第80章（第3页）

“你也不能否认，你是有心、有意、有预谋的。”

他果断回到之前的话题：“虽然但是，不跟贺楠一起工作，是我的底线。”

“只要合作，很难避免接触吧，”梁时认真地问：“方伯父怎么说？”

“他承诺我只需和他对接。”

“但他的精力应该很难覆盖执行落地。”

“是的。”

“所以你的解决方案是什么？像觅途时那样，找一个折中的方案？”

“否决了前面提到的可能性之后，方向就清晰了。”

“我能帮上什么吗？”

“你当然能帮非常大的忙。”最近颂扬的工作她都帮他过滤分担了大部分，他看了一眼时间，亲吻她的额头：“但现在最重要的任务是，睡觉。”

第二天方竞珩回公司后，联系了一家顶尖投资机构的创始人钱进。

钱进十多年前在北京创立领秀资本，专注长期结构性价值投资，现在是亚洲地区资产管理规模最大、业绩最为优秀的投资基金之一。方竞珩在香港的时候，曾经为领秀投资的企业提供过战略咨询服务，两人因此结识，一见如故，彼此欣赏，钱进来香港出差时两人约过几次饭。

钱进对方竞珩履历、能力、商业敏感和格局十分认可，问他是否有意到领秀领导他们深度赋能团队。这个团队覆盖数字化升级、精益管理、组织人才等多个专业领域，为其投资的企业提供战略价值创造，并将顶尖的科技咨询能力融入企业系统，挖掘并深度赋能企业被市场低估的价值。

第99章置之死地

这个团队堪称领秀旗下一个覆盖战略和管理乃至执行的企业咨询公司。

钱进很需要一个拥有战略思维和丰富项目管理经验的人来领导这个团队。他的邀请很有诚意，但方竞珩之所以回香港是因为家人，拒绝了这个北京的机会。

方竞珩知道领秀持续研究传统经济转型升级机会，“鞋王”云履国际也一直在其长期关注观察的名单，并在做深入的调研评估。另一方面，钱进也知道云履近期在接触其他的投资机构，之前云履曾收到多方的私有化要约，但他们都拒绝了。

钱进在等一个合适的出手时机。刚好方竞珩递了橄榄枝。

两人聊了将近1小时。钱进对方竞珩的提议很感兴趣，接下来方竞珩会先做一个战略框架方案，然后飞北京和他细谈。

过去两三个月，方竞珩的确一有时间就研究行业信息，大约一个多月前，方履途找了他。拿到更多云履的财务及业绩等数据之后，他继续做了更详细的分析。

云履是非常典型的传统零售业在电商冲击和消费变革背景下艰难转型的一个缩影。

首先，上市后疯狂扩张，线下渠道优势变负担。

云履过去成功的一大关键是深度布局百货商场渠道，旗下多个品牌占据了商场女鞋区的半壁江山。然而，随着电商冲击和消费渠道向购物中心转移，传统的百货渠道客流减少，庞大的线下门店网络就变了成本和包袱。

其实云履很早尝试电商，但却没意识到网购会带来整个消费模式的变革，只将电商作为处理过季商品的渠道，投入巨大但成效不佳。

其次，品牌老化，产品与品牌创新不足；定位不清晰，品牌之间相互打架。

面对市场变化和消费者偏好的转变，例如更追求个性化、时尚化和舒适度，云履的产品设计被指未能及时跟上潮流，性价比不高。

方履途不得不承认，公司上市特别是市值暴涨后，自己的确膨胀了，盲目自信，对市场变化预判不足，导致业绩下滑转型失败引发的股价下跌及巨额债务，令公司陷入危机。

但云履仍然具有不少被市场低估的优势。

尽管过去几年业务调整，云履的自营门店已经减少了大约7000家，但仍拥有约1。3万家门店以及5万名左右的一线零售员工，每天进店人流量超过300万人次，堪称国内顶级的线下流量入口，一旦通过数字化转型深度绑定，就会形成一个巨大的流量池。同时，从门店获得大量一线数据也可以帮助领秀完善整个零售行业的洞察，服务更多的投资决策及深度赋能。

此外，云履拥有从设计、生产到零售的全产业链掌控能力，还有运动品牌业务的优质资产，都是可以通过资本和科技赋能重塑价值的核心资产。

和钱进结束通话之后，方竞和去跟杨颂开了一个将近两小时的会议。