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苏漾如是说。

经解释谢白颐才得知，他与何桉不知什么时候竟在私底下达成协议，打算为即将到来的冬日开发几款特色奶茶做准备。

说起特色，谢白颐第一反应是蜘蛛。

他扶额，内心感叹了几句害人不浅，转头问道：“你买几个电热养生壶，备好材料，让客人自己DIY不就行了。整杯套什么的太麻烦，到时候又要多花几百块钱。”

虽然对于民宿的经营来说，这笔钱省下来也只是杯水车薪。但苏大老板欠了自己两年的债，几百块虽然不多，但也足够一个月的伙食费了。

对此，苏漾持有不同意见。

“客人来这里是享受的，不是来亲自动手的。民宿既然是服务业，我身为老板，自然有更新饮品种类的责任。”

谢白颐没有接话，他总觉得这个方案有些单薄，但却说不上来哪里不对劲儿。

车子行到半山，天色逐渐被黑夜覆盖，他的余光瞥向后视镜，伸手打开暖气。

高原气温低，上了2500米的海拔就要穿冲锋衣，如果到了雪山附近甚至要用多件羊绒衫和极厚的羽绒服御寒。好在今日拍摄的主角大多栖息在海拔2000米附近，他们寻的山头不高，恰好能轻松到达观测点，因此把车停在了大约海拔1900米左右的山脚。

今日时间被耽搁住了，上山时临近中午，连短袖都穿得。只是这里昼夜温差大，中午刚好的衣服到了晚上就不太适用了，须得披一件长袖上身才能保暖。

谢白颐怕人冻着，把车停到一边，从后备箱里拿出自己备用羊毛围巾，扔给了仅穿一件薄长袖就敢出门的本地人。

淡淡的草木香混着尼古丁的气息压在鼻尖，丝丝往里钻。

不醉，清爽，是独属于身边这个人的味道。

“给我这个做什么？”苏漾问。

“晚上降温，你身上只穿一件，太薄了。”

他不着痕迹地将气息嗅入脑中：“县城会好很多。”

“那也不行，万一病了怎么办？”

苏大老板有些无奈。

县城地区比不得山里，海拔只有1700米不到，夜间气温尚可，8月正处于寒热交加的季节，阳气足的还能穿短袖吹自然风，怕冷的人只需一件薄长袖外套也足以保暖。

他自诩当地人火力壮，不怕冷也不缺氧，当下拨开遮住屏幕的围巾，小心叠好放回后座：“用不上的，好意心领了。”

毕竟有一种冷，叫谢大爷觉得你冷。

他放下手机，拨开鬓边垂下的粉发，抬头看向车载屏幕的歌词说：“这不像是你会听的歌。”

金丝镜框下浮动笑意，浅浅的，看上去很是愉悦：“嗯，换个心情。”

诚然如苏大老板所言，缓慢绵长的情歌完全不在谢白颐的喜好范围。公子哥儿从前张扬，音量拉得拔高，路过小区的道路时不忘风驰电挚，再配上呼啦作响的摇滚重金属，所过之处恨不得让十几栋楼的住户都能听见他的时尚品味。

暖风烘得舒服，外套短暂地失去了作用，此前还想点杯热可可暖身的念头很快就被冰镇柠檬茶顶替了位置。

发动机被重新打着，谢白颐将话题捡回，诚心建议：“杯套不太实用，咱们的钱可以花在刀刃上。开发奶茶这个项目不是说不行，但只有特色奶茶，会不会有些单薄？”

这话说出来时，他也想明白了此前觉得怪异的地方。

三个字：不等价。

涨价是件温水煮青蛙的事，急不来，需要循序渐进让众人放松警惕。他们现在也算是小有名气的主播，用粉丝的话来说也算一脚踏入网红界了，在这个关节点骤然提价1000，很容易被老粉丝说成吃效应红利，从而对他们的人品产生质疑。

但如果一味地守着480大床房的价格按兵不动，美其名曰等候时机，则更容易把事情拖垮，最后再也没有借势起风的机会。

对于如意民宿而言，免费的观鸟领路是如今的引流招牌，无法再作为提价手段二次宣传打什么名堂。想要涨价，就得有套餐、有项目、有服务。因此现在所做出来的每一个决策，都将直接成为这桩生意举足轻重的砝码。

苏漾年纪轻，没有从商经验，不懂得这个道理。只道推出新品就可以纳为涨价理由，此时听到“单薄”二字，不由眉心一动。

“什么意思。”

眼见着要进城，想了一肚子话的谢白颐故意放慢车速，晃着车轮优哉游哉：“周边开发这个点子属于我们房间套餐的一部分，但奶茶项目属于单点模式，单拎出来并没有吸引力。咱们现在最忌讳想起哪个做哪个，否则很容易将事业盘弄得杂乱无章。”

“不懂。”早就把生意做黄了的人果然这样说道。

“咱就拿奢侈品牌的圣诞倒计时礼盒作为例子：大部分品牌礼盒拆出来的东西都逃不过东一榔头西一棒追，乍看上去好像回本了，但细算下来，十个里有八个是小样、吊牌、蜡烛、眉笔这种可有可无的东西，值个几十块钱就硬塞里头凑数。单数小，累积下来却可观，最终连带三四样正装凑到超出礼盒价格的数目，对外宣传物超所值，实际上对于客户而言，和接盘被宰没啥区别。”

只见人沉吟许久：“你的意思是，我们要塞正装？”

“不，要套装。”