第27章（第2页）

“从战略到落地全程跟进的服务体系，就很符合中国企业的务实精神。”

“哈哈，务实这个词我很喜欢。”杨颂笑出声来，“嗯，我们不来虚的，确保每一个战略都能产出价值。”

“其实我们做无形的咨询服务，跟客户做有形的产品，经营思路也是相通的。”

“当然。”他鼓励她继续说。

“这次的优悦源方案，在产品维度方面我就很惊叹我们的战略方案，很好地找到了本土市场产品差异化的突破口。”

她说得很诚恳，他一点都不觉得是客套的恭维，“你得出的结论是什么？”

“我在想，杨总和方总这些战略指导思想，有没有可能在将来更多的项目实践中形成一套理论体系？”梁时思考了一下：“好比如您上次提到将孙子兵法的战略思维应用到当代企业管理，就很有文化底蕴，本土企业家应该会很有共鸣。”

“然后？”

梁时眨眨眼：“然后玩法就很多了。”

“看来你已经有思路！”杨颂原本只是觉得漫长的飞行时间和梁时闲聊会很有趣，没想到她的反馈再次令人惊喜。她的想法好像永远会比老板期待的更多。

梁时笑了笑，回答得比较保守：“我能想到的，老板们肯定已经想到了。”

“为什么会这样认为？”

“我想到的更多偏执行和营销，方总的战略大局观才是令人折服。”

“那家伙睡着了。”杨颂提醒说。

梁时耸耸肩，无辜地：“我讲的不是坏话？”

他好心建议：“好话适合在老板清醒的时候讲。”

梁时马上领悟：“杨总的发展眼光以及对市场趋势的敏锐洞察，很可能改变本土未来战略咨询行业的竞争格局。”

她有点太可爱了吧，奉承话坦坦荡荡讲得一点都不油腻，而且她反应这么快，杨颂愣了一下才笑出声来，“这点么，我也是认同的。不过，”他话锋一转：“我们的客户都是大企业的精英高管，战略格局和眼光都不会差，为什么还是需要外部的咨询服务呢？”

梁时再次聪明地将主场交回老板：“为什么呢？”

“一方面是术业有专攻，高管的能力难以做到覆盖所有的细分战略；更重要的是，企业内部的日常管理占掉了他们大部分的注意力和精力，但战略是要对未来做出判断，除了老板们熟悉的产品、用户、渠道等微观的问题，还要懂得自己的竞争对手、预判市场的趋势、了解创新技术乃至政策的变化等等，这就需要宏观的第二视觉。”

“告诉他有些意料之外又在情理之中的变化可能会发生，在战略上如何提前应对？”

“对。”杨颂点头：“从这个角度来说，我们一样需要第二视觉。”他挑挑眉：“所以你能想到的，我和竞珩很可能还未想到。”

“那么，我试试？”梁时不再推托，很快地组织了一下语言，“将我们的战略思维提炼总结成一套完整的理论兵法的话，既可以增强客户的信心，同时可以建设颂扬的品牌，待我们有足够的成功案例支持，甚至可以成立以颂扬为名的‘商学院’，卖战略课程。”

“你是说，加入现在流行的线上卖课赛道？”

“不。”梁时摇摇头，“要做高端的线下课。”梁时联想到徐晴的美育导赏，忍不住笑了一下：“可以理解为类似小朋友的三天两夜的研学活动？”

这个比喻有点意思。杨颂饶有兴致地示意她继续讲下去。

“找一个高端场地，闭门培训。费用大胆设更高的门槛？这个主要将大企业的高管筛选出来，因为他们才是我们潜在的目标客户。”她若有所思地：“培训费的创收可以算作其中一个收益，不过我认为更大的效果可能是品牌公关，不花一分钱可以拥有一个高净值管理精英的资源库，这些人日后的工作变动，甚至他们本身的资源圈，都可能会带来新的生意机会。”

“嗯，”杨颂也深有体会地：“前十年很多品牌在市场营销方面投入了相当大的预算和人力，但我认为，未来十年的趋势，品牌公关可能才是首位。”

“认同。现在的市场和传播环境空前复杂，稍有不慎就会引发公关危机。但这都是其次，更重要的是，品牌和消费者的关系也和人与人的关系一样，需要建立自己的不可替代性。产品功能可以相似，但是价值观和情感共鸣要独特。”

“没错，品牌传播要有观念意识，这也是现在很多IP品牌打造成功的原因之一。”杨颂示意她继续：“你的建议是什么？”

“课程方面，除了我们的成功案例，我们背靠的专家资源可以利用起来，邀请他们来讲课，好比如方总在金融圈的朋友们；包括我们已达成成功合作的大客户来背书；”梁时的思维开始兴奋：“还有知名院校比如A大管理学院的教授等等。我们完全有能力和资源制定一个全方位的战略课程。”

“天啊，”她的脑中甚至已经有了一幅完整的导图，在这么短的时间怎么做到的？“你都想到具体的执行去了。”