第34章 心动的信號（第3页）

只不过规模大小而已。

“所以，我可以给您一个建议，新的合伙人模式。”许观雍打出另一张牌。

“新模式？”陈凯动了动，转著酒杯，很有兴趣地问。

他听不懂这个“新合伙人”是什么意思。

“对，与其看著有產能的人单飞，还不如主动用弱关係绑定。

星野是利润大头，剩下其他的產品您这边负责搭建渠道，公司只抽少部分管理费，为大家提供一个平台。

所有优秀的合伙人，围绕公司一起合作共贏，没有员工，全是老板。”

许观雍说的这种合伙人模式是未来的大趋势。

现在更多的是渠道老板拉一帮人，给员工发工资、提成，下面人跑业务。

好处是每个客户都是自己的，居间费用自有支配。

但坏处也明显，成本高，压力大，而且因为护城河太浅，所以拦不住產能高的人自立门户。

陈凯一边听许观雍的想法，一边思考，眼睛越来越亮。

公司转做平台服务，提供洽谈的场地、渠道的维护、各种培训支持等等。

看似挣得不多，但却能维护住手下的渠道，毕竟他们出去单干，最少也得出一个房租成本。

陈凯作为市场的负责人，这两年一直在思考这个问题。

没想到在今天晚上听到了这个几乎完美的答案。

他把目前遇到的所有的问题套进这个新模式，发现完全顺畅。

许观雍乘胜追击，“这样一来，依託星野主渠道的身份挣钱，又可以笼络一大批优秀人才合伙加盟。

这样一来，新公司的名头会更响，未尝不能拿下其他產品的独家渠道。

届时，您三位的名字会在市场上取代鑫隆、取代张大林这几个字。”

虽然在场的两人都能想到这些，但被人说出来的感觉是不一样的，一种被鼓舞、魅惑的飘然感顿生。

趁著酒劲，陈凯甚至有一种站起身来拍桌子的衝动。

但丰富的阅歷还是让他忍住了，因为有一个问题始终在最前面。

“我承认，你说的很诱人，但有个前提，得是主渠道这个事儿能成，成弓裂变独立能成！”

这才是今天所有討论的原点。

“当然，这个消息確实还没有正式公布，但已经在推进了。”许观雍一副泰然自若的样子。

陈凯拧著眉头，碰了一下杯，说道，“兄弟，我承认你有能力。

无论是今晚你跟我俩说的这些，还是你获得最佳客户经理的头衔，都说明了你不一般。

但不是哥不相信你，这话但凡郭康阳跟我说，甚至是成弓跟我说，我都能信几分……”