第3章 贷款被拒（第2页）

“还有就是新人的问题，业绩一定要抓紧，虽然我们山河的整体业绩在公司所有的业务部里排名不错，但新人落后的太多了。

其他业务部的新人基本上都开单了，你们作为团队经理，一定要做好监督和帮扶，他们不知道怎么做你们就手把手教！”

陈金说完，摆了摆手，“好了！你们去忙吧。”

……

许观雍和成弓的午饭是在九园包子铺解决的，客户请的客。

因为著急和嫌麻烦，所以冯永强最开始用钱的时候是在手机上点的网贷。

后来发现利息高的离谱，又开始跑去银行网点申请。

这样折腾下来，一笔钱也没贷到，反而把徵信搞花了。

后来他也找人办过好几次贷款，但从来没有见过有一个客户经理这么上心过，所以不管这回能不能办成，他都很感激。

二人推辞不过，也就留下吃了口便饭。

回去的路上，成弓问道，“小许，这个客户你想放？”

“对。”许观雍点点头，他知道成弓是什么意思，“成哥，你觉得他家包子怎么样？”

“確实不错，麵皮暄软，馅料扎实饱满，三种馅儿的都没有踩雷，是我吃过的包子里面最好吃的。”成弓评价道。

许观雍笑说，“所以这个客户他的產品是没有问题的，而且他现在缺钱的原因是因为业务扩张，这就是我看到的客户亮点。”

成弓不置可否，“能看得出来，你在客户沟通和业务办理上面很有天赋，风险把控上也有自己的理解。”

顿了顿他又继续，“不过我作为老客户经理，想跟你说两点，一是以我的角度看来，这个客户风险不小，盲目扩张导致资金炼紧张。

而且客户说的什么投资人，我建议你不要考虑，没有落地的都是空中楼阁。

第二便是如果你还是坚持要放，那就想好贷审会的时候怎么说服信审老师和两个领导。”

“明白，成哥！”

成弓看了一眼许观雍，心情微微复杂，其实他也能理解，每个新人对待自己的第一个客户都非常的宝贝。

只不过他作为在这行干了三四年的客户经理，其实有更深一层的认识——风险就是生命线。

“今年业绩標兵、明年催收能手、后年警示案例”见的太多了，在这行，贪功冒进永远是大忌。

冲得猛不如活得长！

许观雍这个小孩其实他挺喜欢，人老实话不多，虽然在展业的时候，这个性格可能会吃亏一点，但作为同事朋友相处，还是让他很舒服。

这也是他带的第一个新人，不太想看他干不了多久就离开。

“你尽调报告提交之前给我看看。”成弓还是不放心，叮嘱了一句。

“好的。”成弓的善意许观雍完全能感受到，只不过自己所知，不能与人言。

……