第116章（第3页）

哦……她愣了一下，松一口气把自己的手交给他。嗯，他的手心很暖，一如既往的可靠。

沙发旁边的落地灯调到最暗，投影仪打开，一束光射出来，幕布缓缓放下，梁时站在宽大的实木桌前，转头看坐在沙发上的方竞珩。

他穿着宽松的黑色长袖双层纱织棉睡衣，纽扣整整齐齐地扣全了，但领口有点低；没穿拖鞋，光脚踩在深色的地毯上，有种松弛的性感。但当他朝她点头示意她可以开始的那一刻，属于方总特有的那种从容精英气场就这样不经意地从一个眼神就流露出来了。

梁时在心里微叹了一声，尽管她和他已经有过那么多亲密的时光，这一刻面对这样的方总，还是会紧张。她深呼吸了一下，从痛点开始：“为什么产品质量更好，价格更低，但订单断崖式下降？更可怕的是，即便愿意陷入低价旋涡，却连混战的机会都没有，客户好像突然，消失了……”

这是一份不基于宏观经济和外贸数据的分析报告，梁时从一个非常微观的角度切入。她放弃纠缠宏大的叙事，撇开贸易战以及疫情的影响，追问中国制造的未来，是否存在一些被忽略但又至关紧要的细节？

一个有趣的发现。

很多年前，只要在深圳华强北拥有一个柜台，在义乌商贸城经营一个铺面，在广交会做个展位，在全球B2B线上平台首页花钱购买推荐位，订单自然就来了。但现在，靠物理位置吸引生意的时代，过去了。

决定生意的目标受众已经迭代。现在手握百万预算的人不是70后甚至不是80后，而是从互联网、数字化成长起来的90后和Z世代。研究这些目标受众的喜好和习惯，不难发现，他们的注意力在社交平台或短视频的信息流，决策路径更短更高效。

“他们讨厌冗长，千篇一律的产品目录无法打动他们。

“欧美有超过68%的采购决策者会通过社交媒体寻找和验证供应商，如果没有出现在他们手机的推荐流里，相当于在他们的商业世界隐形。

“在过去，利用信息差可能会获得订单，但在信息流爆炸的今天，能被全球看见的能力，甚至可能被称为核心资产之一。我们得思考如何通过算法，让产品内容出现在社交媒体上，被目标用户看到。

“在新的决策模式里的，如果没有这张入场券，何谈产品品质？”

梁时用了一个小工厂产品的例子，他们拍摄的视频直接粗暴，就是给自家的产品做各种极限的破坏性测试，第33个视频的时候，突然就爆了，私信里都是指向订单的优质询问。

“可见，真实场景的硬核验证，破坏型测评，更直观强刺激地让受众看到产品的品质和实力。因而，在全新的出海商业秩序中，业务裂变的公式可能正被改写。

“声量关系销量，内容影响订单，IP决定定价权。”

和方竞珩一样，梁时喜欢基于数据分析用结构化思维来做专业的商业表达，从情景定位到破题冲突再到解决方案，用逻辑重构打破认知壁垒。

方竞珩听得很认真，适时地提一两个问题。“仅仅让算法认识你，还远远不够？”

“对，算法、内容与受众，必须三位一体实现闭环，要让影响受众决策的算法系统，爱上你的内容，与用户从单向输出到双向对话，在应用场景中提供优质解决方案，塑造价值认知，建立长期信任。”

最后，她又以一个宏观的结论定义整份报告：“未来几年，很可能是中国制造和中国品牌双重出海，重新定义全球供应链的时代。”

方竞珩站起来鼓掌，“梁时，”他过去轻轻拥抱她，“你真的，好棒！”

梁时手里还拿着无线演示器，很自然地拥住了他的腰。两人都没穿鞋子，她微微踮脚把下巴搁在他的肩上：“方总，作为一个战略咨询师的第一个独立项目，你觉得怎样？”

“优秀。”他抬手覆住她的后脑，并不只是她的分析很精准，更因为：“你主动研究的这个角度，很有实际意义。”

她松开他，俏皮地：“灵感来源方总为衡鲜做的精准圈层渗透策略。”

“你做得比我更好。”他笑，为她把头发别到耳后：“虽然这是一个微观的角度，但你上升到了一个可以覆盖整个制造业的高度，对很多拥有好产品而苦于销路的迷茫中的小品牌厂家来说，这是一个非常实用的战略。”

“他们太难了。”

“是。社会高速发展的经济红利在慢慢消退，这种艰难时期，找准战略集中资源在正确的点上发力非常重要。”

“从战略上来看，这是简单的结论，但执行起来，会十分不易，要跨越语言、平台、文化的冲突，在新的全球商业模式中，以产品实力重新定义品类标准，教育目标受众。”

他好奇地：“你怎会想到做这个？”

“佳音不是在创业吗，我在想做这个分析可能会对她有帮助？真正的挑战其实是如何为每个不同的客户定制落地策略。是要通过YouTube科普内容呢，还是在Instagram做破坏性测评，抑或是在TikTok直播，吸引高质量用户？”她马上加了一句：“呐呐呐，你别乱想哈，我是利用私人时间做的。”

“傻瓜。”他重新拥住她，欣慰地微叹：“你成长得这么快，我不知多开心。”

“全因方总教导得好。”