第七章 捧人求人法（第2页）

在许多场合，适时得当的赞美常常会发挥神奇的功效。林肯曾经说过：“人人都需要赞美，你我都不例外。”在人与人之间，无论是朋友之间、夫妻之间、师生之间、父母和子女之间，还是领导与下属之间，互相赞美是必不可少的。

有一位著名的企业家给员工陈述了这样一件事情。在他还是一名见习服务员的时候，常常对生活不满意。特别是上班的第一天，他在杂货店里忙活了整整一天，累得筋疲力尽。他的帽子歪向了一边，工作服上沾满了点点污渍，双脚越来越疼。他感到疲倦和泄气，似乎觉得自己什么也干不好。好不容易为一位顾客列完了一张烦琐的账单，但是这位顾客的孩子们却三番五次地要更换，他已经忍耐到了极限。这时候，孩子们的父亲一边给他小费，一边笑着对他说：“干得不错，你对我们照顾得真是太周到了!”突然，他就感觉到疲倦消失得无影无踪了。后来，当经理问到他对头一天的工作感觉如何时，他回答说：“挺好!”正是顾客那几句赞美的话把一切都改变了。

赞美就像是照在人们心灵上的阳光，没有阳光，我们就无法发育和成长。赞美不仅是一种悦耳的声音，更是一种力量，一种可以提升我们生活质量的强大力量。

古时候有一个说客，当众夸下海口说：“小人虽不才，但极能奉承。平生有一愿望，就是要将1000顶高帽子戴给我最先遇到的1000个人，现在已送出了999顶，只剩下最后一顶了。”有个长者听后摇头说道：“我偏不信，你那最后一顶用什么方法也戴不到我的头上。”说客一听，忙拱手道：“先生说得极是，不才从南到北，闯了大半辈子，但像先生这样秉性刚直、不喜奉承的人，委实没有!”长者顿时手拈胡须，洋洋自得地说：“你真算得上是了解我的人啊!”听了这话，那位说客立即哈哈大笑：“恭喜恭喜，我这最后一顶帽子刚刚送给先生你了。”

虽然这只是一则笑话，但它却有深刻的寓意。其中除了那位说客的机智外，更包含了人们无法拒绝赞美之词的道理。

有一点应当明确，赞美不等于奉承，欣赏不等于谄媚。恭维与欣赏领导的某个特点，意味着肯定这个特点。只要是优点、是长处，对集体有利，你就可以毫无顾忌地表达你的赞美之情。领导也需要从别人的评价中，了解自己的成就以及在别人心目中的地位。当受到称赞时，他的自尊心会得到满足，并对称赞者产生好感。你的聪明才智需要得到赏识，但在他面前故意显示自己，则不免有做作之嫌。领导会因此认为你是一个自大狂，恃才傲慢，盛气凌人，而在心理上觉得难以相处，彼此间缺乏一种默契。学会说赞美的话，当你托人办事时，你将会领悟到其中的妙用。

四、拍马不惊马

李宗吾说，俗语说：“逢人短命，遇货添钱。”诸君想必都知道，假如你遇着一个人，你问他几岁？他答：“今年50岁了。”你说：“看先生你的面貌，只像30几的人，最多不过40岁罢了。”他听了，一定很欢喜，是之谓“逢人短命”。又如走到朋友家中，看见一张桌子，问他买成若干钱，他答道：“买成四元。”你说：“这张桌子，普通价值八元，再买得好，也要六元，你真是会买。”他听了一定也很欢喜，是之谓“遇货添钱”。这两招其实都是奉承人的办法，也就是常说的“拍马屁”。拍马屁也是一种功夫，没有厚脸皮，没有随机应变的本领，也是拍不好马屁的，说不定会拍错了地方，招来杀身之祸。

求人办事的时候，就要适当的拍马屁。关于拍马屁，词典中解说：“拍马屁，指奉承人家的意思。”从古至今，奉承话人人会说，且大都说过。换句话说，人人都做过某种奉承拍马的事情，但如何做到“拍马不惊马”却是很不容易的事。

有一次，乾隆皇帝问纪晓岚：“纪卿，‘忠孝’二字作何解释？”

纪晓岚答道：“君要臣死，臣不得不死，是为忠；父要子亡，子不得不亡，是为孝。”

乾隆立刻说：“那好，朕要你现在就去死。”

“臣领旨!”

乾隆说完就后悔了，但自己是金口玉言，岂能说话不算数。何况边上有许多大臣，改口就太没面子了。

纪晓岚磕头遵旨，然后匆匆跑到后堂。不一会儿，他就回到乾隆皇帝跟前。乾隆惊讶地问道：“纪卿怎么没有死？”

“我遇到屈原了，他不让我死。”

“此话怎说？”

“我到了河边，正要往下跳时，屈原从水里向我走来，他说：‘纪晓岚，你此举大错矣!想当年楚王昏庸，我才不得不死，可如今皇上如此圣明，你为什么要死呢？赶紧回去吧!’”

乾隆听后放声大笑，免了纪晓岚的死罪。

人们总是喜欢被称赞，无论是男人还是女人都一样喜欢被称赞，尤其是喜欢将自己和别人比，将自己比别人说得好一点，这是人性的弱点，也是人的共性。

清朝李鸿章，位高权重，文武百官都想讨好他，以便使自己能升个一官半职。

有一年，中堂大人李鸿章的夫人过50大寿，这自然是个送礼的大好时机，寿辰未到，满朝文武早已开始行动了，生怕自己落在人后。

消息传到合肥知县那里，知县也想送礼，由于李鸿章祖籍合肥，这可是结攀中堂大人的绝好时机。无奈一个小小知县囊中羞涩，礼送少了等于没送，送多了又送不起，这可愁坏了知县大人。

师爷看透了知县的心思，满不在乎地说：“这还不好办，交给我了。保准你一两银子也不花，而且送的礼品让李大人刮目相看。”

“是吗？快说是什么礼物？”

“一副寿联即可。”

“寿联？这能行吗？”

“你尽管放心，此事包在我身上，包你从此飞黄腾达。不过，这寿联写好后要由你亲自送去，请中堂大人过目，不能疏忽。”

知县满口答应。第二天，知县带着师爷写好的对联上路了，他昼夜兼程赶到京城，等到祝寿这日，知县报了姓名来到李鸿章面前，朝下一跪：“卑职合肥知县，前来给夫人祝寿!”

李鸿章看都没有看他一眼，随口命人给他沏茶看座，知县连忙取出寿联双手奉上。李鸿章顺手接过，打开上联：“三月庚辰之前五十大寿。”李鸿章心想，这叫什么句子？我夫人是二月的生日，这“三月庚辰之前”岂不是废话？李鸿章又打开下联：“两宫太后以下一品夫人。”这“两宫”即指当时的慈安和慈禧。李鸿章见“两宫”字样，不敢怠慢，连忙跪了下来，命人摆好香案，将此联挂在《麻姑上寿图》的两边。

这副对联深得李鸿章的赏识，自然对合肥知县另眼相看，而这位知县也因此官运亨通了。

赞美是温暖灵魂的力量，任何人都需要赞美。赞美就像阳光一样，没有它的照射我们就无法生存。

我们必须清楚，承认一个人的价值和赞美一个人，与“奉承”是有区别的。“奉承”是毫无事实根据地混淆是非、颠倒黑白，而赞美却是在他人优点的基础上适当地加以夸张，因而使听者感到温暖，无意中会对说话人产生一种亲切感。这是人与人和谐相处的有力武器!