第49章 九月五號他许观雍必有一坎（第1页）

“只要能在贷款期限內正常还款的客户，都是好客户。

我有一个理论，大家可以参考一下。

只要客户的存续期大於我们的贷款期限，就是好客户。”

听到这里，下面的同事才提起点精神来，好像开始说重点了。

而在此时，陈金也適时打断，“存续期这个概念展开说一下。”

他在过许观雍的贷审会过程中，慢慢理清一个思路——

提高客户经理的贷前调查能力，对业绩提升有巨大帮助。

看起来这是一句废话。

但现实情况就是目前的客户经理只能保证一个下限，做一个初步的风险筛查。

很少能像许观雍一样，將一个客户像x光一样照透。

过他的贷审会，异常轻鬆，在许观雍的穿针引线下，陈金赵京和郭康阳甚至感觉大脑的褶皱都被熨平了。

顺著过完一个客户，感觉不批都像是在故意针对、人身攻击一样。

如果每个人都有许观雍这样的尽调水平，资质差的客户不浪费，好客户不辜负。

那业务部的业绩至少能提升30％！

许观雍点点头，“好的领导。”

这个概念在2015年这个时间点还没有流行开。

现在大家第一次接触这个概念，就是在过许观雍客户的贷审会上。

哪怕许观雍不讲这些干一点的东西，审查也会在业务部集体培训的时候进行宣讲。

赵京作为审查，山河业务部所有客户都进他手。

所以，他见过的客户是最多的，经常会总结一些客户的案例和业务经验技巧进行分享。

许观雍客气地回復完陈金，便又继续道。

“大致的意思就是客户资金炼处於正常状態的一个时间期限。

无论是通过正常的经营、工作收入或者贷款，只要能够维繫客户的资金周转。

那他的问题就不会很大。

至於以后的风险，那就在续贷的时候再进行判断……”

许观雍分享的时间不长，但最后的这个存续期概念，却也让不少人眼前一亮。

在此之前，可能一些经验丰富的客户经理有过类似的想法。

但没有人归纳总结出来过。

现在听到这样相对完备的概念，不少人眼睛一亮，確实有点东西。

但只是有点。

这些对业务来讲，没有什么太大的帮助。

至於许观雍最开始说的。

几乎所有人都嗤之以鼻。