第25章 本周最佳客户经理许观雍（第2页）

他捫心自问，这番言论自己是表达不出来的。

而此时的陈金已经双手撑在会议桌上，认真地盯著许观雍，“所以你的意思是现在市场缺乏这样一个中端產品？”

“是的，陈总，在信用贷款这方面，银行以往的主要盈利点体现在对公贷款上，对个人信贷不够重视。

尤其是今年几次降息降准，存贷利差明显收窄。

而且不良贷款率持续攀升，所以审批更加审慎，变得很惜贷。

这中间会有一大批想要用钱，但在银行无法申请或者无法满足的ab类客户。”

陈金听完许观雍说的第二点，头已经不自觉地微微侧过去，让耳朵正对著许观雍，同时眼睛也微微斜视看著他。。

“继续说！”

“第三点在我看来就是业务部的利润贡献，毕竟一笔不良贷款，可能得用十笔放款来覆盖。

所以通过侧重ab类客户的营销，来保证业务部的利润稳步增长很有必要。”

许观雍语速不疾不徐，条理清晰，这是刚刚趁著刘思建发言的空隙打的腹稿。

结合了当下的市场情况，以及站在10年后往回看个人信贷行业发展的趋势总结出来的。

因为有时间的真实验证，再加上逻辑清晰，所以极其有说服力。

“陈总，这些就是我的看法。”看到自己说完以后，全场鸦雀无声，许观雍只得自己补了个结尾。

陈金听到这里，表情都肃穆了几分，竟主动鼓起了掌。

几乎是瞬间，会议室內所有的客户经理纷纷鼓起掌来，掌声如雷，同时对著许观雍行起了注目礼。

左佳瑶看向他的眼神亮的甚至能看出来里面有几颗星星。

而刘思建和陈途，除了拍红的手掌，还有因为后槽牙紧紧闭合而突出的咬肌。

刘思建甚至在后悔，刚刚自己为什么要听得那么认真？

如果听得不认真，领导就不会注意到自己。

如果领导不注意到自己，现在就不会跟许观雍產生比较。

那现在自己也不至於这么丟脸。

……

许观雍自然是不知道刘思建的心理活动，他只是有点不太习惯现在被所有人注视的场面。

在陈金点名的一开始，他也想过，要不敷衍两句，糊弄过去。

但瞬间就转过念来，如果现在能说出来个一二三，给陈金一点小小的震撼。

那后期过贷审会的时候，就会省很多事，无论是负责人、信审，还是团队经理。

都会对自己多一层滤镜。

这不就是事半功倍吗？