第24章（第2页）

“新的增长点……你刚才提到的市场细分……我在想，出生率下降的另一面，是人口老龄化加剧，那么老年人奶粉会不会是一个新的市场增长点？然后……”她仍在专注思考。

多年之后她又这样坐在他身旁，思路清晰地思考，口齿伶俐地演说，快速记录。方竞珩心里微微叹息了一声，恍若隔世。

梁时继续往框架上添加内容：“大部分宝宝2岁之后就不再喝奶粉了，但其实很多家长都有长高焦虑，儿科医生也有建议，在长高效果方面配方奶粉比鲜牛奶营养更全面，那么，成长奶粉也是保证客户存量的一个尝试方向？还有中年的亚健康危机……”

“产品高端化以及产品矩阵，”方竞珩收回被回忆突袭而略微发散的思维，总结并引导：“覆盖全生命周期？”

“对！”梁时的思维已经调动起来，在框架旁边标注了“2岁”：“从怀孕到宝宝2岁的生命早期1000天，在这个决定孩子一生健康的关键时期，充足的营养是保证体格发育、大脑发育的物质基础。我们刚才提到的更了解中国宝宝的营养需求，是不是可以做一个中国宝宝黄金发育1000天的研究计划？”她若有所思地：“奶粉品牌的特殊性，我觉得品牌的CRM也一个重要的渠道，比如妈妈俱乐部之类的？发展私域运营？”

“嗯，你已经想到很细了。”

“抱歉。”她不好意思地说。战略还没规划，她就跳到执行层面了。

“我觉得挺好。”方竞珩再次移过她的笔记本，在她之前起草的架构里的不同位置总结补充及添加：“品牌营销结合消费者教育，电商及私域精细化运营，关于重资产模式，是不是可以进行全产业链的布局，降低成本？”

梁时虚心请教：“比如？”

“刚才你提到的有机奶粉，优悦源拥有自有牧场，有没有可能实现从源头牧草种植、饲料加工、规模化奶牛饲养，到生产加工、售后服务各个环节的全程可控。甚至投资一个能源工厂，将农场的秸秆以及农场的粪便转化成有机肥料或者清洁能源反哺农场和工厂？”

梁时微微靠过去看他画的箭头，已经形成一个生产制造全产业链的闭环。

“除了新的产品，我们是否可以把目光放得更长远一些，”方竞珩继续引导：“开拓新的市场？”

梁时看着他又写上一个关键词“出海？”她再次感觉自己的商业思维逻辑在老板面前真的弱爆了，大概是广告策划习惯了头脑风暴，她的思路过分跳跃，着眼的又都是执行层面的细节，离整个商业逻辑的框架思维有点远。

但战略决策当然不会两个人在这里讨论一下就出来那么简单。这个项目庞大而复杂，每一个诊断都需要大量的数据分析，每个战略决策也需要更多的譬如行业、政策、竞争对手等等的数据支撑。由公司最优的战略顾问组成的项目团队已经努力了几个月，方竞珩只不过是借这个机会引导她思考，理解团队目前已经做了的工作。

她化很淡的妆，连睫毛膏都没有刷，靠过来很专注地看着笔记本上已经画得颇为丰富的框架。从方竞珩的角度看过去，可以看到她微微垂下的长睫毛，柔软又生动。她沉浸在思考消化中的这一刻，突然安静，他放下笔的手指不由自主地动了一下，几乎想要伸过去触碰她温柔的睫毛。

她却突然转过来，两人的脸距离可能不到10公分，他愣了一下，感觉自己马上要跌进她的眼睛。然而她却已经转回去，兴奋地对着他手上的笔记本由衷地惊叹：“老板看问题的高度就是不一样。”

她对着他的作品赞叹的场景似曾相识，某些尘封的记忆再次不合时宜地跳出来，方竞珩神差鬼使地问：“你饿了吗？”

“哈？”梁时还沉浸在专注的工作状态，怎么他的思维跳跃得比自己更快？

看她有点懵的表情，他不好意思地：“我好饿。”

“那，”梁时斟酌地：“我们下班？”

他看着她，没说话。

梁时的觉悟即刻上线：“给你点份宵夜？”知道老板想什么，也是助理的必备技能。

方竞珩看看腕表，晚上十点多，还不是很晚，“杨颂推荐了附近一个吃宵夜的地方，去试试？”

梁时立刻想起上次他帮忙顺利解决了租房的问题，自己还欠他一顿饭，欣然同意：“好。”

方竞珩没有开车，提议散步过去。梁时不确定地问：“你的脚可以吗？”他骨折恢复好像还不够三个月？

“医生说积极使用也是一种康复训练。”

她笑，也好，刚好可以继续刚才的讨论，趁机跟老板多学习。两人慢慢走着，一直聊到坐下来点菜。

餐厅在附近一个购物中心，环境很好，但广告语写着：“别怀疑，我们就是大排档！”相当有反差萌，跟今晚的老板状态无端有点相似。

菜陆续上来，蟹黄捞面用料十足，避风塘炒蟹特别香，“杨总的推荐果然好赞，”梁时忍不住吸了吸鼻子：“充满地道海鲜大排档的灵魂烟火气！”

看她终于结束工作话题，方竞珩很轻地笑了一下，给她递了一双筷子。“我记得你以前对食物的评价很精准。”

“现在也还是。”梁时接过筷子夹了一小碗蟹黄面递给他：“大小姐的专业美食评论员。”

“哦？”