第24章 周例会上的临时考验（第3页）

d类则是小微企业主、股东及个体工商户这类自雇客户。

当然，这个客群分类並不代表著对应客群的资质或者还款能力，毕竟每个个体都不一样。

甚至大部分的d类客户，单从收入能力来讲，是要大於其他客群的。

此前星野的主要客群集中在d类，这类型客户由於生意上资金周转的需要。

所以在资金需求方面，比其他客群的要更大。

但整体来说，风险表现並没有其他客群好。

秉持高风险高定价的原则，所以面对d类客群，星野的產品利率基本都是卡著年化利率24%的线。

许观雍听著陈金的宣讲，连连点头，前世星野在山河市场上，就是这样的一个路径。

陈金边讲边看会议室的眾人，大部分都在笔记本上哗哗写著什么东西。

只有少数几个人盯著他在认真看。

除了几个老人外，还有就是最近“风头正盛”的两个新人，刘思建和许观雍。

地方就这么大，也就这么点人。

撬客户和换客户的事，当天发生，第二天全公司就知道了。

而郭康阳和王丽霞两个团队本身竞爭就比较激烈，在这样的背景下，这两个新人的故事就显得更有看点。

看著抬起头盯著自己的两个新人，陈金突然萌生了一个“考考他们”的想法。

儘管许观雍只是一个刚入行的新人。

但这两天，他在贷审会上给自己这个负责人的震撼却一点都不像新人。

“我看大家听得很认真，尤其是思建和小许，那你们两个就说说，我们这么做的意义是什么？

思建，你先来说一下。”

陈金希望的是下面的人对政策能够理解並执行。

光他在这里讲，很多时候下面的人只是听了，但並没有动脑。

但如果让客户经理自己说，其他人总会下意识地带入思考，如果是自己该怎么回答？

这样一来，更好推动政策的执行。

刘思建听到陈金的点名，下意识就看了一眼许观雍。

隨后嘴角微微拉出一丝冷笑，起身回答道：

“陈总，我觉得扩大我们星野的客群覆盖范围，最主要的是能够比较明显快速地提升我们的业绩。

同时增强我们星野在山河市场的知名度和影响力。”

刘思建刚说完，陈途便积极地轻声鼓掌，还挺起胸膛，看了一眼许观雍。

一来是为同团队的人捧场，二来也是暗戳戳地给即將发言的许观雍下马威。

陈途这么一鼓掌，其他人也就有心无心的跟著拍了拍。