第八章 能说会道聪明女人求人办事易成功2（第7页）

当别人在生活中遇到某些不尽如人意之事时，你若与之交谈，最好不要主动引出这一令人尴尬的话题。

比如，别人正遇上升学考试不及格抑或提拔升迁没如愿抑或某项奋斗目标未获预期的成功等等，而别人又不愿主动向你诉说时，你若不顾别人的主观意念而主动问及此事，那么，你的交谈对象就会因此陷入尴尬，进而对你的谈话产生排斥心理。

口才悟语

与人交谈时，说话方式上的“投其所好”与“避人所忌”，是一对不同侧面的统一体。社交说话时，如果能较好地运用上述方式方法，就能把话说到别人的心坎上，就会使你“言到成功”。

巧言令色好处多

1。逢人短岁，遇货添钱

俗话说：逢人短岁，遇货添钱。

假如你遇到一个人，你问他多大年龄了，他答：“今年50了。”你说：“看先生的面貌，只像30多岁的人，最多不过40罢了。”他听了一定喜欢，这就是所谓的“逢人短岁”。又如，到朋友家中，看见一张桌子，你问他花多少钱买的，他答：“花了40元钱。”你说：“这张桌子，一般价值80元左右，买得再便宜也得60元，你真是会买。”这就是所谓的“遇货添钱”。

懂得什么时候说话、说些什么话、怎么把话说到对方心坎里，这些都很重要。嘴上功夫看似雕虫小技，却有可能因此扭转你的一生。

2。学会巧言令色

西汉初年，汉高祖刘邦打败项羽，平定天下之后，开始论功行赏。这可是关系到后代子孙的万年基业，群臣们自然当仁不让，彼此争功，明争暗斗了一年多也没个结果的。

刘邦认为萧何功劳最大，就封萧何为侯，封地也最多，封爵授禄的事情好不容易尘埃落定，众臣对席位的高低先后又群起争议，。

群臣心中却不服，私底下议论纷纷。许多人都说：“平阳侯曹参身受70次伤，而且率兵攻城略地，屡战屡胜，功劳最多，应当排第一。”

刘邦在封赏时已经偏袒萧何，委屈了一些功臣，所以在席位上难以再坚持己见，但在他心中，还是想将萧何排在首位。

这时候，关内侯鄂君已揣测出刘邦的心意，于是顺水推舟，自告奋勇地上前说道：“大家的评议都错了！曹参虽然有战功，但都只是一时之功。皇上与楚霸王对抗五年。时常丢掉部队，四处逃避，萧何却常常从关中派员填补战线上的漏洞。楚、汉在荥阳对抗好几年，军中缺粮，也都是萧何辗转运送粮食到关中，粮饷才不至于匮乏。再说，皇上有好几次避走山东，都是靠萧何保全关中，才能顺利接济皇上，这些才是万世之功。如今即使少了一百个曹参，对汉朝又有什么影响？我们汉朝也不必靠他来保全啊！你们又凭什么认为‘一时之功’高过‘万世之功’呢？所以，我主张萧何第一，曹参居次。”

孔子日：“巧言令色，鲜矣仁。”但是，在这个时代，不巧言，不令色，并不能彰显你的仁德，有时反而凸显你的不识时务。

口才悟语

说话需要技巧，做人需要智慧。不看你说什么，就看你怎么说。一言既出，句句到位。在关键处下功夫，在平常中做文章。把话说好，人生无往而不胜。

真诚是把好钥匙

1。真诚可以攻心

有一个出租车女司机把一男青年送到指定地点时，那个男青年掏出尖刀逼她把钱都交出来，她装作害怕的样子，交给歹徒300元钱，说：“今天我就挣这么多，我还有一把零钱也给你吧！”说完又拿出40多元零用钱。见“的姐”如此爽快，歹徒有些迷惑。“的姐”见自己说中他的弱点，便说：“这么晚了，我送你回家吧，家人肯定等着急了。”他见“的姐”是个女子，又不反抗，便把刀收了起来，让“的姐”把他送到火车站去。

“的姐”也不失时机地启发歹徒：“我家里原来也非常困难，咱又没啥技术，后来就跟人家学开车，跑起了出租，虽然挣钱不多，但日子还算过得去。自食其力，穷点儿还会怕谁笑话？”见歹徒沉默不语，“的姐”继续说：“唉，男子汉四肢健全，干点儿啥都差不了，走上这条路，一辈子就毁了。”

火车站到了，见歹徒要下车，“的姐”又说：“我的钱就算帮助你的，用它干点正事，以后别再干这种见不得人的事了，学一门技术自食其力吧！”

一直不说话的歹徒听罢，突然哭了，把300多元钱往“的姐”手里一塞说：“大姐，我以后饿死也不干这事了。”说完，就下车跑走了。就这样，“的姐”用真诚的话语感动了歹徒，自己也没受任何损失。

2。一针见血说服人

有时候，说服他人并不在于你说了多少话，而要看能不能说到点子上，只要一针见血，就能立竿见影，使人心服口服。这就需要你找准说服对象的思想症结，对症下药，这样才能直冲要害。

有一位小姑娘在集市上卖豆干，每斤只要2元，而买主却还价l。5元。两人言来语去，僵持不下。

买主一边用眼睛盯着豆干，一边抽烟。小姑娘随即机灵地说：“你为了争那5角钱，花了这么长的时间。其实你只要少抽一两支烟就够了啊！更何况抽烟还有害健康。”这几句话让买者愣了一下，随即掏出4元钱买了2斤豆干。

诚然，在使用真诚时也一定要加以注意，切不可生搬硬套，否则，会反受其害。毕竟这是个复杂的社会，我们时时处处都须小心谨慎，避免受到无辜伤害。

其次，要有震撼力，特别是对方切身利益等问题的话，一出口必定能给对方重重一击，震撼对方的心灵，促其权衡掂量，分析利弊，做出正确的选择。产生豁然开朗的效果，最终取其利而从之。

此外，你也必须加强自身修养。一个人的衣着、服饰可以模仿，唯气质难以模仿。因为它是从一个人的灵魂深处透逸出来的东西，是内在品质的反映。正所谓邪不压正，当你的凛然正气，能够放射出足够光芒的时候，邪恶，它就不得不望而却步了！你则自动地获得了一张护身符。

最后，也是最重要的一点，那就是凡事要多加思考，三思而后行，这样方能取得最佳的效果。

口才悟语

用兵之道，攻心为上，攻城为下。同样，“说人”之道也是攻心为上，化对立为调和，就恰似“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。