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第095章不占便宜

何淼和何苏安两人先到后院，但并没有如刘掌柜说的去房间，而是在院子里等候，看到刘掌柜进来，这才朝偏厅走去。

刘掌柜想说不用这么客气拘谨，到嘴的话最终变成了其他。

或许是提前有准备，偏厅里早就摆好了糕点泡好了茶，刘掌柜道：“也不知道你们喜欢什么口味的，就一样拿了一点，你们尝尝，喜欢就再上多一些。”

何淼谢过对方：“我们刚吃过面才来的。”他们现在都很饱，糕点是真的吃不下，不过茶水倒是可以喝一些。

“那待会儿给你们装起来带回去慢慢吃，”刘掌柜笑呵呵道：“你们送过来的那一百块珊瑚糕也都全部卖出，都说数量太少，最后好说歹说才一人份了一点先回去交差。”

自己果然是英明神武，一开始就看出来着珊瑚糕的潜力，这都好几天了，还这般受欢迎和追捧，只要好生利用，财源绝对广进。

如果，能有更多的方子就好了。

刘掌柜甚至美美的期待。

他来这里开糕点铺已经有五年有余，只要自己再多做出一些成绩，相信离升迁就不远了。

前两天还收到主家的来信询问这边的情况，他想，若是有了这个珊瑚糕做门面，或许能得到主家的赞赏。

不过，当前最重要的就是与珊瑚糕的主人取得合作，拿下糕点的方子，接下来他就能大展拳脚了，到时候不仅是自己这家店，就连府城等其他分号也能卖上。

说到正事，何淼也没有多说废话，直接讲自己（阿婆）的决定说了出来。

“我们保证供给你的原材料都是好的，但是你也要给予我们同样的安心，不能中途单方面终止合作事宜，”何淼道，“昨日回去做阿婆的思想工作就做了很久，好不容易松口，又带着她去找村长，如今村里已经有了章程，就等我们签订合约，到时一切确定下来，大家就准备大干一场。”

刘掌柜点头：“这是自然，诚信合作，大家都目的都是一样的，有合约约束，彼此也能安心些许。”

不止是他们，他自己也担心，若对方突然不给自己供应原材料了，哪怕自己手握方子也无济于事，巧妇难为无米之炊，大底如此，那岂不是相当惨？

何淼满意了，当即让对方准备文书，讲商量出来的条款都写进去，到时签字画押，再送到衙门那里确认备案。

何淼今天带来的不仅是山楂糕的制作方法的方子，还有一份山楂酱的方子，不过这一张方子并不需要给钱，算是买山楂糕的赠品。

刘掌柜没想到还能有意外收获，当即惊喜的不行，非要初音子买下才行：“能把珊瑚糕的方子卖给我已经是我刘某占便宜了，不能让姑娘你们再吃亏。”

何淼觉得，哪怕没有自己的方子，这山楂酱也很快就能研究出来，毕竟，只要脑子不是那么笨的，尝过山楂糕和山楂酱的人都能将亮着联系在一起，哪怕没有方子也能尽量研究出来，所以，还不如主动拿出来争取一些利益来的重要。

刘掌柜果然不负所望，听到除了珊瑚糕外，还有珊瑚酱的方子，并且看到了对方特意带来的珊瑚酱，知晓了这酱的使用（食用）方式，当即激动起来，虽然自己不会做糕点，但这些年与糕点打交道，多少还是懂的一些的，这个酱，或许能研究出更多口味的糕点，同时，或许还能开发出别的品种。

何淼笑笑：“其实，同样的方法，也可以用在别的吃食上。”

世上不缺聪明人，何淼病不认为自己多了几千年的传承就比这些古人聪明能干，与其让他们自己研究出来，还不如自己开口提卖个人情，这般不仅能获得更多的好感，说不定对她和顺宁村来说多一个机遇。

果然，刘掌柜听到她这么说，激动的不行，恨不能现在马上立刻跑去告诉师傅，好在他是个稳重的，明白轻重缓急。

“不知该如何感谢姑娘，”刘掌柜当即拿出一百两的银票递给她：“这是买珊瑚糕方子以及珊瑚酱和其他酱的感激。”

何淼摇头：“说好的是珊瑚糕的方子，其他的不用，”她道，“我只希望你们华记能够按照约定的来，以后这些原材料能够首选我们，在我们无法满足的时候再与其他合作。”

她决定回去跟村长商量一下，除了山楂树，其他果树也要准备起来，如此一来，哪怕与华记的合作不能进行下去，也能卖水果或者卖进行加工后的产品，这些，也是一项来钱的生意。

刘掌柜虽是生意人，但却不是那种奸商，他信奉的是和气生财，互惠互利，他态度坚决，见小姑娘不收，佯装不悦道：“姑娘这是嫌弃钱少吗？”

何淼无奈：“掌柜的知晓我并非此意。”

刘掌柜脑中灵光一转：“若是姑娘觉得占了便宜，不若这样，你详细叙说一下珊瑚将以及其他可以入酱的品类，也省了我们再去琢磨和尝试。”

对于这个，何淼倒是没有拒绝：“其实，这些都很简单，只是你们一时没有想到罢了，并不需要这么多银子。”

“姑娘愿意倾囊相授不计较是一回事，但是我们却不能白白占你这个便宜，以后还要一直合作，钱财方面，还是算清楚为好。”刘掌柜还是觉得，这个便宜不能占，他有预感，只要利用好，想个好的售卖方式，他们糕点铺子肯定能发扬光大，至少，利润比现在多不少，他们是拿来卖钱的，自然不能白捡这些房子，说是为了避免以后的麻烦也好，或是与这位姑娘打好关系也罢，总之，他并不打算在这上面省银子。

何淼想了想，觉得对方说的确实在理，先不说她如今的确缺银子，就说对方想要与她长期合作，又担心后期自己反悔惹麻烦，她又何尝不是怕这些？一码归一码的说清楚算明白才能更好的长期合作下去，如此，这银子，自己也的确可以心安理得的收下。