别人是如何控制我们的（第2页）

每个人的回答数据不一样，但都高过了60%。

平均下来，每个人都把自己的贡献率多报了50%。哪怕是一个人渣，也认为自己的贡献率超高，认为自己很重要，不可或缺。

这种现象，在心理学上叫自利偏误。这实际上是一种心理错觉，而且是极普遍的。

法国人统计过，84%的法国男人声称自己是高于平均水平的好情人——但我们知道，只有一半人会高出平均水平，而另一半人在平均水平之下。这就意味着，至少30%的法国男人对自己的评估过高。

同样，评估过高的还有智商，有调查表明，多数人认为自己的智商在平均线之上。这意思是说，许多智商不及格的人，坚信自己是高智商人士。

05

人类的天性会使我们过高地评估自我的价值、能力、智力与付出。

从学生时期开始，如果成绩非常好，多数人就认为这真实地反映了自己的能力。反之，若成绩有点糟糕，那就是题出得有点偏，老师打分不公正。

有些写作的作者也有这个毛病。我的书卖得好，那是咱写得好，读者慧眼识真金。如果销量太差，那是出版编辑有问题，发行有毛病，读者档次太low，竞争对手的手段太恶劣。

企业里更是这样，部门绩效好，那是我管理者不懈地努力与付出；如果绩效不是一般地差，那是公司不肯给足够的授权，其他部门本位主义严重，不配合，员工水平太low……

回到我们的第一个故事，那位在广告公司一言不发的朋友，他的创意也可能真如他认为的那样，有着超凡的价值，但即便如此，这超凡的创意，从一个想法变成现实，也需要更多的资源投入与智力投入，这其中每一个配合的部分，必然也是超凡的。

但这位老兄只计算他自己的贡献率，给自己的贡献率打分太高，以至于他感觉自己无法适应人类社会了。

第二个故事中的孩子也是同样，他毛也没付出一根，却给了自己有可能的付出太高的估值。

愚蠢的地球人，不陪你们玩了——一旦对自我估值过高，麻烦就来了。

06

自我估值过高，是良好关系的杀手。

曾有一个小作者，文笔一般，出了本小说，销量极差。但他的编辑认为，这个作者只是眼界没有打开，如果带他去参加一些社交活动，可能有助于提升他的写作水平。

于是，编辑就自己掏钱，带着作者去见一些很有成就的人士。第一次，作者的脸色就有点难看，编辑粗心，没注意到。等到第二次，作者就怒了，在网上写文章，大骂起来。

编辑很吃惊，因为他为作者付出了很多，自认为没有挨骂的理由，但仔细再想，才意识到问题出在哪里。

编辑见多了作者，知道论名气、文笔，这位作者都有极大的提升空间。

但作者并不这么认为。作者认为自己是古往今来最伟大的文学家，书没卖好，那要怪自己眼瞎找错了编辑，如果换个编辑，早就大红大紫了。

此外，作者认为，编辑把自己坑成这惨样，还死不要脸地缠着他，打着他的名头招摇撞骗，实乃恬不知耻。

两人的关系，这就算完了。

一旦把自己估值太高，第一步是心理不平衡，感到了强烈的委屈；第二步是扭曲现实，认为别人的友善不过是想占自己的便宜。这就滋生出愤怒。一旦委屈到了极限，愤怒得忍无可忍，就宣告了一段良好关系的终结。

07

人类是群居物种，合作是人类存在的依据。

一个拒绝付出的人，对任何人来说都没有价值。所谓价值，是联结人际关系之所在。别人从你这里获得多少益处，你就有多大价值。

一段社会关系，或一个社会成果，是由合作者共同的贡献组成的。自我贡献估值过高的人，必然会贬损他人的努力——如前所述，同住一套公寓的合租户，每个人都认为自己扔了50%以上的垃圾，那就意味着，他认为别人加起来的贡献都不如他一个人。

不明白这个道理的年轻人，初涉社会时，会感觉相当痛苦。因为他总感觉自己的贡献太大，所得太少，这种心理发展到极端，就是本文前面说的那两例，当事人会自我放逐——既然这个社会如此残酷地剥夺我，那我干脆不跟你玩了。