第四百二十八章 考察的关键（第1页）

他抬手指向不远处的河面。“东河五个村子，看着都在捕鱼，可每个村子脾气都不一样。”“有的人认交情，有的人认规矩，还有的人最看重结账快慢。你要是不懂这些，哪怕价格比别人高，鱼也未必收得到。”说完以后，他的目光落到宋梨花身上。“倒是这个小姑娘，从进门到现在问的都是人，没怎么问钱。”陈老板闻言也笑了。旁边的王德发则悄悄松了口气。他看得出来，局面正在朝有利方向发展。不过宋梨花并没有因此放松。因为她知道，得到认可只是第一步。真正的问题还在后面。接手收购点需要资金。鱼塘正在施工也需要资金。未来扩大收购规模同样需要资金。即便她看好东河，也不能头脑一热直接拍板。想到这里，她沉吟片刻后说道：“陈老板，我还想看看最后一样东西。”“什么？”“账期。”这两个字一出口，陈老板眼中顿时闪过一丝欣赏。因为直到这一刻，他终于确定，眼前这个姑娘确实懂生意。货源重要，关系重要，可现金流同样重要。如果账期处理不好，再大的收购点都可能被拖垮。而旁边那两名竞争者，此时才后知后觉地反应过来。他们一路都在关注规模和价格。可宋梨花问的，却全是最核心的问题。夕阳渐渐沉向河面，远处渔船陆续归港。而这场原本只是看货源的考察，也终于开始进入最关键的部分。听见“账期”两个字后，陈老板眼里的欣赏已经不加掩饰。做收购这一行的人不少，可真正明白门道的人却不多。很多人看见的是每天进进出出的鱼货，看见的是账面上的流水和利润，却很少有人会在第一时间想到现金流的问题。而偏偏这才是最致命的地方。陈老板没有马上回答，而是带着众人重新回到院子里。天色已经开始暗下来，院中的木桌被搬到屋檐下，男孩点亮煤油灯后便默默退到一旁。昏黄灯光落在桌面上，那本厚厚的账册再次被摆了出来。这一次，陈老板没有翻前面的收购记录，而是直接翻到后半部分。“你们看这里。”他的手指落在几页密密麻麻的数字上。“渔户结账，大部分是当天或者三天内结清。”“往外卖鱼，有的是现金，有的是半个月，有的是一个月。”“至于一些单位采购，时间还会更长。”赵国顺低头看着账册，脸色慢慢认真起来。以前他们规模小，这种问题还不明显。可随着收购量越来越大，现金流的重要性已经开始显现。比如今天收了一千斤鱼，需要马上付钱。可卖出去以后，对方未必立刻结账。中间这段时间，就需要自己垫资。规模越大，垫进去的钱越多。如果计算失误，很容易把自己拖死。陈老板看着几人的反应，缓缓说道：“前年有个外地老板来东河收鱼，价格开得比我高，很多人都觉得我要干不过他。结果不到半年，他自己先撑不住了。”皮夹克男人忍不住问道：“为什么？”“因为他账上没钱了。”陈老板笑了笑。“鱼越收越多，货款压得越来越久，表面看每天都赚钱，实际上口袋里连发货的钱都快拿不出来。”“后来有一次结账晚了两天，几个渔户不高兴，转头就把鱼卖给别人。信誉一坏，后面就彻底乱套了。”院子里顿时安静下来。这件事听起来简单。可越是做生意的人，越知道其中的凶险。宋梨花没有急着翻账本，而是认真听着。因为这些经验比数字更重要。很多坑，只有踩进去的人才知道有多深。陈老板继续说道：“所以你们别觉得接手以后马上能赚钱。”“东河这边规模不小，真要全部运转起来，账上至少得留足几个月的周转资金。否则哪怕货源再好，也撑不了多久。”这番话说得很坦诚。坦诚到旁边那两名竞争者脸色都有些变化。因为他们原本盘算的，只是接手价格。可现在看来，真正的大头反而在后面。接手以后要维持运营。要垫资，要备货，要承担风险。这些全部加起来，远比转让费更吓人。宋梨花翻看了一会儿账册，随后抬头问道：“如果按正常规模运转，现在需要多少周转资金？”陈老板想了想，没有故意夸大，也没有刻意压低，而是给出一个相对保守的数字。听完以后，赵国顺心里立刻算了一遍。结果算完以后，他心里不由微微一沉。因为这个数字已经接近他们目前能动用资金的一大半。鱼塘还在建设。家里还要留流动资金。，！如果再接下东河，压力绝不会小。就在这时，院外忽然传来一阵自行车铃声。众人下意识望过去，只见一个年轻人骑车急匆匆冲进院子，连车都没停稳便跳了下来。“陈叔！”“怎么了？”“嫂子那边来消息了。”年轻人喘着气说道：“医院让尽快过去一趟。”话音刚落，院子里的气氛瞬间变了。陈老板原本平静的神情一下绷紧。连旁边一直安静坐着的男孩都猛地站起身来。“爸。”那声呼唤里明显带着紧张。陈老板没有说话，只是用力攥紧手里的账册，几秒后才缓缓吐出一口气。他努力让自己保持镇定，可眼底那抹掩饰不住的疲惫和担忧，却让所有人都沉默下来。直到这一刻，大家才真正明白。这场转让为什么会这么突然。不是因为生意不好，不是因为赚不到钱。而是因为眼前这个撑了十几年生意的男人，已经没有精力继续撑下去了。院里的煤油灯轻轻摇晃，昏黄灯光落在那本翻开的账册上。数字依旧在那里，货源依旧在那里。可所有人都知道，这门生意真正面临结束的原因，从来不在账本里。宋梨花看着神情憔悴的陈老板，忽然想起自己刚重生回来时那个几乎被生活压垮的家。很多时候，人最怕的不是吃苦。而是明知道不能停下来，却不得不停下来。而就在这一刻，她心里原本还有些犹豫的天平，也开始慢慢倾斜了。：（）重生八三，渔猎东北