如何避免愚蠢的勤奋（第3页）

重复一遍，商业社会并不是个好社会，但如果你拒绝它，就只能得到更恐怖的暴力世界。

就是这样。

05

只有具备商业潜质的人，才能适应商业社会。

只要你具备商业潜质，不管在哪一层，铁定会层层上升。你不需要掉肉脱皮，商业社会如水，具备商业潜质的人是木块，天然就会浮在水面上。

那些经过打拼，掉肉脱皮获得成功者，他们本来不具备商业潜质，但在打拼中改变了自己，终于具备了商业潜质。

更多的人，打也打了，拼也拼了，肉也掉了，皮也脱了，可他们根本不知道这样做的目的，折腾到最后，仍然是铁板一块，积习不变。所以，他们拼到最后，是鸡飞蛋打、鱼死网破。

你必须成为一个商业交换者。能够在商业社会如鱼得水的，莫不是交换者。他们知道什么东西可以用来交换，知道交换的价码，懂得交换对象的心理，擅长交换模式的谈判。只有具备这些能力，才有资格称为交换者。

你如果觉得做到这一点并不难，那你就错了！

人类的天性，是极端厌恶交换的。

06

麻省理工学院的教授丹·艾瑞里曾做过一个实验。

课堂上，他拿来一大沓信封，说：同学们，你们所有人都将得到一个信封，有的信封是空的，有的信封里边有张球赛门票。有人将得到门票，有人毛也捞不到一根，就看你们每个人的手气了。

然后，他随机分发信封。果然，有的学生拿到空信封，有的则得到了一张球赛门票。

然后，艾瑞里说：现在，你们这些有门票的同学，把门票出售给没有门票的同学。你希望卖多少钱？把价格写在纸上。买门票的同学，你希望花多少钱买到？也把价格写下来，然后交上来……

交上来之后，艾瑞里计算了一下：卖门票的同学，平均售价是每张2400美元；买门票的同学，平均买价是每张170美元。

170比2400，这就是交易市场上买卖双方的预期价格差距。

艾瑞里的交易实验，堪称人类社会的缩影。

买卖双方心理差距太大，根本没有交易的可能。只有交易者，才能够在这种状态下完成交易。

现在，我们回到本文的开头。那个创业的年轻人，他苦研技术，但对商业社会的规律一无所知。他不知道，在商业社会里，产品是没有意义的，有意义的，是人。

只有交易者，才能够获得这个社会的认可，才能够把泥土卖出黄金价，才能够把黄金以泥土价买进来，才能够获利。在你完成自我转型之前，无论掉多少肉，扒多少层皮，都卖不掉自己——反之，一旦你完成这个转型，就会瞬间融入社会化大生产，捞到盆满钵满，吃到肚皮肥圆。

07

艾瑞里的实验告诉我们，一个商业社会的适应者必然具有这样几个特点：

第一，不迷信暴力。他们知道人类的天性是喜欢囤积的，交易双方之间存在着巨大的心理鸿沟。这只是人性，而非谁剥夺你或侵害你。你要做的是弥补双方的心理落差，而非终止谈判。

第二，不拘泥固执。在排斥商业法则的非交易者心中，卖就意味着莫名的屈辱，他会给自己定下许多规则、原则，为交易设置障碍。而在商业者看来，交易就是交易，人为设置障碍，纯粹是找抽。

第三，遇事不绝对肯定。交易者知道，这个世界是不确定的，人心更不确定。而在排斥商业者眼里，这世界固化不变。后者的心里，充斥着一大堆的应该，应该这样，应该那样，偏偏不理会现实。

第四，从不自以为是。交易者见多了人类的蠢，也见多了人类的聪明智慧，从不敢说自己是绝对正确的。而不适应商业社会的人，多半坚信自己的主张，为点鸡毛蒜皮之事，动辄誓死捍卫。

第五，从不主观臆测。交易者知道，人心起伏不定，博弈永不终止，每当你接受一个固化的现状，下一步必然是全局翻盘。所以，他们从不把希望寄托在幻想上，而是以一种空明的心态应对人生。

传统文化中，商人都是一脸油滑奸笑的形象，这真的很逼真。成功的商业者始终在做一件事：以微笑为掩护，摸你的底价。而愤世嫉俗者，总是板着一张后娘脸，好像全世界都欠了他。只是因为这类人的心中，从来就容不下别人。

知道这个道理，愿意转型成商业交易者，你就不需要掉肉脱皮。不接受这个社会的规律，别说掉肉脱皮，就是扒皮抽筋，也不会改变这个世界分毫。