第207章 个贷先行（第1页）

春回大地，万物复苏。值此龙年新春之际，我们汉水分理处紧紧抓住2012年春天行动这一契机，率先从个人贷款入手，正式揭开了此次活动的神秘面纱。在对待个贷客户使用信用方面，我们严格遵循上级支行的指示精神，并在此基础之上灵活变通。一方面，坚定不移地执行信贷授信相关规定；另一方面，则根据具体情况对部分条款予以适度调整——针对那些符合条件的优质客户，我们会按照其申请贷款金额的1-3来收取相应的贷款承诺费与贷款顾问费。当然，如果这些客户能够积极配合银行工作、按时还款且表现良好，那么他们所享受的优惠政策也将更为丰厚：即依据该客户给分行带来的实际存款贡献率高低，酌情降低上述两项费用的征收比例。截至目前为止，汉水分理处已经成功获得审批通过的个人贷款总额高达八千余万元！不仅如此，另有三千多万尚未得到批复但仍处于正常申报流程当中的个人贷款项目亦值得期待。正因如此，在全力保障中间业务收入能够顺利实现超计划目标之余，我们还特别考虑到如何进一步提高个贷客户对于我行各项业务的满意度及忠诚度问题。经过深思熟虑后决定采取如下措施加以解决：那就是结合每个客户自身的存款贡献程度大小，针对性地调低其应缴纳的个贷手续费标准。在充满希望与活力的网点春天行动启动会议上，我毫不犹豫地做出了一个重要决定：对于那些在第一季度内连续九个十天的时间点里，其存款旬均余额能够超越贷款总额百分之五十的个贷客户们，将给予他们一项特别优惠——免除所有与贷款相关的费用！这无疑是对这些优质客户的一种认可和鼓励。同时，如果有人选择使用自己名下的个人存单作为质押物，并以公司的名义向外界开具银行承兑汇票，且该额度占据了个人贷款额度的百分之二十及以上时，同样也可以享受到免费政策！这样一来，可以有效减轻企业融资成本压力。然而，对于那些存款贡献未能达到要求标准的人来说，则需要按照百分之一的比例缴纳贷款承诺费以及贷款顾问费。毕竟，金融机构也是要运营下去，但分理处还是充分考虑个贷客户自身存款水平，根据存款来确定其享受的银行实惠！如此一来，建筑企业项目经理个人生产经营贷款对于分理处所起到的牵引效应开始崭露头角。分理分理处两位客户经理更是不辞辛劳、争分夺秒地忙碌着：一方面紧锣密鼓地去处理那些繁琐复杂的抵押相关事宜；另一方面则马不停蹄地着手放贷之事，并同时操办起个人定期存单质押以及开具银行承兑汇票等事务性工作来——真可谓是热火朝天啊！而这一系列操作下来之后，带来的直接结果便是分理处的存款数额得到了大幅提升。要知道，光是一月份这个月里整个市场环境下个人存款自然增加部分就已经高达两千多万呢，但除此之外还有一个更为惊人的数据就是通过建筑企业项目经理个人信贷业务成功吸引过来的新增存款竟然多达五千五百万之巨！龙年新春佳节来得比往年早些，进入元月就到了腊月，咱们又紧紧把握住了这帮项目经理们需要赶在过年前给手下农民工兄弟们结算工钱这么一个绝佳时机，全力以赴地投入到狠抓民工工资代发这项重要任务当中去。最终统计出来的数字让人喜出望外：单单只是十几位项目经理委托我们代为发放的民工工资总额便轻轻松松突破了一亿大关！在成功代发巨额民工工资后，分理处的影响力进一步扩大。消息传开，周边不少建筑企业项目经理纷纷慕名而来，主动与我们洽谈个人贷款和民工工资代发业务。我们的客户经理们忙得不可开交，但脸上都洋溢着兴奋与自豪。出现这样的状况，对于分理处来说无疑是一件令人欣喜之事，但随之而来的却是又一轮紧张而忙碌的工作。大家纷纷行动起来，积极投入到客户贷款资料的搜集、整理和归档等各项任务之中。紧接着便是对客户抵押物进行专业且细致入微的评估环节，以确保每一笔贷款都具有可靠的担保物作为支撑。时光荏苒，转眼间便迎来了一年一度盛大喜庆的传统佳节——春节。然而此时距离龙年新春已然迫在眉睫，面对如此紧迫的时间压力，我们不得不采取一种权宜之计：将已经初步准备好的客户资料先行上报至上级分行；至于后续是否能够顺利通过审核并获批放款，则需要进一步等待分行方面作出最终决策。在此期间，如果有部分客户因为各种原因无法及时获得个人信贷支持从而难以在农历新年前如愿实现其资金周转目标时，我们也只能竭尽全力向这些受影响的客户给予充分理解，并耐心细致地做好相关沟通解释工作。与此同时，我们始终没有忽视如何不断提升自身服务质量这一重要课题。特别是考虑到众多外来务工人员（即所谓“农民工”）朋友可能会面临一些特殊困难或不便之处，为了尽可能方便他们支取应得薪水，我们特别在分理处内开辟出一条专属的快捷通道，并特意选派经验丰富、责任心强的工作人员驻守于此，随时为前来办理业务的民工兄弟提供必要帮助及全程引导服务。，！在快捷通道开放后，前来支取薪水的农民工明显多了起来。一位满脸沧桑的大叔，拿着工资卡，紧张又期待地走向通道。工作人员微笑着迎上去，耐心指导他操作取款机。大叔取到钱后，激动地说：“谢谢你们，让我们取钱这么方便。”然而，就在这时，分理处突然接到消息，有一批假币流入市场，可能会有农民工收到假钞。分理处立刻行动起来，在快捷通道增加了验钞设备，工作人员更加仔细地帮农民工验钞。在这个龙年新春，我们分理处不仅收获了业务上的佳绩，更赢得了客户们的高度赞誉。看着民工兄弟们拿到工资后那开心的笑容，我们深知，这一系列努力都是值得的。分理处也将以此为契机，在新的一年里继续拓展业务，提升服务质量，创造更加辉煌的业绩。春节过后，“春天行动”仍在继续。分理处根据之前的经验，进一步优化服务流程，拓展客户群体。客户经理们深入企业，了解更多需求。随着业务的不断拓展，汉水分理处的业绩越来越好，在当地金融界的影响力也越来越大，成为了服务客户、助力经济发展的一支重要力量。一天，一位年轻的创业者走进了分理处。他眼神坚定，带着一份冲劲，想要申请一笔创业贷款来实现自己的梦想。客户经理热情地接待了他，详细了解他的创业项目和资金需求。在评估过程中发现，这个项目虽然有潜力，但风险也相对较高。不过，分理处并没有轻易拒绝。他们组织了专业团队对项目进行深入分析，还邀请行业专家给出建议。经过一番研究，决定为这位创业者提供一笔小额贷款，并给予一定的利率优惠，同时安排专人对他的创业进行指导。创业者感激不已，承诺一定会努力让项目成功。在接下来的日子里，分理处持续关注着创业者的情况，提供必要的金融支持和咨询服务。几个月后，创业项目逐渐有了起色，创业者也按时归还贷款，还介绍了不少同行业的朋友来分理处办理业务。汉水分理处凭借着这份用心和创新精神，在“春天行动”中不断创造新的辉煌，成为了当地金融界的一颗耀眼明星。：（）我在农行的日子