第55章 青石钢免费送府城铁铺抢疯了（第1页）

县衙后堂。福伯端着茶壶走进来，看到苏云正对着账本发愁。“大人，您找我?”“坐。”苏云指了指旁边的椅子，“有件事要跟你商量。”福伯放下茶壶，坐下来。“什么事?”“钢的产量上去了。”苏云合上账本，“一天能炼一千斤，一个月就是三万斤。”福伯眼睛一亮。“这么多?”“对。”苏云点头，“但咱们青石县用不了这么多。”“修路、建房、造工具，满打满算一个月也就用个一万斤。”“剩下的两万斤，得想办法卖出去。”福伯摸了摸胡子。“大人的意思是，把钢卖到府城?”“不光府城。”苏云站起身，走到窗边，“怀庆府周边的几个州县，都可以卖。”“可是大人……”福伯犹豫了一下，“咱们的钢，价格怎么定?”“这就是我要跟你商量的。”苏云转过身，“府城那边，钢的价格是多少?”“上等钢，一斤一百五十文。”福伯想了想，“中等钢，一斤八九十文。下等钢，一斤五十文。”苏云算了一下。一斤一百五十文，一千斤就是十五万文，也就是一百五十贯。一个月两万斤，就是三千贯。这个收入，虽然不算多，但也够补贴一部分开支了。“咱们的钢，质量怎么样?”苏云问。“上等。”福伯很肯定，“张师傅炼出来的钢，老奴见过，比府城那些铁铺的都好。”“那就定一百五十文一斤。”苏云说，“不过……”他顿了顿。“不过什么?”“第一批钢，咱们不卖。”苏云走回桌前，拿起笔，“送。”“送?”福伯愣住了。“对。”苏云在纸上写了几个名字，“府城那几家大铁铺，每家送五十斤。”“让他们试试咱们的钢，要是觉得好，再来买。”福伯明白了。这是先让人尝甜头，再谈生意。“大人高明。”“别拍马屁。”苏云把纸递给他，“你亲自去一趟府城，把这些人都见一遍。”“记住，态度要客气，但价格不能松口。”“一百五十文一斤，少一文都不行。”福伯接过纸，仔细看了看。“大人，要是他们嫌贵怎么办?”“不会。”苏云很笃定，“咱们的钢，质量摆在那儿，而且量大管够。”“他们要是真懂行，就知道这个价不贵。”福伯点头。“那老奴这就去准备。”“等等。”苏云叫住他，“还有件事。”“您说。”“钢的事，暂时别让外人知道。”苏云压低声音，“尤其是钱员外他们。”福伯一愣。“为什么?”“钱员外他们是青云商号的股东。”苏云说，“要是让他们知道咱们能炼钢，肯定会要求分一杯羹。”“可是大人，这钢不是青云商号炼的吗?”“不是。”苏云摇头，“青云商号只负责水泥、青砖、混凝土这些。”“钢是县衙的产业，跟商号没关系。”福伯明白了。苏云这是要把钢的生意，单独拿出来做。“大人放心，老奴明白了。”“去吧。”---三天后。怀庆府，府城。福伯带着几车钢，停在一家铁铺门口。铺子不大，但门面气派，匾额上写着“德顺铁铺”四个大字。福伯走进去，看到一个中年汉子正在柜台后面算账。“掌柜的。”中年汉子抬起头，打量了福伯一眼。“您是……”“在下是青石县县衙的管家。”福伯拱手，“有件事想跟掌柜的谈谈。”“青石县?”中年汉子愣了一下，“那个修大堤的青石县?”“正是。”中年汉子放下算盘，走出柜台。“您请坐。有什么事，您说。”福伯也不客气，直接开门见山。“掌柜的，听说您这儿收钢?”“收。”中年汉子点头，“不过得看质量。”“那您看看这个。”福伯从怀里掏出一块钢，递过去。中年汉子接过来，翻来覆去看了看。表面光滑，纹理细密。他拿起旁边的铁锤，砸了几下。当当当——钢块纹丝不动。中年汉子眼睛亮了。“好钢!”他又拿起钢块，凑近了仔细看。“这钢……是您那边炼的?”“正是。”福伯说，“我家大人让我来问问，您这儿要不要。”“要!”中年汉子毫不犹豫，“这钢的质量，比府城那些铁铺的都好。”“您要多少，我全收。”福伯笑了。“先别急。”他从怀里又掏出一张纸，“这是我家大人写的价格。”中年汉子接过纸，看了一眼。“一斤五十文?”他皱了皱眉。“这价……有点高啊。”，！“不高。”福伯摇头，“掌柜的，您是行家，应该知道这钢值多少钱。”中年汉子沉默了。他当然知道。这钢的质量，放在府城，至少能卖一百五六十文一斤。一百五十文一斤，其实不贵。可问题是……“您那边能保证供货吗?”中年汉子问。“能。”福伯很肯定，“我家大人说了，只要您要，咱们每个月能供一千斤。”中年汉子眼睛又亮了。一千斤，一个月就是十五万文。要是能稳定供货……“行!”他一拍桌子，“这生意我接了!”“不过……”他顿了顿，“能不能先给我送一批过来，让我试试?”“当然可以。”福伯站起身，“我家大人说了，第一批五十斤，免费送给您。”“您要是觉得好，咱们再谈长期合作。”中年汉子大喜。“那就多谢您家大人了!”福伯笑着拱手。“不客气。我这就让人把钢送进来。”---接下来几天，福伯跑遍了府城所有的大铁铺。每家都送了五十斤钢，每家都谈妥了合作。等他回到青石县，手里已经攥着十几份订单。“大人，成了!”福伯走进县衙，脸上掩饰不住的兴奋。“府城那边，十几家铁铺都答应了。”“每家每个月至少要一千斤，加起来基本能报我们两万斤的产量吃掉。”苏云放下手里的茶杯。“价格呢?”“一百五十文一斤，没人讲价。”福伯笑道，“有几家还说，要是质量一直这么好，以后还能加单。”苏云点头。两万斤，一个月就是三千贯。加上青石县自己用的一万斤，正好把三万斤钢消化掉。“做得不错。”苏云说，“不过别高兴太早。”“为什么?”“钢的生意，不能只做府城。”苏云站起身，“周边几个州县，也得铺开。”“还有……”他顿了顿，“咱们得防着点。”“防什么?”“防有人眼红。”苏云走到窗边，“钢的生意，利润太高。”“要是让某些人知道了，肯定会来找麻烦。”福伯脸色一变。“大人是说……钱员外他们?”“不光是他们。”苏云转过身，“府城那些大户，也得防着。”“钢这东西，谁都想要。”“咱们现在能炼，别人早晚也会盯上。”福伯沉默了。“那大人的意思是……”“扩大产能。”苏云说，“再建两座水车，把产量翻一倍。”“然后把价格压下去，压到一百三十文一斤。”“这样一来，就算有人想跟咱们竞争，也竞争不过。”福伯明白了。苏云这是要用价格战，把潜在的对手全都压死。“大人高明。”“别拍马屁。”苏云摆了摆手，“去找刘石匠，让他再建两座水车。”“还有，让张师傅多带几个徒弟出来。”“钢的产量上去了，人手也得跟上。”“是。”福伯刚走到门口，又被苏云叫住。“对了，府城那边，有没有人问钢是怎么炼的?”“有。”福伯点头，“德顺铁铺的掌柜问过，不过老奴没说。”“嗯。”苏云满意地点头，“记住，这事谁问都不能说。”“炼钢的技术，是青石县的命根子。”“谁要是敢泄露出去，直接打死。”福伯打了个寒颤。“大人放心，老奴明白。”等福伯走后，苏云一个人坐在后堂里。钢的生意，算是开张了。接下来，就看能不能把这块蛋糕做大了。他拿起桌上的账本，翻开最后一页。上面密密麻麻写着青石县的各项开支。修路、建房、炼钢、烧砖……每一项都要钱。好在现在有了建设券的两百七十万贯，暂时不用担心资金问题。但三年后……苏云合上账本，揉了揉太阳穴。三年后，这笔钱得连本带息还回去。到时候，青石县的产业必须能支撑起这笔开支。不然……他摇了摇头，不再多想。车到山前必有路。三年时间，足够把青石县打造成一个商业重镇了。：（）我，顶尖工程师，重塑大宋基建