你是得好好休息，把身体养好。”一个穿着绸缎、长得胖乎乎的人说，“咱们都一把年纪了，许多事该交给年轻人去做。再说，年轻人的本事可不比咱们差。宇峰头一回去蒙古，就把徽商打了个落花流水，替咱山陕商帮争回了面子。”

提到生意上的事，文善达脸上终于有了笑容：“宇峰是个可造之材。”

“文盛合人才兴盛，日后更加发达。”周围又是一片赞颂之声。

又有人说道：“前不久，文盛合拿到了经营官茶的批文。这一次，喀尔喀蒙古又把棉布的专营之权交给了你们。这都是躺着赚钱的买卖呀！”

文善达笑起来，说：“能在喀尔喀蒙古击退徽商，全赖商帮上下同心协力，岂是我一家之功。所谓专营之权，不过牵个头而已，还得大伙一起发财才行。”

“文东家仗义！”众人一片欢呼。

正说着，远处传来马蹄车轮之声。文知桐登高眺望，欣喜地喊道：“盛宇峰到了。”

“走。”文善达精神一振，“咱们去迎一迎凯旋的英雄。”

盛宇峰早就接到信，知道城外有人迎接，却没料到是这么大的排场，文善达几乎率领泾阳大商倾城而出。他抽了抽鞭子，飞奔到文善达面前，跳下马来，行礼道：“文叔父，各位长辈，你们亲自迎接，侄儿如何受得起！”

“你受得起。”文善达拍着盛宇峰的肩膀，“行商之人都知道一句话，陕棒槌、徽骆驼、晋算盘，三大商帮鼎足而立，谁也奈何不了谁。你这一次，把徽商彻底撵出漠北草原，让他们从此不敢觊觎棉布商路，实在是大功一件。”

文善达说完后，周围人又轮番上前向盛宇峰道贺。盛宇峰倒看不出多少喜悦，只是嘴上说着客套话而已。这一来，大家更赞扬盛宇峰居功不傲。

文善达说：“知道大伙有说不完的话，文家已备下酒宴，咱们边吃边聊。回城吧。”他又拉着盛宇峰的手亲切地说：“你坐我的车。”

文善达的马车宽敞气派，车夫知道文善达身体虚弱，不敢跑快，把车驾得十分稳当。文善达欣慰地看着盛宇峰：“方才那么多人道贺，你却没有喜形于色，有大将之风。”

这些虚情假意的祝贺，盛宇峰压根没往心里去。他在乎的是文知雪，眼光一直在人群中寻觅着心上人。可惜，没能见着文知雪的踪影。

心里话不便说，盛宇峰随便搪塞道：“这次去蒙古只是惨胜，没什么了不起。”

对盛宇峰的敷衍之语，文善达却当了真：“惨胜？怎么讲？”

盛宇峰只得顺着说下去：“运去的棉布全送给了蒙古王公将领，咱们亏到家了。”顿了顿，他又说：“这事当初未向文叔父请示便自作主张，还望恕罪。”

“将在外君命有所不受。你做得对！”文善达拉高声调，显得颇为激动。这一来，他咳嗽的毛病又犯了，在车上喘个不停。盛宇峰赶紧为他捶背，又递过一杯水。

文善达喝下水，总算把咳止住了。他缓缓说道：“我做了一辈子生意，明白了一个道理，做生意不是赚银子，而是造势。没有势，只能自个辛辛苦苦去追银子，往往还追不到。把势造出来，就是银子来追你，躺着都能赚钱。拿下棉布的专营之权，便是造势。有了这股势，花出去的银子会连本带利赚回来。”

“叔父说得是。”盛宇峰若有所思道。

文善达体弱气虚，兴致却很高，继续说道：“战国四公子之一的孟尝君，养士三千，其中有一个叫冯谖的。此人来投奔孟尝君时，一身破衣裳，看上去没有什么本领。孟尝君只是为了自个名声，不得已收留，并好吃好喝招呼着。”

文善达又说：“孟尝君家里开销很大，他想到自己在薛城还放了一笔高利贷，决定派人去收。冯谖一直吃闲饭，此刻便被派了这件差事。临行前，冯谖问，债收了以后，要买点什么回来吗？孟尝君随口说道，你看我家缺什么就买什么吧。”

盛宇峰也饱读诗书，孟尝君的故事自然听过。他接过话来：“冯谖到了薛城，把所有债券当众烧毁。孟尝君大为光火，要治冯谖的罪。冯谖说，临走的时候，您嘱咐我拣您家缺少的东西带回来。我看您这儿什么都不缺，唯独缺少对穷苦人的情义，所以就把情义给买回来了。孟尝君哑巴吃黄连——有苦说不出，从此对冯谖愈发冷淡。”

盛宇峰又说：“后来齐王怕孟尝君功高欺主，免去了他的相国职务。孟尝君垂头丧气地回到自己的封地薛城去闲居，还没进城，老远就看见人扶老携幼，夹道欢迎他，不由得掉下泪来，后对冯谖说，先生给我买的情义，今天终于感受到了。”

“没错。”文善达说，“如今的文盛合不缺银子，缺的是势。能用银子买来势，咱们赚大发了。”

马车缓缓停住了。